缺點(diǎn)通常適用于高度定制的服務(wù)，如果客戶(hù)提出的任務(wù)難度比預(yù)期的要高，杭州廣告設(shè)計(jì)公司將蒙受很多損失。例如，請(qǐng)一家健身公司在閱讀了有關(guān)您的社交媒體管理服務(wù)后與您聯(lián)系。如果您有固定的價(jià)格，但公司經(jīng)營(yíng)的利基市場(chǎng)非常擁擠，很難脫穎而出，您將不得不付出更多的工作來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

1.沒(méi)有談判的余地

杭州廣告設(shè)計(jì)公司可能會(huì)失去需要比已經(jīng)發(fā)布的軟件包更小的軟件包的客戶(hù)。另一方面，有些項(xiàng)目可能會(huì)更具挑戰(zhàn)性，而您卻獲得了相同的錢(qián)來(lái)從事更多工作。

如果您想透露價(jià)格，請(qǐng)確保發(fā)布一個(gè)典型范圍以及一些導(dǎo)致價(jià)格上漲或下跌的因素。這樣，杭州廣告設(shè)計(jì)公司的準(zhǔn)客戶(hù)將有一個(gè)參考點(diǎn)，并且還有一些談判的余地。

2.您的競(jìng)爭(zhēng)降低了他們的利率

有許多公司競(jìng)相走低谷，并以定價(jià)為主要賣(mài)點(diǎn)。這是透明度帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)之一。但是，如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司有大量的推薦書(shū)，一些案例研究并清楚地說(shuō)明了可以為客戶(hù)做些什么，那么您的競(jìng)爭(zhēng)策略將會(huì)失敗。

您還應(yīng)該記住，如果您的工作變得越來(lái)越復(fù)雜，那么僅根據(jù)您的價(jià)格選擇您的客戶(hù)可能會(huì)要求更高且靈活性更差。

3.您不確定要收費(fèi)嗎

這可能會(huì)造成很大的問(wèn)題，但這通常是由于對(duì)市場(chǎng)缺乏了解或高度可定制的服務(wù)和產(chǎn)品引起的。例如，假設(shè)您正在提供SEO服務(wù)，但不確定要收費(fèi)什么。問(wèn)題是缺乏明確性。SEO是一個(gè)廣闊的領(lǐng)域，因此杭州廣告設(shè)計(jì)公司必須更加具體。您提供什么樣的SEO服務(wù)？您的價(jià)格與其他公司相比如何？您在該領(lǐng)域有多少經(jīng)驗(yàn)，您的投資組合有多大？這些問(wèn)題的答案應(yīng)該為您提供一個(gè)非常準(zhǔn)確的價(jià)格范圍，以防您不斷就作品的價(jià)值而抓狂。可以幫助您確定應(yīng)收取多少費(fèi)用的問(wèn)題

1.杭州廣告設(shè)計(jì)公司吸引的客戶(hù)超過(guò)了您的承受能力嗎？

這聽(tīng)起來(lái)像每個(gè)企業(yè)主的夢(mèng)想。但是，有時(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案不是雇用更多的人，而是增加您的費(fèi)用。

2.杭州廣告設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否留有任何定制空間？

出售帶有報(bào)價(jià)的T恤很容易，但是客戶(hù)定制圖形的T恤怎么辦？

沒(méi)有定義好的服務(wù)呢？當(dāng)您的每個(gè)客戶(hù)都有獨(dú)特的需求時(shí)會(huì)發(fā)生什么？

如果您不向第二個(gè)客戶(hù)提供交付給第一個(gè)客戶(hù)的服務(wù)的副本，則對(duì)您不利的是公布價(jià)格。

3.杭州廣告設(shè)計(jì)公司喜歡與人談判嗎？

一些企業(yè)主根本不喜歡經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售組織的想法。Hotjar的首席執(zhí)行官David Darmining故意削減某些產(chǎn)品的成本，以免他讓銷(xiāo)售人員試圖說(shuō)服他的銷(xiāo)售線(xiàn)索以他所銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值。

如果您性格外向，喜歡與潛在客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)，則不公開(kāi)價(jià)格可能是談判的良好起點(diǎn)。

根據(jù)您的銷(xiāo)售技巧，這種方法對(duì)您和您都不利。

我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有絕對(duì)的答案。但是，出售實(shí)物產(chǎn)品的公司從公開(kāi)價(jià)格中受益最大，而基于服務(wù)的公司卻很難以相同的價(jià)格創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，而不管客戶(hù)的需求如何。杭州廣告設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)也很重要。例如，一些公司寧愿削減成本并披露價(jià)格，而不是雇用內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與每位潛在客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一談判。

“我們與比較網(wǎng)站接觸的許多大公司沒(méi)有在其網(wǎng)站上顯示價(jià)格。杭州廣告設(shè)計(jì)公司更喜歡將服務(wù)出售給其他利益。較小的公司通常會(huì)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并希望以此方式擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，這取決于您的業(yè)務(wù)模型。另一方面，消費(fèi)者將始終希望有可用的價(jià)格。”