銷售是推動您的收入數字的引擎。其背后的過程值得深思熟慮。如果杭州標志設計公司的銷售組織難以實現預測，您的銷售資格認證過程中可能存在一些關鍵漏洞。定義明確的銷售流程使銷售代表可以輕松執行，經理也可以輕松評估績效。下面我們概述了三個重點領域，可以幫助您增強銷售團隊預測機會和達成交易的能力。

執行資格認證流程

杭州標志設計公司需要在銷售過程中與代表一起推動問責制。每個機會都應在整個銷售周期中持續獲得資格，以確保該機會值得您投入時間和資源。資格是至關重要的，因為它可以確保銷售代表在正確的機會上花費正確的時間。您的經理可以使用以下四個問題來幫助確保交易在整個銷售過程中都是合格的。

• 什么是痛苦？

• 痛苦對業務有何影響？

• 哪里有急事？

• 如果客戶什么都不做，成本是多少？

開發機會限定符和呼叫前計劃者等工具將幫助您的銷售團隊始終如一地管理機會。使用這些工具進行檢查和強化將使賣家對其使用負責。它還將幫助杭州標志設計公司的經理確定何時何地應用額外的銷售資源。

制定客戶可驗證結果的實用列表

我們使用客戶可驗證結果 (CVO) 來幫助在銷售過程中建立進一步的資格。CVO 是購買指標，可幫助杭州標志設計公司的銷售人員提供他們需要的必要信息，從而將機會推進到購買流程的下一階段。這里有一些例子：

該組織正在推出一種新產品，需要一個流程來支持它

該組織必須在 2017 年增長 30%，并且需要一個合作伙伴來支持其人才需求。

使用杭州標志設計公司客戶可驗證結果的賣家能夠更好地驗證交易，否則他們會猜測。同樣的基準也可以同樣有效地指示賣家何時離開。

提供一種機制來測試客戶的決策過程

高績效的銷售團隊明白，達成更多交易的關鍵在于對買家流程的關鍵理解。這些高績效者利用這種理解來預測障礙并有效地推動流程完成。這里有六個問題可以幫助您的團隊成員衡量機會的強度。

• 客戶的決策過程包括哪些步驟？

• 我是否記錄了驗證和批準解決方案所涉及的所有活動？

• 我是否為所有事件、責任方和相關活動制定了反向時間表？杭州標志設計公司知道誰能改變這個時間線嗎？

• 我的客戶和我自己都屬于這個時間線嗎？

• 杭州標志設計公司是否與我的擁護者、經濟買家、財務、采購和/或任何可以否決有利于您的決定的人一起審查了這些時間表？

• 誰能改變流程？誰在控制這個過程？

效率和一致性是銷售生產力的關鍵要素。杭州標志設計公司有效的銷售流程提供了一種工具，可以在整個銷售過程中強制執行紀律、可重復性、可預測性和進度驗證。最重要的是，它可以推動準確的預測并提高您的銷售團隊增加收入的能力。