我無法描述我對實現(xiàn)這一里程碑的感激之情，尤其是因為，根據(jù)美國勞工統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，“大約 20% 的小企業(yè)在第一年內(nèi)倒閉。到第二年年底，30% 的企業(yè)將倒閉。到第五年年底，大約一半將失敗。到 20 世紀(jì)末，只有 30% 的企業(yè)會保留下來——70% 的失敗率。”除了向一路上甚至遠(yuǎn)程幫助過我的每個人表示衷心的感謝之外，我還想通過分享我在這 10 年的業(yè)務(wù)中學(xué)到的 10 大商業(yè)經(jīng)驗來回饋。所以他們在這里，沒有特別的順序。這些寶貴的商業(yè)課程都對我們作為一家杭州包裝設(shè)計公司生存和發(fā)展的能力以及我享受企業(yè)家靈活而令人難以置信的回報生活方式的能力發(fā)揮了至關(guān)重要的作用——我非常感激。

1. 競爭對手可能是你最好的收入來源。

你不能為具有“競爭優(yōu)勢”的東西買單，你應(yīng)該“放棄農(nóng)場”，只要你能得到報酬！當(dāng)杭州包裝設(shè)計公司第一次創(chuàng)辦我的公司時，我害怕競爭對手。它們似乎對我的生計構(gòu)成了如此嚴(yán)重的威脅，這取決于我盡可能獲得每一美元的收入。

然而，多年來，通過大量網(wǎng)絡(luò)，我遇到了很多“競爭對手”，從表面上看，他們似乎在做與我公司所做的完全相同的事情。然而，在更多地了解他們并更多地了解我自己的目標(biāo)受眾之后，我意識到有很多競爭對手不想接手的項目和客戶，但我很樂意接手——反之亦然。

除此之外，即使是那些確實喜歡接受與我公司相同類型的客戶和項目的競爭對手，也經(jīng)常在杭州包裝設(shè)計公司自己的團隊中遇到帶寬或技能不足的問題。然后他們會聯(lián)系我們并詢問他們是否可以將我們分包給我們以填補他們的勞動力缺口。實際上，我們收到了如此多的此類請求，因此我們創(chuàng)建了一個完整的獨立品牌來滿足這一確切需求：Stealth? 搜索和分析。

最后，但同樣重要的是，我學(xué)到的最重要的商業(yè)經(jīng)驗之一是“競爭對手”也經(jīng)常向我們尋求培訓(xùn)。無論是新團隊成員的技能培訓(xùn)，還是他們的 SEO 或 PPC 操作的流程優(yōu)化培訓(xùn)，我們經(jīng)常通過培訓(xùn)我們的競爭對手做我們所做的和我們做的來賺取收入。這是我曾經(jīng)害怕的另一件事——正如一些人所說的“放棄農(nóng)場”。很多人和我以前一樣覺得，我公司的知識產(chǎn)權(quán)（專有流程和程序）應(yīng)該被鎖定和保密，作為競爭優(yōu)勢。

但是，如果您通過與其他人、競爭對手共享該 IP 獲得報酬，那么杭州包裝設(shè)計公司不會放棄任何東西！我寧愿從培訓(xùn)中拿走保證的錢，也不愿抓住想象中的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢可能會或可能不會在未來某一天為我?guī)砀嗍杖搿！案偁巸?yōu)勢”無法支付我的賬單，但培訓(xùn)課程的費用可以。

另外，經(jīng)過這么多年我們在如此高的水平上所做的事情，并因此獲得如此堅如磐石的聲譽，我真的不擔(dān)心其他人能夠神奇地獲得 10 的所有好處僅僅通過我們的一些培訓(xùn)課程，就已經(jīng)是多年的鮮血、汗水和淚水。今天，我公司最大的收入來源來自這些與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，從而獲得推薦、通過 Stealth? 開展經(jīng)銷商工作以及培訓(xùn)其他代理機構(gòu)。杭州包裝設(shè)計公司決不會因為沒有保護我所謂的競爭優(yōu)勢而“放棄了農(nóng)場”。事實上恰恰相反。我學(xué)到的最寶貴的商業(yè)經(jīng)驗之一是與“競爭對手”合作是我的農(nóng)場的建立！

2. 網(wǎng)絡(luò)不是“不起作用”。

沒有網(wǎng)絡(luò)，您真的將“無法工作”，因為您將沒有客戶可以工作！

那么你如何讓人們認(rèn)識、喜歡和信任你呢？好吧，花時間與他們相處并通過網(wǎng)絡(luò)了解他們顯然是一種非常有效的方法。

我在最初幾年的業(yè)務(wù)中獲得的大部分收入直接或間接來自網(wǎng)絡(luò)。我會一遍又一遍地參加同樣的活動，一遍又一遍地看到同樣的面孔，一遍又一遍地與同樣的人交談，直到似乎突然每個人都知道我是誰，我得到了左右推薦。另外，杭州包裝設(shè)計公司現(xiàn)在有一個值得信賴的專業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)，可以將我的客戶和朋友推薦給我，我提供的推薦進一步加強了這些關(guān)系，從而使他們向我推薦了更多，我學(xué)到的其中一項商業(yè)技能是通過演講來建立我的大部分網(wǎng)絡(luò)。我可以在我的演講前后與其他演講者和與會者建立聯(lián)系，以及我可以參加的一些優(yōu)秀策劃小組。我現(xiàn)在也有自己的VIP Facebook 群組，我網(wǎng)絡(luò)中的人可以在那里互相認(rèn)識，并在現(xiàn)實世界的需求上互相幫助。這些都是同一個美味的網(wǎng)絡(luò)三明治的不同口味，作為一名成功的企業(yè)家，我學(xué)到的一項技能是沒有它們我將無法生存。