消費者和B2B買家現(xiàn)在都可以訪問幾乎無限的信息。買家可以研究杭州logo設計公司可能希望購買，租賃或借用的任何物品。以下八點強調(diào)了買賣雙方之間關系變化帶來的一些意想不到的影響。

現(xiàn)在一切都是移動的

臺式機和移動計算的合并意味著您的買家首先關注他們的移動設備，這是杭州logo設計公司最有可能最初找到您的方式。坐在平板電腦屏幕旁的小隔間里的企業(yè)購買者的形象已經(jīng)與CRT顯示器在平面屏幕時代一樣過時了。

這種對無限制信息的訪問使購買者有更大的購買決策權。移動優(yōu)先意味著您的內(nèi)容必須在所有瀏覽器平臺上均能被買家平等訪問。我們生活在一個內(nèi)容消耗巨大的世界中，內(nèi)容是推動數(shù)字銷售的引擎。博客，視頻和信息圖表等內(nèi)容可幫助您的買家認真對待您。當買家尊重并信任您時，他們會返回給您獲取更多信息，然后購買您的產(chǎn)品。

根據(jù)杭州logo設計公司的說法，百分之四十七的買家在做出購買決定之前會消費三到五段內(nèi)容。因此，如果您持續(xù)為他們提供引人入勝的內(nèi)容，您就會將更多的訪客轉(zhuǎn)化為買家。

B2B的真正買家是品牌背后的人

做出所有購買決定的仍然是人類，而不是抽象的實體組織。盡管品牌是定義公司結(jié)構的功能的集合，但個人仍然可以做出所有選擇。B2B買家像所有人一樣在情感上做出決定，杭州logo設計公司對體驗的重視程度至少與零售消費者一樣。買家不想知道您的頻道之間有任何中斷。對體驗的任何破壞都可能導致買家轉(zhuǎn)向其他地方。為了獲得最佳結(jié)果，請確保您的頻道已集成，并且您的接觸點是一致的。如果要實施入站營銷，請確保在潛在客戶尋求的地方共享內(nèi)容，例如，針對您主題的LinkedIn組。

另一個可能使杭州logo設計公司的買家望而卻步的界限是您的營銷人員與銷售團隊之間的任何脫節(jié)。根據(jù)入站方法，您的營銷人員必須與您的賣方組成一個團隊，才能將訪問者轉(zhuǎn)化為合格的潛在客戶，然后轉(zhuǎn)化為銷售。買家對兩個角色之間的任何脫節(jié)都很敏感。

如果您的營銷和銷售系統(tǒng)是集成的，則銷售團隊在進行任何外展之前將擁有有關潛在客戶的所有歷史和背景。至關重要的因素是確保您的組織看起來像一臺運轉(zhuǎn)良好的機器，通過電子郵件，網(wǎng)站，內(nèi)容和通訊的每一次接觸，對您公司的前景都有良好的認識。與傳統(tǒng)的銷售和營銷方式相比，近年來B2B買家的心理已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。您的買家可能甚至不知道他們已經(jīng)改變了習慣以響應數(shù)字技術。 

如果您考慮一下，杭州logo設計公司都改變了我們的購買習慣。如今，如果您需要任何信息，則傾向于自如地使用智能手機。為了吸引客戶，您必須在他們要尋找的地方出現(xiàn)，而現(xiàn)在最有可能是數(shù)字設備的屏幕。

在組織結(jié)構圖中查找痛點

任何組織中的下屬都會最痛苦地推動銷售。以做出購買決定的經(jīng)理為目標，他們總是承受解決問題的壓力，當您幫助他們對老板看起來不錯時，他們會喜歡上它。

您的買方角色應該反映出真正的人的特征，杭州logo設計公司的工作就是購買您提供的產(chǎn)品和服務。盡管負有最終責任的高管是最高職位，但往往是經(jīng)理和董事低下來尋找產(chǎn)品和服務并做出購買決定。幫助下屬經(jīng)理打動他們的上級，他們將一生屬于您。

千禧一代正逐步成為B2B買家

年輕的年齡段，建立事業(yè)，并做出購買決定。千禧一代是歷史上最具企業(yè)家精神的一代，他們擁有強大的財務實力。