大多數(shù)機(jī)構(gòu)都可以與這種情況聯(lián)系起來：“我們有一周的時間來準(zhǔn)備一個宣傳平臺來贏得這項(xiàng)業(yè)務(wù)。讓我們把弗蘭肯斯坦的一些信用幻燈片和最后三個球場的案例研究放在一起。”我知道。我一直是那個新的業(yè)務(wù)主管，癡迷于杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要從頭開始創(chuàng)建哪些幻燈片，以及我可以從上周的推介演示中復(fù)制和粘貼哪些幻燈片。

每個推銷都有一個瘋狂的截止日期，任何沒有花時間完善你的推銷甲板上的每張幻燈片都是浪費(fèi)時間，對吧？錯誤的。對客戶的行為心態(tài)和情緒狀態(tài)只有表面理解的代理團(tuán)隊(duì)正在將他們的整個宣傳置于危險(xiǎn)之中。以下是代理商在推銷過程的每個階段最常犯的五個錯誤，以及如何解決這些錯誤以贏得勝利：

01 | 他們不了解客戶的個性、文化和氣質(zhì)。

大多數(shù)推介準(zhǔn)備工作都是這樣的：項(xiàng)目范圍是什么？時間線是什么？預(yù)算是多少？這種方法只描繪了一半。每個公司都有鮮明的個性。你應(yīng)該知道它很冷。例如：這家公司是否充滿了像激光一樣專注于底線的強(qiáng)硬 MBA？或者他們是更多以關(guān)系為導(dǎo)向的人，他們根據(jù)個性而不是能力來招聘？

不要吝嗇對個性和文化的研究。它在完全聾的音調(diào)或與房間里的流行文化產(chǎn)生共鳴的音調(diào)之間產(chǎn)生了細(xì)微的差別。

02 | 他們不知道什么時候弱點(diǎn)才是真正的強(qiáng)項(xiàng)。

如果你能很好地處理你的競爭，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以專注于突出你的優(yōu)勢并防范你的弱點(diǎn)。訣竅是知道如何分辨每個音高中的哪個是哪個。

例如：我曾經(jīng)建議過一家加拿大機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)確信他們的小規(guī)模使他們在美國的大型競爭對手中處于劣勢。胡說八道，我告訴他們。您可以將較小的規(guī)模轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢。向客戶宣傳他們將如何成為小池塘中的珍貴魚，并從高級團(tuán)隊(duì)的更多個人關(guān)注中受益。

一旦他們意識到他們認(rèn)為的弱點(diǎn)實(shí)際上是一個獨(dú)特的差異化因素，這讓杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司對世界充滿信心，在那里跳華爾茲并贏得比賽。

03 | 他們不了解客戶的障礙和觸發(fā)因素。

大多數(shù)推銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們唯一的競爭對手是在大廳等候的其他機(jī)構(gòu)。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能在心理上與六個月前燒毀它們的不可靠（且昂貴）的機(jī)構(gòu)競爭。或者，您可能不得不應(yīng)對公眾對您的機(jī)構(gòu)的看法——您知道，這是由 Glassdoor 上心懷不滿的員工的不那么出色的評論產(chǎn)生的。

花時間預(yù)測杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能面臨的障礙或先入為主的觀念，并利用杭州vi設(shè)計(jì)公司來構(gòu)建您的戰(zhàn)略信息。優(yōu)秀的審判律師每天都這樣做。在向陪審團(tuán)發(fā)表講話時，他們不會忽視案件中明顯的弱點(diǎn)。他們照亮了它，并立即抹黑了它的重要性。你也應(yīng)該這樣做。

04 | 他們不表態(tài)。

如果我在一家新餐廳無法在雞肉和鮭魚之間做出決定，我最不想讓服務(wù)員說的是：“它們都很好。” 我希望他了解我是誰，我可能喜歡什么，并堅(jiān)定地提出建議。

就像服務(wù)員一樣，代理機(jī)構(gòu)的工作不僅僅是接受訂單和交付客戶要求的東西。他們的工作是傾聽，并引導(dǎo)他們的客戶朝著最好的方向前進(jìn)。

一個提示：盡早制定推薦策略，并將其鞏固在簡短的高級“尤達(dá)信息”中。這是確保每個杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)成員都在同一頁面上的最佳方式。

多年前，我是一個向一家大型辦公用品零售商推銷的大團(tuán)隊(duì)的一員。早些時候，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司了解到該公司面臨著一個獨(dú)特的挑戰(zhàn)：“我們的營銷活動應(yīng)該旨在吸引新客戶，還是說服現(xiàn)有客戶再去我們的商店購物一次？”對我們來說，后一種策略是最好的前進(jìn)道路。就這樣，我的推銷團(tuán)隊(duì)的尤達(dá)信息誕生了：“你需要把朋友變成戀人。”

05 | 他們沒有“勝利主題”。

在Made to Stick中，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提到了好萊塢制片人如何依靠高概念短語來描述一部新電影。速度是“在公共汽車上奮力拼搏”。外星人是“宇宙飛船上的大白鯊”。在新的商業(yè)世界中，我們將此高級概念稱為“勝利主題”——一種易于理解的信息，它將您的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，圍繞如何才能獲勝。

例如， “讓他們相信我們是電動滑板車上的愛因斯坦”，這是一個成功的主題，當(dāng)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要讓參觀辦公室的潛在客戶驚嘆時，它幫助我召集了一個滿是員工的辦公室。它幫助每個人了解當(dāng)天如何著裝，要提及什么樣的案例研究（展示機(jī)構(gòu)創(chuàng)新思維的案例），甚至了解如何進(jìn)行閑聊。

停止圍繞幻燈片組織你的推銷。放下筆記本電腦，花時間考慮潛在客戶的心理心態(tài)，并了解杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要解決的障礙。您的演示文稿應(yīng)該始終是推銷過程的最后一步；