這個(gè)簡(jiǎn)單的分步入站內(nèi)容計(jì)劃適用于大多數(shù)中小型公司。雖然時(shí)間表是每周一次，但很可能是每月一次。它可以靈活地適應(yīng)大多數(shù)時(shí)間和預(yù)算限制。

入站營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓合格的潛在客戶進(jìn)門。入站營(yíng)銷使用內(nèi)容作為吸引器，成功后，內(nèi)容會(huì)從潛在客戶那里獲取一些聯(lián)系信息，然后培養(yǎng)他們，直到他們最終成為客戶。這個(gè)簡(jiǎn)單的入站內(nèi)容計(jì)劃可以大大擴(kuò)展，但我試圖以一種直接的方式包含最重要的部分。

你必須付出一些東西才能得到一些東西

一個(gè)好的入站內(nèi)容計(jì)劃可以讓您獲得潛在客戶的姓名和電子郵件地址。下面描述的過(guò)程將引導(dǎo)杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司完成獲取該信息所需的步驟，方法是提供有價(jià)值的東西以換取人們的聯(lián)系信息（以及保證其安全的莊嚴(yán)承諾）。

定義目標(biāo)角色

不要跳過(guò)這一步——即使你喜歡它。基于中斷的營(yíng)銷，就像臭臭的躺在沙漠里曬死路人一樣。杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司銷售人員很少是超級(jí)模特。誰(shuí)愿意接到不是超級(jí)名模的銷售人員的電話？

現(xiàn)代營(yíng)銷將內(nèi)容創(chuàng)作的藝術(shù)與數(shù)據(jù)科學(xué)的力量相結(jié)合。為此，請(qǐng)通過(guò)創(chuàng)建原型角色來(lái)確定您的目標(biāo)人群。基本上，一個(gè)假人。

創(chuàng)建一個(gè)以您的營(yíng)銷為目標(biāo)的角色

原型角色是您的營(yíng)銷目標(biāo)的“理想”人的代表。關(guān)鍵不是從產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始，而是關(guān)注你的受眾。真正了解杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司的次級(jí)受眾。他們是喜歡用鑷子夾憤怒的貓的左撇子遛狗者嗎？被困在灰色小隔間的海洋中的中年?duì)I銷主管如何后悔昨晚可疑的壽司？

無(wú)論他們是誰(shuí)，角色研究和文檔都會(huì)集中你的精力，讓你的小團(tuán)隊(duì)繼續(xù)執(zhí)行任務(wù)。通常，您將至少描述有關(guān)“完美”潛在客戶的以下屬性：

• 名字（虛構(gòu)的，我們喜歡有趣的名字）

• 職稱

• 年齡

• 行業(yè)

• 公司規(guī)模

• 他們所屬的 LinkedIn 組

• 他們遇到的問(wèn)題

• 您的內(nèi)容所代表的解決方案

一旦你創(chuàng)建了目標(biāo)角色，你就會(huì)開(kāi)始理解，甚至可能同情你的內(nèi)容最終會(huì)解決問(wèn)題的人。這是一個(gè)企業(yè)家盯著風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)的簡(jiǎn)單角色示例——我們稱他為“Eddie Entrepreneur”。我們甚至在下面提供了一張可愛(ài)的圖片，他身上散發(fā)著天使般的光芒：

 Eddie 正在使用增長(zhǎng)黑客營(yíng)銷模式創(chuàng)辦一家軟件公司，因此他正在將病毒式傳播直接構(gòu)建到他的應(yīng)用程序中。錢很緊。他知道該軟件不會(huì)一開(kāi)始就完美無(wú)缺，并希望通過(guò)迭代方式達(dá)到完美。但在他進(jìn)入第二輪融資之前，早期的負(fù)面評(píng)論可能會(huì)扼殺他的生意。

杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司還覺(jué)得他需要通過(guò)啟動(dòng)媒體泵并在搜索引擎中主導(dǎo)他的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在與產(chǎn)品比較相關(guān)的搜索領(lǐng)域，讓他的三人公司看起來(lái)比實(shí)際更強(qiáng)大。

識(shí)別內(nèi)容組

內(nèi)容組不是LinkedIn 組。內(nèi)容組是您的總體內(nèi)容計(jì)劃的子集。一塊。它是一組相關(guān)內(nèi)容，它們協(xié)同工作以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。內(nèi)容組通常會(huì)遵循群組分析。

現(xiàn)在我們知道我們正在為誰(shuí)創(chuàng)建內(nèi)容，我們可以開(kāi)始設(shè)計(jì)該內(nèi)容組中的內(nèi)容。理想情況下，杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司希望每周只處理一個(gè)內(nèi)容組。這樣一來(lái)，您的所有內(nèi)容都像激光一樣聚焦于從多個(gè)角度解決一個(gè)問(wèn)題集。它還使事情井井有條。

快速回顧：簡(jiǎn)而言之計(jì)劃

記住目標(biāo)：我們希望獲得我們認(rèn)為非常適合我們的服務(wù)（或產(chǎn)品）的類型的人的姓名和電子郵件地址，以便我們以后可以通過(guò)潛在客戶培養(yǎng)過(guò)程向他們推銷。這是此入站流程的主要成功指標(biāo)：合格潛在客戶的聯(lián)系信息。稍后我們將收集更多信息以更好地為他們服務(wù)以擴(kuò)充數(shù)據(jù)集，但現(xiàn)在只需要姓名和電子郵件即可，因?yàn)椤冒桑覀儽仨殢哪硞€(gè)地方開(kāi)始。

為了獲得這些信息，我們需要用一些誘人的東西來(lái)吸引他們。杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司將創(chuàng)建少量?jī)?nèi)容作為預(yù)告片，以便讓他們向我們提供他們的聯(lián)系信息，以換取更強(qiáng)大的詳細(xì)內(nèi)容。

在你看來(lái)，所有人都像魚(yú)嗎？

如果您是那些認(rèn)為所有人都是笨拙的陸上漫游魚(yú)的人之一，那么這可能會(huì)有所幫助：將短篇博客文章視為誘餌，將長(zhǎng)篇電子書視為誘餌。