引導(dǎo)他們內(nèi)心的特立獨(dú)行者我覺(jué)得需要，需要速度”但被內(nèi)部減速帶和停車(chē)標(biāo)志所困擾。杭州品牌設(shè)計(jì)公司幾乎不知道杰夫的內(nèi)心深處貝佐斯的年度股東信函是一種幫助他們加快營(yíng)銷(xiāo)工作并克服內(nèi)部障礙的方法。

與高科技客戶一起工作，我了解到快速執(zhí)行的必要性。必須填充管道，推進(jìn)和轉(zhuǎn)換潛在客戶，并實(shí)現(xiàn)配額。在加速營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方面，IBM 有兩個(gè)“口頭禪”。第一個(gè)是“70%”的規(guī)則，第二個(gè)是“Fail Fast”。一旦杭州品牌設(shè)計(jì)公司擁有了大約 70% 的你需要的東西（信息、洞察力等），你就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，讓結(jié)果完善你的程序，從而快速修正路線。基于收益率曲線的概念，在前 70% 的努力中取得了最大的進(jìn)展，改進(jìn)剩余的 30% 成本太高且耗時(shí)。

“快速失敗”建立在快速測(cè)試“概念”或理論的想法之上。如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司想要嘗試一些新的或不同的東西，它會(huì)構(gòu)建測(cè)試來(lái)快速衡量結(jié)果以擴(kuò)展或終止程序。多年來(lái)，這兩個(gè)指導(dǎo)點(diǎn)影響了我的思想。

所以看到杰夫貝索斯在他的年度股東信中提到這些相同的原則很有趣。除了他添加了自己的扭曲。在他的信中，他警告說(shuō)不要成為“第二天”公司。他將杭州品牌設(shè)計(jì)公司定義為癡迷于客戶、對(duì)代理持懷疑態(tài)度、渴望采用新的外部趨勢(shì)，也許最重要的是，他們能夠做出高速?zèng)Q策。對(duì)他來(lái)說(shuō)，第 2 天的公司變得一成不變，很快變得無(wú)關(guān)緊要，最終倒閉。保持“第一天”的關(guān)鍵是能夠快速行動(dòng)、耐心嘗試、接受失敗以及“看到客戶滿意時(shí)加倍努力”。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，決策制定沒(méi)有“一刀切”，而是可以逆轉(zhuǎn)決策的“雙向門(mén)”。用他的話來(lái)說(shuō)，這些決定使用了一個(gè)“輕量級(jí)”的過(guò)程。首先是他所說(shuō)的“不同意并承諾”。鑒于決策過(guò)程中的利益相關(guān)者越來(lái)越多，這可能是營(yíng)銷(xiāo)人員一直在尋找以消除減速帶的秘密嗎？鑒于亞馬遜的成功，這是我們都應(yīng)該注意的一條建議。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，使這種方法奏效的關(guān)鍵是“信念”。這意味著做好你的功課，有事實(shí)來(lái)支持你的觀點(diǎn)，以及冒險(xiǎn)的勇氣。走得快會(huì)帶來(lái)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但正如貝索斯所說(shuō)，“犯錯(cuò)的代價(jià)可能比你想象的要低，而慢下來(lái)肯定會(huì)代價(jià)高昂。”

貝佐斯先生對(duì)飛快知道一兩件事。在他發(fā)布年度股東信函的那天，亞馬遜股價(jià)收于 900 美元以上，同比上漲 50%。需要更多證據(jù)來(lái)證明這個(gè)“特立獨(dú)行者”做對(duì)了嗎？