在審查潛在的差異化因素時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)這三個(gè)問(wèn)題來(lái)淘汰弱小的競(jìng)爭(zhēng)者。如果一個(gè)候選人連一個(gè)都失敗了，就把它淘汰掉，然后再換其他人。

測(cè)試1：是真的嗎？

差異化因素并非建立在良好的意圖之上。他們需要準(zhǔn)確地代表你是誰(shuí)。任何不誠(chéng)實(shí)和你的定位都是干杯。例如，一些公司吹捧他們的專(zhuān)有流程，卻沒(méi)有意識(shí)到（或者可能不在乎）它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的流程沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的不同。大多數(shù)買(mǎi)家在被迷惑時(shí)都能感覺(jué)到。

當(dāng)這條規(guī)則可能被彎曲時(shí)，我可以想到一種情況。在發(fā)現(xiàn)差異化因素的過(guò)程中，一些公司意識(shí)到杭州品牌設(shè)計(jì)公司需要對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性改變，以便他們能夠真正、真正地在市場(chǎng)上脫穎而出。他們可能決心專(zhuān)攻或完全接受自己的力量。他們可能需要幾個(gè)月或一年的時(shí)間才能到達(dá)那里。但只要他們采取切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)這一主張，就可以使用新的專(zhuān)業(yè)或特征作為差異化因素。請(qǐng)記住，它也必須通過(guò)接下來(lái)的兩個(gè)測(cè)試。

測(cè)試 2：是否相關(guān)？

這是直接說(shuō)明需要考慮您的客戶(hù)及其問(wèn)題的測(cè)試。客戶(hù)和潛在客戶(hù)——真正的潛在客戶(hù)——是否關(guān)心你的差異化因素？是否引起了他們的共鳴？它是否與讓他們夜不能寐的問(wèn)題有關(guān)？或者只是更多的營(yíng)銷(xiāo)噪音？

這可能是一個(gè)難以評(píng)估的測(cè)試，因?yàn)楹苋菀准僭O(shè)客戶(hù)會(huì)分享我們對(duì)我們業(yè)務(wù)的感受和意見(jiàn)。杭州品牌設(shè)計(jì)公司需要的是一些距離。您可能希望引入客觀的第三方來(lái)提供第二意見(jiàn)，或者更好的是，找出您的客戶(hù)真正遇到的問(wèn)題，進(jìn)行研究。

最起碼，嘗試這種伎倆改變你的心態(tài)，并從等式中刪除你的一些偏見(jiàn)：通過(guò)對(duì)自己說(shuō)，有問(wèn)題的區(qū)分候選人開(kāi)始不相關(guān)的客戶(hù)。然后試著說(shuō)服自己——確切地闡明這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很重要的原因和方式。如果你很難證明這一點(diǎn)，那么那個(gè)候選人可能不應(yīng)該晉級(jí)。

測(cè)試 3：它是可證明的嗎？

在某種程度上，這是測(cè)試 1 的必然結(jié)果。僅僅因?yàn)椴町惢蜻x是真實(shí)的并不意味著任何人都會(huì)相信它。杭州品牌設(shè)計(jì)公司必須能夠指出支持您的主張的有力證據(jù)。

數(shù)以千計(jì)的公司說(shuō)他們只雇傭最優(yōu)秀的人，但他們不可能都說(shuō)實(shí)話。畢竟，只有這么多“最優(yōu)秀的人”可供選擇。買(mǎi)家可以驗(yàn)證此聲明的唯一方法是雇用您并體驗(yàn)?zāi)膱F(tuán)隊(duì)是多么聰明和友好。并且因?yàn)樗麄儾荒芄蛡蛩刑岢鲞@種要求的公司，所以買(mǎi)家干脆無(wú)視它。

如果您聲稱(chēng)擁有業(yè)內(nèi)最好的客戶(hù)服務(wù)，那么您最好擁有一個(gè)卓越的系統(tǒng)來(lái)提供這種服務(wù)水平，一些強(qiáng)大的客戶(hù)故事可以講述，以及關(guān)于您交付的結(jié)果的令人瞠目結(jié)舌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，在大多數(shù)情況下，舉證責(zé)任不必那么高。但是，如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司試圖擁有一個(gè)被買(mǎi)家條件反射地忽略的差異化因素，那么您就必須與眾不同。這并不是說(shuō)這是不可能的。我們?cè)?jīng)有一個(gè)硅芯片工程客戶(hù)，他想擁有“最優(yōu)秀的人才”的差異化優(yōu)勢(shì)。他們實(shí)際上能夠成功，因?yàn)樗麄兛梢灾赋鏊麄兊拇蠖鄶?shù)員工都擁有博士學(xué)位的事實(shí)。度。他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有雇用很多具有這種教育水平的人，因此這是一個(gè)很容易證明的明顯區(qū)別點(diǎn)。