歸根結(jié)底，B2B買家希望購(gòu)買符合其業(yè)務(wù)最大利益的技術(shù)。為了做出這些決定，企業(yè)宣傳設(shè)計(jì)公司需要在購(gòu)買過程的每個(gè)階段中提供內(nèi)容，這將有助于他們確定組織中的需求，比較解決方案并做出最終的購(gòu)買決定。

但是，千禧一代對(duì)整個(gè)決策過程中的創(chuàng)造性營(yíng)銷努力有更多的了解。實(shí)際上，有23％的千禧一代技術(shù)購(gòu)買者認(rèn)為，創(chuàng)造性的營(yíng)銷努力對(duì)于提高品牌忠誠(chéng)度很重要，但是只有18％的X世代和13％的嬰兒潮一代表示相同。這意味著，如果營(yíng)銷人員嘗試使用視覺內(nèi)容，視頻和其他能夠迅速引起人們注意的創(chuàng)意內(nèi)容，他們可能會(huì)給千禧一代帶來更多的運(yùn)氣，并建立品牌擁護(hù)者。

最終，要吸引并影響千禧一代B2B買家，請(qǐng)閱讀消費(fèi)者營(yíng)銷手冊(cè)中的一頁(yè)。無需徹底檢查整個(gè)營(yíng)銷策略，但請(qǐng)記住每一代人的偏好并進(jìn)行測(cè)試以查看有效的方法。如果您不再將買家視為一家企業(yè)，而開始將企業(yè)宣傳設(shè)計(jì)公司視為具有個(gè)人需求的人，您將獲得更多的成功。隨著時(shí)間的流逝，潛在客戶會(huì)更改其公司的職位，更改其電子郵件地址或完全離開這些公司。公司也可以折疊或合并為其他公司。

這不僅對(duì)創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)沒有幫助，而且這種不良數(shù)據(jù)實(shí)際上會(huì)損害您的利潤(rùn)。

根據(jù)企業(yè)宣傳設(shè)計(jì)公司的一項(xiàng)研究，不良數(shù)據(jù)對(duì)組織的平均財(cái)務(wù)影響每年為970萬美元，《哈佛商業(yè)評(píng)論》（HBR）報(bào)告說，所有行業(yè)每年的數(shù)字接近3萬億美元。如果以下任何聽起來像您的組織，那么您可能有錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)：

• 您的數(shù)據(jù)庫(kù)沒有定期更新-如果您多年來沒有搜尋和清理CRM，那么您某處的準(zhǔn)確性很高的可能性很大。

• 您不會(huì)經(jīng)常使用擁有的所有數(shù)據(jù)-如果僅依賴某些數(shù)據(jù)（例如姓名和電子郵件），即使數(shù)據(jù)庫(kù)中還有很多數(shù)據(jù)（職位，公司名稱，電話號(hào)碼等），那么需要清除數(shù)據(jù)以確保準(zhǔn)確性。

• 您沒有從多個(gè)來源收集數(shù)據(jù)的系統(tǒng)-如果某人可以多次給企業(yè)宣傳設(shè)計(jì)公司發(fā)送電子郵件（簽署表單，事件表單等），但是您沒有消除重復(fù)項(xiàng)的方法，那您就不好了數(shù)據(jù)。

• 您不知道如何使用數(shù)據(jù)來獲取營(yíng)銷見解-如果不確定如何使用數(shù)據(jù)，最終可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您收集了錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)類型（您的電話號(hào)碼過多，電子郵件數(shù)量不足） ， 例如）。丟失數(shù)據(jù)也是壞數(shù)據(jù)。

• 當(dāng)然，僅僅因?yàn)槟程幱袎臄?shù)據(jù)并不意味著它會(huì)彈出并打個(gè)招呼。有時(shí)您必須根除這些數(shù)據(jù)，這意味著知道要查找的內(nèi)容。在某些情況下，數(shù)據(jù)可能已經(jīng)丟失了關(guān)鍵信息進(jìn)入您的數(shù)據(jù)庫(kù)。這通常是由于用戶錯(cuò)誤-聯(lián)系人無法完成表格的每個(gè)步驟，或者銷售代表在采訪潛在客戶時(shí)并未填寫（或詢問）每個(gè)字段。

丟失或不完整的信息通常是最難恢復(fù)的，因?yàn)槠髽I(yè)宣傳設(shè)計(jì)公司需要聯(lián)系該聯(lián)系人以檢索信息。信息不完整意味著您的銷售代表的信息傳遞漏洞，宣傳范圍較弱，最終導(dǎo)致封閉式銷售減少。使銷售線索生成過程的其他部分自動(dòng)化，例如使用在線表單或使用直接與您的CRM集成（并且旨在這樣做）的工具來收集電子郵件，也可以減少筆誤的幾率。當(dāng)事情自動(dòng)化時(shí)，不良數(shù)據(jù)通常會(huì)在觸及數(shù)據(jù)庫(kù)之前被消除。

僅收集您絕對(duì)需要的數(shù)據(jù)

更多數(shù)據(jù)并不等于更好的數(shù)據(jù)。大多數(shù)企業(yè)宣傳設(shè)計(jì)公司擁有的數(shù)據(jù)量超過了他們所知道的處理方式，這使得發(fā)現(xiàn)遺漏或不完整的數(shù)據(jù)變得更加困難，直到為時(shí)已晚。最簡(jiǎn)單的方法是，首先清除數(shù)據(jù)庫(kù)中所有不必要的數(shù)據(jù)。這意味著刪除重復(fù)的或不完整的和過時(shí)的聯(lián)系記錄。例如，如果您不打算通過明信片或郵件之類的直接營(yíng)銷策略與人們聯(lián)系，請(qǐng)不要打擾收集地址。簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)，以專注于真正產(chǎn)生影響的營(yíng)銷策略。

進(jìn)行定期數(shù)據(jù)審核

如果企業(yè)宣傳設(shè)計(jì)公司不定期更新記錄以確保準(zhǔn)確性，那么您將擁有更多不良數(shù)據(jù)，這意味著您的廣告系列將永遠(yuǎn)無法獲得成功。