我有一種感覺，許多杭州標志設計公司認為營銷只不過是一種戰(zhàn)術努力，完全缺乏任何戰(zhàn)略思想。孫子，也許是有史以來最偉大的戰(zhàn)略家，是一位生活在公元前 500 年左右的中國將軍和哲學家。他的教義記錄在《孫子兵法》中，這本書總結(jié)了他管理沖突、贏得戰(zhàn)斗和擊敗敵人的哲學。

雖然最初是一本軍事書籍，但《孫子兵法》在體育界和（尤其是）商業(yè)界變得相當流行。早在 80 年代，在 Big Hair、強力套裝和 Filofaxes 時代，每個有自尊的雅皮士都在他們的商業(yè)書架上戰(zhàn)略性地放置了一本《孫子兵法》。即使他們沒有真正讀過第三頁。

孫獲得了戰(zhàn)略意義。他明白目的地在旅途中的重要性。杭州標志設計公司知道戰(zhàn)術雖然很重要，但如果沒有明確的戰(zhàn)略，就幾乎毫無用處。也許《孫子兵法》中最著名的一句話是“沒有戰(zhàn)術的戰(zhàn)略是通向勝利的最慢的途徑。沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術是失敗前的喧囂。”

然而，兩千多年過去了，企業(yè)得出結(jié)論，杭州標志設計公司的銷售不佳的原因是他們的 Facebook 頁面上沒有聊天機器人。

混淆營銷“戰(zhàn)略”與營銷“策略”

讓杭州標志設計公司退后一步，看看戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之間的區(qū)別。在營銷方面，戰(zhàn)略是定義企業(yè)決定參與的空間，以及它計劃如何贏得市場。相比之下，戰(zhàn)術是為實現(xiàn)該戰(zhàn)略而部署的工具和執(zhí)行，在孫子的日常戰(zhàn)略中，首先要仔細觀察戰(zhàn)場，評估敵人的力量、優(yōu)勢/劣勢和能力。然后是決定攻擊地點和時間以及將部署哪些軍事單位的問題。一旦確定了戰(zhàn)略，將軍們就會向相應的團、營或中隊下達命令。這些部隊的領導人將專注于實現(xiàn)其既定目標的戰(zhàn)術。

在最基本的情況下，商業(yè)營銷遵循一組類似的操作。定義的第一階段是繪制特定市場的地圖，確定該市場中的參與者，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)、研究和分析將其分類為明確的細分市場。下一步是決定攻擊哪些細分市場，并找出如何以最有效的方式定位品牌和價值主張以實現(xiàn)這些目標。最后階段是為每個已定義的目標細分市場設定清晰明確的戰(zhàn)略目標，概述我們定義為“成功”的有形且可衡量的目標。

只有在上述所有內(nèi)容都已決定并達成一致后，才可以考慮該計劃的戰(zhàn)術執(zhí)行情況。一旦定義了目標，杭州標志設計公司就可以決定可以部署哪些類型的工具和流程來實現(xiàn)該目標。在最后一個階段，對于許多小企業(yè)來說，事情開始變得梨形。

將技術置于目的之前

就像杭州標志設計公司想提到的大多數(shù)行業(yè)一樣，營銷行業(yè)在過去幾年里已經(jīng)被技術顛覆了。隨著消費者在他們的購買決策中繼續(xù)采用和整合新的（通常是數(shù)字化的）渠道，大量營銷技術興起以更好地利用這些新的營銷機會。

這就是問題的一半。

最近發(fā)布了2017 版營銷技術格局，概述了當今工具齊全的數(shù)字營銷專業(yè)人士可用的各種工具、平臺和服務。數(shù)字營銷解決方案的數(shù)量已增至 5,381，僅在一年內(nèi)就增長了 40% 。

不可避免的結(jié)果是大量處理數(shù)字、調(diào)整儀表板的“數(shù)據(jù)科學家”。訓練不足、過于戰(zhàn)術的數(shù)學家對數(shù)據(jù)透視表或令人印象深刻的 PDF 報告更感興趣，而不是執(zhí)行模式是否與所需的戰(zhàn)略目標相關。他們不知道是發(fā)射箭、魚雷還是核彈，因為他們不知道他們應該攻擊哪里、誰或什么。

沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術

我們不斷收到企業(yè)主的詢問，杭州標志設計公司正在尋找最新和最好的營銷策略的“我們最優(yōu)惠的價格”，該策略設法確保足夠的反向鏈接和列英寸，使其進入 Google 搜索的第 1 頁。當我們試圖詢問這些工具旨在實現(xiàn)的策略時，杭州標志設計公司不可避免地會得到空白的表達——或者因為暗示這種異端而遭到徹頭徹尾的嘲笑。實施策略很容易。更難的是找出杭州標志設計公司不知道的東西。

這與社交媒體、虛擬現(xiàn)實、3D 打印或其他任何事情無關。如果杭州標志設計公司不知道要實現(xiàn)什么結(jié)果，那么這些工具都沒有萬無一失的機會。當你有 5,381 把錘子時，一切最終看起來都像釘子。