這是我們看到的B2B營銷專業(yè)人員經常犯的錯誤。在營銷工作中，杭州標志設計公司力爭做到每個人都應有的一切。讓我們成為現實。盡管您的公司可能擁有出色的產品或全面的服務，但您不能為所有人提供服務。實際上，就最有利可圖的服務或理想的客戶而言，您可能有一個不錯的選擇。

避免嘗試成為所有人的一切錯誤的最好方法是了解您的目標市場。例如，在Bop Design，杭州標志設計公司設計和構建自定義B2B網站，但我們專注于基于服務的B2B公司。我們不接受電子商務B2B客戶。為什么？因為我們在這方面并不擅長。成功的B2B營銷的重要組成部分是了解您不能做或不應該做的事情。

首先建立具體且詳細的買方角色。誰是您的理想客戶，他們的頭銜是什么，他們的需求是什么，他們的經驗是什么，他們每天面對什么挑戰(zhàn)，以及對您的公司有什么問題？建立買方角色后，您可以創(chuàng)建清晰的消息，直接與該目標市場對話。

五年前有效的方法可能仍然有效，但它可能不是實現公司營銷目標的最有效方法。杭州標志設計公司聽說有很多客戶說他們喜歡依靠久經考驗的真實方法。當然，沒有任何風險，但是也沒有任何機會獲得更大的回報。在最好的B2B營銷策略考慮到新技術，渠道，和方法。我們并不是說要使用每一種新的閃亮方法。相反，只要開放學習新技術或探索即將到來的渠道，營銷人員就可以保持其品牌的相關性，并在希望達到的客戶范圍內達到目標。

不要因為忽視新的渠道和策略而陷入困境。

使受眾群體工作過度

我們稱此為疲勞。這是一個可怕的錯誤，其原因是意圖是好的，但是出于自私的目的。一個品牌或公司可能有很多很棒的東西要分享，并且可以發(fā)布產品來推廣，但是杭州標志設計公司之間必須有足夠的空間。在短時間內發(fā)送過多的電子郵件，而這些電子郵件完全專注于推廣您的產品或服務，這絕對會惹惱您的受眾，無論是電子郵件列表，社交媒體受眾還是博客關注者。請記住，這些人對您的公司表現出一定程度的興趣，并已采取必要的步驟來確保他們能看到您將來的消息，但不要把它們燒光。

請勿通過不斷分享杭州標志設計公司不關心的內容來濫用或使觀眾過度勞累。盡管您最近的特價或促銷活動可能很棒，但是如果他們無法開始銷售過程，那是在浪費他們的時間。在點擊發(fā)送，共享或發(fā)布之前，請先查看您的B2B營銷內容，作為更廣泛的內容的一部分。您上一封電子郵件是否相似？您上一篇博客文章也談到了您的產品和服務嗎？您最近分享了一篇教育博客文章，還是只是為您公司宣傳？

不要僅僅推出持續(xù)的促銷或特別活動。從聽眾的角度考慮您的內容，并問自己這對他們有什么價值。

只專注于潛在客戶產生

潛在客戶的產生非常重要。它使銷售團隊感到滿意，并確保B2B公司獲得連續(xù)的收入。雖然有一個很大的“但是”。它不應該是您的B2B營銷策略的唯一重點。為了保持良好的品牌體驗，杭州標志設計公司需要一種全面的方法，其中包括品牌知名度和品牌認可度。為什么？因為并非所有潛在客戶都準備好轉換。

特別是在B2B領域，銷售周期可能會花費很長時間，從一個月到一年甚至更長。因此，采用具有多個目標的營銷方法非常重要，包括潛在客戶的產生，潛在客戶的培養(yǎng)，品牌知名度和聲譽管理。而且不要忘了低掛的水果，客戶保留率。對于許多公司而言，維護現有的客戶關系只需要一點點額外的努力和最低的成本（這是經常性收入！）。

僅關注潛在客戶產生的結果會非常可怕。想象一下將100％的精力集中在產生潛在客戶上。這些引線一旦進入大門，會發(fā)生什么？營銷還需要在培養(yǎng)潛在客戶方面發(fā)揮積極作用。如果沒有正確地培育或處理它們，就不能生產20條線索。營銷是一場馬拉松，而不是100碼的破折號。

不要只專注于潛在客戶產生壓力。采取整體方法，除了潛在客戶發(fā)生之后，還要考慮潛在客戶發(fā)生之前發(fā)生的情況。

可怕的B2B市場營銷錯誤將使您付出代價

關于這四個營銷錯誤，最可怕的是它們將使杭州標志設計公司的B2B公司蒙受損失。他們最終要花費金錢，時間，資源和您的品牌聲譽。潛在客戶處理不當會導致不良聲譽。過度使用受眾群體列表可能會導致受眾減少以及潛在客戶減少。忽視新的營銷技術或方法可能會導致您的公司錯過潛在的機會和新的受眾。努力做到所有人都能做到，確保您的公司無法正確交付任何東西。注意并避免這些可怕的B2B營銷錯誤。