但是我們的銷售方式和我們的行為毫無幫助！念誦咒語，改變杭州品牌設計公司自稱的東西不會改變?nèi)魏问虑椋俏覀兏淖兾覀兊男袨椋〕俏覀冋嬲龑⒖蛻糁糜谖覀兯鲆磺械闹行模皇菍⑽覀冏约骸⑽覀兊哪繕?傭金、我們的公司置于我們所做工作的中心，否則我們永遠不會消除“恥辱”，無論我們?nèi)绾畏Q呼自己或我們?nèi)绾蚊枋鑫覀冏鍪裁础Ｗ屛覀兠鞔_一點，我們不是從事慈善業(yè)務——即使我們工作的公司也不是以盈利為目的的。我們從事創(chuàng)造收入的業(yè)務，幫助我們的公司成長。

但我們做到這一點的唯一方法是通過我們的客戶。如果我們的客戶沒有利用解決方案實現(xiàn)他們的目標，那么杭州品牌設計公司就是在為他們制造成本/問題。我們需要非常專注于如何運用我們的“幫助”。我們不能幫助所有人。我們必須知道： 1. 我們最擅長解決哪些問題？2. 誰有這些問題？3 現(xiàn)在誰有這些問題？只有這些人想要并會感謝我們的幫助。對于這個“甜蜜點”之外的公司，我們正在浪費他們的時間和我們的時間——我們沒有提供幫助。然而，太多的組織和銷售人員并沒有注意到這一點。他們可以打電話給任何人。他們不會做研究說，“這家公司有我們解決的問題，這個人/角色擁有這些問題。”

注意到杭州品牌設計公司專注于我們解決的問題以及擁有這些問題的客戶（是的，您可以將其重新定義為機會）。客戶關心的正是這些——找到解決他們問題的方法或抓住機會。然而，即使我們打電話給合適的人，我們也會與他們談論錯誤的事情——我們不會與他們談論他們的問題和他們想要實現(xiàn)的目標。我們向他們推銷我們的產(chǎn)品。客戶不關心我們的產(chǎn)品。他們不會花時間去弄清楚，“這個產(chǎn)品是我問題的最佳解決方案嗎？” 為他們做這件事是我們的工作。

在復雜的 B2B 中，客戶難以購買，杭州品牌設計公司在幫助客戶學習如何購買和促進他們的購買流程方面提供了巨大的價值。關鍵是本質(zhì)上講，銷售一直是關于幫助的。正是通過這些行動，我們才能實現(xiàn)我們的目標。但我們并沒有提供多少幫助——我們的客戶告訴我們這一點，而且數(shù)據(jù)令人震驚。他們不想看到銷售人員，他們不認為銷售人員有幫助，我們不了解他們的業(yè)務，我們不了解他們的問題，我們不聽他們的。我們關心我們的產(chǎn)品、我們的傭金/目標。

如果我們不改變我們的行為、我們做什么、杭州品牌設計公司為什么這樣做以及我們?nèi)绾巫觯敲锤淖兾覀兘o自己貼上的標簽是沒有意義的。客戶看穿了這一點，因此我們的口頭禪和標題更改變得毫無意義或更糟。我厭倦了銷售辯護者。我們應該為我們工作的專業(yè)執(zhí)行感到自豪。我們應該忠于銷售的本質(zhì)——用我們解決的問題尋找客戶并幫助他們解決問題。我們不應該容忍平庸或那些不致力于專業(yè)銷售的人。