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您已將日程安排得井井有條,將其粉碎并丟棄。好的,不是這樣,但是要留出足夠的時間和靈活性,以便能夠度過一天中的任何彎路。成功的銷售代表會保持開放的胸懷,并準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)。領(lǐng)先于任何錯綜復(fù)雜的一兩個組合的一種方法是檢查后視。回顧和評估您自己或與他人合作的前一天。使用通用的和行業(yè)特定的軟件來監(jiān)視個人,杭州廣告公司和競爭對手的進(jìn)度。在與您的團(tuán)隊(duì)會面之前,請仔細(xì)查看銷售數(shù)字,銷售線索生成,會議,關(guān)閉和其他相關(guān)信息。完成您自己的評論后,請與他人進(jìn)行對話。
在任何人際關(guān)系市場中,與同事和客戶進(jìn)行雙向溝通至關(guān)重要,而銷售則是高度人際關(guān)系。親自或在項(xiàng)目管理軟件附近快速閑逛,開始新的一天,讓所有人保持一致。簡短,定期的簽到有助于您的團(tuán)隊(duì)共享并獲得寶貴的見解,這將幫助每個人保持警惕。您永遠(yuǎn)都不會知道,昨天發(fā)生的事情可能會完全改變今天的工作重點(diǎn)。杭州廣告公司與之交談的每個代表都有其特定的例行程序和儀式,但其中一個共同點(diǎn)很突出:沒有人需要提醒自己如何開始新的一天。他們都立刻知道他們每天早晨在做什么。不要試圖適應(yīng)別人的利基。您有自己的需求;您只需創(chuàng)建一個例程來容納它們。了解自己和適合您的例行活動。成功將指日可待。
在我最近的博客中,杭州廣告公司談到了基于帳戶的營銷(ABM)方法,因?yàn)槲矣X得人們正在努力走捷徑并采取大規(guī)模營銷類型的方法。現(xiàn)在,這很好,但是不要稱之為ABM,也不要期望ABM類型的結(jié)果。當(dāng)涉及到ABM時,沒有一個萬能的。這實(shí)際上取決于您的業(yè)務(wù),行業(yè),目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)。下面顯示的ABM方法在整體營銷策略中各有其作用,而更復(fù)雜的組合將增加廣告系列的廣度和深度。
這是我首選的ABM選擇。為什么?因?yàn)樗_實(shí)是特定的,量身定制的,個性化的和針對性的。您可以將其稱為“貼心營銷”,因?yàn)楹贾輳V告公司在研究客戶和這些客戶中的關(guān)鍵決策者時會進(jìn)行深入研究。選擇合適的客戶和人員是理智,邏輯,直覺和科學(xué)的結(jié)合。對我來說,這是ABM最重要的階段,即基礎(chǔ)工作,請確保它是正確的,并花費(fèi)適當(dāng)?shù)臅r間來完成它。不要著急或“揮舞它”,因?yàn)檫@不僅會浪費(fèi)時間,而且實(shí)際上會浪費(fèi)您的現(xiàn)金,這與杭州廣告公司想要的相反。請記住,這種方法意味著您實(shí)際上是在為一個帳戶開發(fā)廣告系列,但是由于帳戶的價值,這樣做是值得的。
1:1 ABM應(yīng)該是您繼續(xù)進(jìn)行ABM旅程的基礎(chǔ)。我的意思是,如果杭州廣告公司考慮以上圖表,則從頂部開始,然后逐漸深入,獲得更多的見解和理解。這種方法的重點(diǎn)是從1:1 ABM進(jìn)行關(guān)鍵研究和洞察,然后將這些原則應(yīng)用于更大的客戶群。較大的組大約有20多個,具有相似的痛點(diǎn),并且通常在同一行業(yè)內(nèi)。
這里的重點(diǎn)是更廣泛,但不那么深入。但是,如前所述,如果您采用的是1:1 ABM方法的少數(shù)方法,那么您應(yīng)該有一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)可以建立。
現(xiàn)在,一對一的交易對企業(yè)更具吸引力,因?yàn)槟梢宰冯S更大的群體。現(xiàn)在可用的技術(shù)來支持反導(dǎo)作戰(zhàn),這些反導(dǎo)更加可負(fù)擔(dān)和可擴(kuò)展,從而加強(qiáng)了這一點(diǎn)。這種方法在很大程度上受到技術(shù)的支持,因此您可以在處理100多個帳戶列表的同時進(jìn)行大規(guī)模個性化設(shè)置。
在一對多級別,杭州廣告公司對購買周期的各個階段都感到滿意,著眼于工作角色級別的個性化。但是,訣竅在于使一對多個性化,量身定制,相關(guān)且特定于您的帳戶列表。
我認(rèn)為,這種ABM方法應(yīng)基于您以前的經(jīng)驗(yàn)和過去ABM活動的見解。如果您是第一次考慮采用ABM方法,并且由于成本和可擴(kuò)展性而選擇此方法,請記住,您本質(zhì)上是“盲目”。我的意思是,杭州廣告公司的研究和見識將受到限制,需要在您的期望中反映出來。理想情況下,在您之前進(jìn)行1:1 ABM運(yùn)動之后,我會采用這種方法,因?yàn)槟鷮槟於ɡ^續(xù)進(jìn)行ABM之旅的基礎(chǔ)。

在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
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(2025-11-29)
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