B2B 營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。B2B 需要從杭州logo設(shè)計(jì)公司的角度思考、行動(dòng)和溝通。由于松散的承諾、紛繁復(fù)雜的服務(wù)描述和所謂的獨(dú)特賣點(diǎn)，商業(yè)決策者的信息饑渴不能再被設(shè)定。那些希望在杭州logo設(shè)計(jì)公司旅程的早期階段建立良好關(guān)系的人必須關(guān)注買家的背景。透明度、知識(shí)共享和真實(shí)性已成為成功的條件。

B2B 正在轉(zhuǎn)向博客、社交媒體、動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、電子書和白皮書，希望能產(chǎn)生合格的銷售線索。但是如何制定有效的策略呢？你如何吸引、吸引和轉(zhuǎn)化你的觀眾？您如何有效地使用營(yíng)銷技術(shù)？

品牌成為出版商

通過(guò)正確的渠道提供相關(guān)且有吸引力的內(nèi)容是關(guān)鍵。品牌越來(lái)越像出版商。與其杭州logo設(shè)計(jì)公司一樣，出版商知道如何理解和滲透目標(biāo)群體。通過(guò)將特定目標(biāo)受眾的愿望、夢(mèng)想和需求帶入他們的視野，并通過(guò)高度相關(guān)、深入或有趣的內(nèi)容預(yù)測(cè)互動(dòng)，他們建立了可以通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)資本化的聯(lián)系和影響力。在越來(lái)越多的措施中，公司正在尋求建立這種聯(lián)系，并通過(guò)銷售他們的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)接觸自己并利用它。

在內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)制定的定義中，內(nèi)容營(yíng)銷和媒體公司之間的關(guān)系變得清晰：

“內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷方法，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)且一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾——并最終推動(dòng)有利可圖的客戶行動(dòng)。”

盡管營(yíng)銷的最終目標(biāo)是增加利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額，但它不一定是每個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的主要目標(biāo)。內(nèi)容營(yíng)銷還有助于實(shí)現(xiàn)次要目標(biāo)，例如提高品牌知名度、品牌參與度和實(shí)現(xiàn)公認(rèn)的思想領(lǐng)導(dǎo)力。

第 1 步：策略

營(yíng)銷戰(zhàn)略必須是組織戰(zhàn)略的延伸。在內(nèi)容營(yíng)銷中，在整個(gè)過(guò)程中，幫助是第一位的。在考慮任何解決方案之前，這可能是一個(gè)良好的開端。在早期階段，關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的直接溝通不一定有用。相反，這個(gè)發(fā)現(xiàn)階段涉及指向與組織投資組合相關(guān)的發(fā)展、趨勢(shì)和業(yè)務(wù)問題。杭州logo設(shè)計(jì)公司可以幫助客戶形成他們的想法，從而在早期與可能的未來(lái)客戶直接接觸。在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，建立良好的第一次接觸非常重要。關(guān)系的發(fā)展僅基于真實(shí)性。當(dāng)溝通與組織的愿景和核心價(jià)值觀保持一致時(shí)，這是有保證的。

當(dāng)組織決定戰(zhàn)略性地實(shí)施內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，重要的是要意識(shí)到內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)活動(dòng)。傳統(tǒng)上，營(yíng)銷部門一直考慮針對(duì)直銷的活動(dòng)。如果銷售收入落后，則會(huì)設(shè)置活動(dòng)以產(chǎn)生新的潛在客戶。內(nèi)容營(yíng)銷具有長(zhǎng)期性。它是關(guān)于在購(gòu)買過(guò)程的早期階段預(yù)測(cè)行動(dòng)，最終會(huì)帶來(lái)更多的客戶和增加的營(yíng)業(yè)額。杭州logo設(shè)計(jì)公司不會(huì)在一夜之間轉(zhuǎn)變?yōu)闊衢T前景。在各個(gè)購(gòu)買階段，潛在的附屬公司需要不同類型的內(nèi)容。通過(guò)潛在客戶培育使內(nèi)容與不同購(gòu)買階段保持一致需要以流程為導(dǎo)向的方法。

第 2 步：計(jì)劃

當(dāng)杭州logo設(shè)計(jì)公司制定了明確的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，持續(xù)內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程的第一步涉及為組織關(guān)注的各種產(chǎn)品市場(chǎng)組合開發(fā)傳播概念。在這個(gè)階段，必須建立關(guān)于共享什么類型的內(nèi)容、與誰(shuí)共享、通過(guò)什么方法以及通過(guò)哪些媒體共享的起點(diǎn)。這里最重要的步驟是制定以下問題的答案：

• 誰(shuí)是您的目標(biāo)受眾（或者，更好的是，您的買家角色是誰(shuí)）？

• 他們與您的產(chǎn)品相關(guān)的挑戰(zhàn)、恐懼和夢(mèng)想是什么（或者更好的是，他們的買家旅程是什么）？

• 那么與他們分享什么信息最有效？

• 什么格式最適合（博客、社交媒體、論文、視頻等）？

• 哪些渠道最有效（搜索、電子郵件、社交、原生廣告等）？

當(dāng)涉及到與業(yè)務(wù)相關(guān)的購(gòu)買決策時(shí)，過(guò)程中總會(huì)有多個(gè)決策者參與。這些杭州logo設(shè)計(jì)公司和影響者在購(gòu)買決策方面具有不同的角色和優(yōu)先級(jí)。在購(gòu)買過(guò)程中，對(duì)這些決策單位 (DMU) 成員信息的需求也會(huì)發(fā)生變化。最初的信息需求將涉及形成想法，而在后期階段，它將旨在定位。

第 3 步：創(chuàng)建

一旦杭州logo設(shè)計(jì)公司為上一步中的一組問題制定了答案，就必須生成必要的內(nèi)容和資產(chǎn)。為了獲得最大效果，可以鏈接不同的內(nèi)容格式。例如，白皮書可以鏈接到網(wǎng)站的各種博客和社交媒體上的交互信息圖表。從根本上說(shuō)，內(nèi)容涉及不同內(nèi)容格式的使用和概念、它們的相互關(guān)系以及每個(gè)頻道的優(yōu)化。

第 4 步：吸引

內(nèi)容是有效且相關(guān)的，但前提是它被正確的受眾消費(fèi)、重視和分享。內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程的下一步是溝通。杭州logo設(shè)計(jì)公司的媒體組合是什么？通信的基本布局是自有媒體、賺取媒體和付費(fèi)媒體的組合，其定義如下：

• 自有媒體包括您自己的渠道，例如您的網(wǎng)站、社交媒體和電子郵件通訊。

• 有償媒體包括所有未付費(fèi)的第三方媒體。

• 付費(fèi)媒體是所有已購(gòu)買的媒體，例如傳統(tǒng)廣告、軟文、Google AdWords、贊助電子郵件、橫幅網(wǎng)絡(luò)、贊助社交媒體消息和視頻內(nèi)廣告。

• 在內(nèi)容營(yíng)銷中，注意力從付費(fèi)媒體轉(zhuǎn)移到自有媒體和贏媒體。但是要開始并加速一項(xiàng)活動(dòng)，付費(fèi)媒體通常是計(jì)劃的一部分。