杭州logo設(shè)計(jì)公司入站營(yíng)銷是需求營(yíng)銷人員應(yīng)將其用作全面，全渠道需求策略的一部分的策略。入站營(yíng)銷范圍內(nèi)的數(shù)字營(yíng)銷策略和拉動(dòng)方法是與精通數(shù)字決策者聯(lián)系的高效模式。入站營(yíng)銷策略可以很好地支持思想領(lǐng)導(dǎo)力，線索生成，線索培養(yǎng)，管道增長(zhǎng)以及支持需求生成最終管道增長(zhǎng)最終目標(biāo)的其他指標(biāo)。

但是，大多數(shù)營(yíng)銷組織發(fā)現(xiàn)他們僅使用入站策略就達(dá)到了頂峰，他們發(fā)現(xiàn)必須擴(kuò)展到付費(fèi)數(shù)字工作（例如第三方牽頭行）和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道（例如面對(duì)面的活動(dòng)）來(lái)擴(kuò)展需求和達(dá)成目標(biāo)。

入站是需求產(chǎn)生的關(guān)鍵組成部分，并將繼續(xù)存在。潛在客戶希望自己進(jìn)行研究，因此您的入站游戲必須始終處于準(zhǔn)時(shí)狀態(tài)。但是，就像我們經(jīng)常說(shuō)的那樣，您不能指望所有的潛在客戶都來(lái)敲門。您不能僅憑入站進(jìn)行擴(kuò)展。您的組織在哪些方面滿足需求生成營(yíng)銷成熟度的要求？要針對(duì)一些最有效的需求營(yíng)銷組織對(duì)您的B2B營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試，并確定需要改進(jìn)的地方，請(qǐng)下載 “ B2B需求營(yíng)銷評(píng)估指南和業(yè)務(wù)編排”?！币粋€(gè)銷售發(fā)現(xiàn)電話的重點(diǎn)就是：發(fā)現(xiàn)。您正在嘗試發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)或取消潛在客戶的資格，以免浪費(fèi)更多時(shí)間。

一個(gè)銷售發(fā)現(xiàn)電話的目的應(yīng)該是了解潛在客戶的需求，以確定杭州logo設(shè)計(jì)公司是否可以協(xié)助他們。如果您不花時(shí)間去尋找準(zhǔn)客戶的確切需求，而是繼續(xù)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，那么您可能會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和時(shí)間。所有這些時(shí)間加起來(lái)，所以值得了解如何執(zhí)行完美的銷售發(fā)現(xiàn)電話。通過(guò)這種方式，您可以將時(shí)間最大化，并為真正對(duì)您提供的產(chǎn)品感興趣的人騰出時(shí)間。

成功的發(fā)現(xiàn)呼叫的組成部分是什么？

談話的性質(zhì)將成為關(guān)鍵時(shí)刻決定交易成敗的決定因素。例如，確切知道要問(wèn)的問(wèn)題將使您的潛在客戶到達(dá)您需要的位置：公開(kāi)獲取更多信息，演示或購(gòu)買。當(dāng)然，還有其他因素都應(yīng)考慮在內(nèi)。在撥打電話之前，必須進(jìn)行一些計(jì)劃。否則，您將無(wú)法勝任，并且您將無(wú)法準(zhǔn)備好解決任何曲線球問(wèn)題。您的準(zhǔn)客戶可能會(huì)意識(shí)到杭州logo設(shè)計(jì)公司將嘗試向他們出售產(chǎn)品，因此他們的警衛(wèi)可能會(huì)加強(qiáng)，他們可能會(huì)提出具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題供您回答。

根據(jù)潛在客戶的職位和潛在要求，考慮他們可能問(wèn)您的問(wèn)題類型。確定杭州logo設(shè)計(jì)公司將對(duì)這些問(wèn)題給出的答案的類型。另外，考慮一下您將使用的語(yǔ)言–保持積極和友好的態(tài)度，并放棄任何說(shuō)服的趨勢(shì)。準(zhǔn)備就緒后，請(qǐng)?jiān)谥码娭芭c經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)成員或經(jīng)理進(jìn)行練習(xí)。當(dāng)您開(kāi)始打電話時(shí)，首先要讓準(zhǔn)客戶確切地知道您的意圖：您想了解他們的情況和潛在需求。

通過(guò)讓他們知道在此初步探索結(jié)束時(shí)沒(méi)有義務(wù)繼續(xù)討論來(lái)減輕壓力，但是如果他們感興趣，您很樂(lè)意安排其他聊天或演示。您提出的各種問(wèn)題都會(huì)打或打斷您的電話。最終，他們只會(huì)考慮您的產(chǎn)品或服務(wù)是否值得考慮。首先，您需要了解您的產(chǎn)品或服務(wù)甚至對(duì)他們有用。因此，找出未來(lái)一年在團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面的計(jì)劃是很有意義的。

嘗試發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)前面臨的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的計(jì)劃。在這一點(diǎn)上，您的產(chǎn)品或服務(wù)似乎開(kāi)始更具吸引力。最難問(wèn)的問(wèn)題是那些會(huì)促使人們認(rèn)為購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)有一定緊迫性的問(wèn)題。例如，假設(shè)您的企業(yè)正在銷售培訓(xùn)計(jì)劃。您可能會(huì)問(wèn)，在業(yè)務(wù)時(shí)間限制內(nèi)招聘和培訓(xùn)新員工時(shí)，杭州logo設(shè)計(jì)公司的潛在客戶會(huì)面臨什么挑戰(zhàn)。故事很棒，因?yàn)樗鼈兛梢詭椭臐撛诳蛻襞c其中的角色建立聯(lián)系。當(dāng)您提供類似挑戰(zhàn)的示例以及如何幫助您解決這些挑戰(zhàn)時(shí)，您的潛在客戶就更有可能傾聽(tīng)。

本質(zhì)上，您是在給他們推薦書，但是您的操作方式很重要。您不想談?wù)撎嗟暮锰幒凸δ?，因?yàn)檫@太明顯了并且是事實(shí)。討論您以前的客戶所面臨的問(wèn)題以及您的產(chǎn)品或服務(wù)如何有效地解決它。討論您以前的客戶所面臨的問(wèn)題以及您的產(chǎn)品或服務(wù)如何有效地解決它。一個(gè)很好的方法是進(jìn)行案例研究。這最終是關(guān)于杭州logo設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助某人克服挑戰(zhàn)的成功故事。

例如：

“當(dāng)我與客戶A一起工作時(shí)，他們?yōu)樗麄兊匿N售代表向客戶提供不一致的建議和信息而感到困擾，從而失去了銷售。經(jīng)過(guò)為期一周的培訓(xùn)后，有85％的操作員在三個(gè)月內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)?！?/p>

接下來(lái)，您可以提出一個(gè)主要問(wèn)題，例如“知識(shí)升級(jí)可以使杭州logo設(shè)計(jì)公司的銷售代表中的多少受益，您認(rèn)為這會(huì)對(duì)您的月?tīng)I(yíng)業(yè)額產(chǎn)生什么影響？”

如果您可以講一個(gè)很棒的故事，并就潛在客戶在這種情況下的親身經(jīng)歷提出一個(gè)主要問(wèn)題，那么您可以打開(kāi)對(duì)話，討論您的產(chǎn)品如何在特定情況下提供幫助。