GDPR引起了很多恐懼。這是可以理解的–毫無疑問，GDPR可以威脅尚未做好準備的組織。這就是為什么許多公司投入大量資金進行準備的原因。

但是，精明的營銷團隊面臨著GDPR的不同目的：不僅是為了避免不遵守新法規(guī)的后果，而且還要為自己的組織做好準備，以從不可避免的從舊的批處理方法轉(zhuǎn)變?yōu)橥瓿稍S可的過程營銷。實際上，許多杭州廣告公司團隊已經(jīng)使用基于帳戶的營銷（ABM）策略來領(lǐng)導(dǎo)這個方向。這是正確的舉動，因為GDPR只是標志著全球范圍內(nèi)走向客戶控制數(shù)據(jù)趨勢的開始。

GDPR并非數(shù)據(jù)隱私法規(guī)的“萬事俱備”

制定了數(shù)據(jù)隱私和電子營銷法規(guī)的國家/地區(qū)的數(shù)量正在迅速增長-大多數(shù)法規(guī)對違規(guī)行為都施加嚴厲的懲罰。杭州廣告公司只是快速發(fā)展的一組數(shù)據(jù)隱私法規(guī)中的一個，盡管規(guī)模巨大。肯定會有更多的人跟隨世界各地。明智的做法是將GDPR視為開發(fā)更精確，有效的需求生成實踐的機會，而不是簡單地創(chuàng)建僅適用于此特定歐盟法規(guī)的快速修復(fù)補丁。ABM的核心是GDPR要求的相同類型的精度和效率。同意應(yīng)成為獲取歐盟個人數(shù)據(jù)的“最佳實踐”。這在很大程度上意味著要求聯(lián)系人選擇使用其個人數(shù)據(jù)的特定用途。同意書應(yīng)通過：明確的肯定性行為，例如通過書面聲明（包括電子方式）或口頭聲明，對數(shù)據(jù)主體同意自由處理，明確，知情且明確地表明數(shù)據(jù)主體同意處理與其有關(guān)的個人數(shù)據(jù)。

生成個人數(shù)據(jù)并將其用于通過電子郵件發(fā)送給聯(lián)系人，因為產(chǎn)生需求符合您公司的利益，并且杭州廣告公司認為這些聯(lián)系人會對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣并不構(gòu)成合法利益。

這是一個杭州廣告公司可以依靠合法利益作為處理數(shù)據(jù)的合法基礎(chǔ)的示例：假設(shè)某人申請了信用卡，但是在發(fā)行卡之前，信用卡公司需要通過發(fā)送該人的數(shù)據(jù)來檢查該人的信用給第三方信用檢查機構(gòu)。這將被視為合法權(quán)益，因為如果沒有個人的請求服務(wù)（獲得信貸額度）就不可能發(fā)生。因此，盡管發(fā)卡公司應(yīng)通知個人將發(fā)生這種類型的個人數(shù)據(jù)處理，但他們無需征求同意。

這是一個非常特殊的情況，您可能會在類似情況下找到您的公司。但是，最好與您的內(nèi)部或外部法律顧問討論什么是構(gòu)成您特定目的的合法利益。最安全的選擇是建立流程，通過這些流程，杭州廣告公司可以將同意作為處理個人數(shù)據(jù)的合法依據(jù)。

活動–通過活動，杭州廣告公司和銷售人員將很容易獲得口頭同意以進行后續(xù)溝通。如上所述，挑戰(zhàn)在于通過文檔證明同意，這并非易事。您最好的合規(guī)和表示同意的選擇是向活動中生成的聯(lián)系人發(fā)送選擇接收確認電子郵件。另一種選擇是在現(xiàn)場收集書面或數(shù)字加入。另外，請與活動組織者聯(lián)系，以確保某些活動確實可以提前從所有參與者處獲得選擇加入/退出的資格，并且可能能夠為您提供文檔。

建立帳戶-ABM的優(yōu)點之一是GDPR不會限制您獲取和處理公司數(shù)據(jù)-您可以收集將帳戶列表細化為有效目標所需的所有數(shù)據(jù)。但是，對歐盟個人的嚴格選擇加入要求意味著不再允許在目標帳戶上抓取LinkedIn或其他數(shù)據(jù)工具以獲取更多聯(lián)系人。他們進行行銷或銷售。這使增值登錄頁面成為您的入站營銷策略的關(guān)鍵必要條件（只需確保杭州廣告公司包含國家/地區(qū)字段并刪除所有預(yù)先選中的復(fù)選框即可）。第三方線索生成器是另一種不錯的選擇，但帶有其自身的考慮因素……

第三方潛在客戶

這與為您的團隊帶來潛在客戶的任何外部渠道有關(guān)。這樣的潛在客戶和媒體合作伙伴非常擅長針對特定帳戶的潛在客戶，因此，這對于許多尋求擴展其基于帳戶的策略的B2B營銷團隊來說是一個寶貴的渠道。但是，您對此通道的警惕是關(guān)鍵。如果第三方代表您生成銷售線索，則您仍應(yīng)對其違規(guī)行為負責(zé)。因此，重要的是您必須盡快與所有主要提供商進行討論；詢問其GDPR的準備情況，詢問它們何時準備就緒，然后合法地寫一份要由第三方簽署的協(xié)議，說明他們符合GDPR要求。還必須徹底檢查語言，表格，登錄頁面等。

杭州廣告公司用來為您帶來潛在客戶的任何內(nèi)容–確保同意語言符合要求。最后，確保他們向您發(fā)送數(shù)據(jù)的方式是投訴；未加密的Excel電子表格不兼容，可接受的加密線索文件，最佳的安全連接。如果這聽起來不可能，請查看您的軟件是否可以提供幫助。

直接郵件

類似的選擇加入和選擇退出規(guī)則適用于直接郵件。有沒有看過關(guān)于如何選擇退出未來郵件的明確指示的郵件？我也不。幸運的是，讓人們選擇接收令人興奮的郵件是相當(dāng)容易的，因此希望杭州廣告公司只需要詢問一次即可。管理聯(lián)系數(shù)據(jù)和選擇加入可能在后勤方面更具挑戰(zhàn)性-并且不要忘記確保您的供應(yīng)商在處理貨件時也符合處理數(shù)據(jù)的要求。