在上個(gè)月的博客文章中，我從高層次上討論了開(kāi)始收入營(yíng)銷之旅TM的理想營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。在這篇文章中，杭州品牌設(shè)計(jì)公司將深入探討為什么以及如何集中營(yíng)銷運(yùn)營(yíng) (MO)。集中相關(guān)職能有什么好處，您可以采取哪些步驟在您的組織中實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成熟度

一些較大的組織已經(jīng)集中營(yíng)銷運(yùn)營(yíng) 10 年以上，而另一些，通常是較小的組織，要么將營(yíng)銷職能分散化，要么任命一名經(jīng)理或董事?lián)卧撀毼唬瑳](méi)有直接下屬。這種組織結(jié)構(gòu)范圍是由于公司內(nèi)部營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的不同成熟度水平。最初，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可能是一組分散的技術(shù)和指標(biāo)的反應(yīng)性責(zé)任。在最成熟的情況下，MO 是一個(gè)集中功能，是領(lǐng)導(dǎo)決策制定的數(shù)據(jù)和洞察力的來(lái)源，是客戶體驗(yàn)信息的重點(diǎn)，也是營(yíng)銷生產(chǎn)力、敏捷性和問(wèn)責(zé)制的基礎(chǔ)。你在成熟度曲線的哪個(gè)位置？你知道2017年你需要做些什么嗎？

通常的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)演變

MO 團(tuán)隊(duì)通常會(huì)首先關(guān)注不斷增長(zhǎng)的營(yíng)銷技術(shù)。然后杭州品牌設(shè)計(jì)公司很快就會(huì)意識(shí)到這必須在數(shù)據(jù)和相關(guān)流程的背景下完成。不久之后，報(bào)告、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理和培訓(xùn)就會(huì)加入其中。學(xué)習(xí)將營(yíng)銷作為一項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，具有收入責(zé)任制、流程、報(bào)告和相關(guān)的優(yōu)化思維方式，對(duì)于習(xí)慣于作為沒(méi)有收入責(zé)任的創(chuàng)意成本中心運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。這就是為什么變更管理成為 MO 的一部分，因?yàn)槿绻荒苡行У毓芾磙D(zhuǎn)變，您將無(wú)法安然無(wú)恙。您的 MO 主管通常會(huì)在中小型團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任此角色。添加一個(gè)全球共享服務(wù)組來(lái)執(zhí)行活動(dòng)構(gòu)建和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)通常發(fā)生在較大的組織中，作為推動(dòng)品牌一致性和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種方式。它對(duì)需求生成組有影響，我們將在下一篇博文中討論。

MO 依賴于尋找同時(shí)具備左腦和右腦功能的人。他們可以是分析性的，但也可以是創(chuàng)造性的。杭州品牌設(shè)計(jì)公司是營(yíng)銷獨(dú)角獸。他們?cè)絹?lái)越難找到，因?yàn)?MO 發(fā)展得如此之快。但這是您收入營(yíng)銷之旅中的一個(gè)重要里程碑，因此請(qǐng)投入適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和資源，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)偉大的章程和正確的技能組合。