持續(xù)的營(yíng)收收入是任何業(yè)務(wù)持續(xù)生存和成功所必需的。然而，盡管組織非常樂(lè)意將諸如薪資和IT之類的職能交給第三方服務(wù)提供商，但在銷售方面，許多CEO卻拒絕與戰(zhàn)略銷售合作伙伴結(jié)盟。

盡管卡通吉祥物設(shè)計(jì)公司可能認(rèn)為銷售是您業(yè)務(wù)的核心能力，但事實(shí)是，大多數(shù)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的能力來(lái)滿足客戶獲取，潛在客戶生成，約會(huì)設(shè)置和結(jié)賬的需求。實(shí)際上，有82％的CEO承認(rèn)他們目前的銷售流程很糟糕，這幾乎承認(rèn)所有組織都缺乏調(diào)整銷售流程所需的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。

對(duì)于那些正在努力優(yōu)化其創(chuàng)收能力的企業(yè)，借助專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，可以輕松解決這些問(wèn)題，而費(fèi)用僅為成本的一小部分。Marketo的研究人員已經(jīng)確定了與潛在客戶資格和銷售相關(guān)的以下指標(biāo)：

• 銷售時(shí)間增加5％會(huì)導(dǎo)致收入增加20％。

• 銷售渠道中的活躍機(jī)會(huì)增加1％，收入就會(huì)增加25％。

• 銷售周期縮短15％可以使收入最多增加30％。

• 現(xiàn)在問(wèn)自己，卡通吉祥物設(shè)計(jì)公司的銷售部門(mén)是否具有實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的必要資源或技術(shù)技能？在Invenio，我們聘請(qǐng)了一組數(shù)據(jù)科學(xué)家，他們專門(mén)致力于提高線索生成過(guò)程的效率。這些銷售專家可以使用最先進(jìn)的自動(dòng)化工具和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的見(jiàn)解，將合格的客戶直接交給經(jīng)驗(yàn)豐富的關(guān)閉員。

尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

通過(guò)設(shè)計(jì)，內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)在位置，專業(yè)知識(shí)和外部影響方面受到限制。盡管卡通吉祥物設(shè)計(jì)公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)可能足以確保一些能維持您業(yè)務(wù)的大客戶，但他們根本無(wú)法為您提供在新市場(chǎng)中尋求客戶的必要靈活性。

在Invenio，卡通吉祥物設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)是貴公司潛在客戶產(chǎn)生和增長(zhǎng)策略的戰(zhàn)略合作伙伴。我們的渠道專家可以幫助您確定最佳的渠道，以開(kāi)拓新的前景，而我們的分析師可以致力于在被忽視的垂直和地理市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)銷售機(jī)會(huì)。

利用分析

分析工具和CRM軟件可能為銷售流程帶來(lái)了新的效率，但是維持必要的基礎(chǔ)架構(gòu)和人員以適當(dāng)利用這些技術(shù)需要大量的時(shí)間和金錢(qián)投資。

在Invenio，卡通吉祥物設(shè)計(jì)公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)多渠道的技術(shù)體系，可以跨社交媒體，聊天和語(yǔ)音針對(duì)客戶。此外，我們的數(shù)據(jù)科學(xué)家可以開(kāi)發(fā)和實(shí)施特定于行業(yè)的分析平臺(tái)，以幫助他們分解客戶整個(gè)旅程中的數(shù)千個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。利用這些見(jiàn)解，卡通吉祥物設(shè)計(jì)公司可以主動(dòng)預(yù)測(cè)異議，并確定最佳時(shí)機(jī)將潛在客戶從營(yíng)銷渠道的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，其最終目的是確保快速轉(zhuǎn)換。