當(dāng)然，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以從被動(dòng)研究開始–使用Google和LinkedIn，以了解有關(guān)其中某些特定角色的更多信息。但是，積極的市場(chǎng)研究（也稱為客戶聲音）是獲得能夠推動(dòng)真正成功的營(yíng)銷活動(dòng)的各種見解的必要步驟。獲得客戶的心聲就是聆聽。因此，安排對(duì)您的主要客戶的采訪。向以前和當(dāng)前的客戶發(fā)送調(diào)查。如果您的網(wǎng)站是您最好的銷售人員，請(qǐng)?jiān)O(shè)置一個(gè)彈出式調(diào)查表，以了解有關(guān)推動(dòng)人們的更多信息。

將杭州logo設(shè)計(jì)公司學(xué)到的要點(diǎn)放入您要定位的每個(gè)角色的購(gòu)買者角色文檔中。并讓這些買方角色文檔指導(dǎo)您的內(nèi)容決策。當(dāng)涉及到客戶的頭腦并學(xué)習(xí)他們的語(yǔ)言時(shí)，原始數(shù)據(jù)絕對(duì)是金礦。當(dāng)杭州logo設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容作者在內(nèi)容中使用客戶自己的文字時(shí)，客戶會(huì)在頁(yè)面上看到自己。客戶親自與內(nèi)容聯(lián)系。有遠(yuǎn)見的組織是開拓者。他們?cè)趧e人失敗的地方成功。通過朝著另一個(gè)未來(lái)的前景努力，他們反過來(lái)創(chuàng)造了未來(lái)。有遠(yuǎn)見和遠(yuǎn)見是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

連續(xù)第三年，我們帶給您“利潤(rùn)的先知”，我們?cè)谶@里詢問B2B營(yíng)銷的一些頂級(jí)思想家，他們認(rèn)為基于帳戶的營(yíng)銷的前景如何。我相信會(huì)有更多的公司將其營(yíng)銷策略的一部分遷移到ABM，但不會(huì)直接稱之為ABM。越來(lái)越多的B2B營(yíng)銷組織將注意力集中在正確的客戶上，在購(gòu)買過程的每個(gè)階段與銷售部門密切合作，并幫助內(nèi)部購(gòu)買委員會(huì)在這些目標(biāo)客戶之間建立共識(shí)，從而改善其影響力和結(jié)果。我預(yù)測(cè)，營(yíng)銷將開始關(guān)注綜合的客戶生命周期-超越收購(gòu)并專注于客戶營(yíng)銷。我們?cè)谠S多利用ABM進(jìn)入市場(chǎng)的客戶中看到了這一點(diǎn)，他們將其用作減少營(yíng)銷與銷售摩擦的一種手段。我看到許多組織都可能做同樣的事情，并將客戶LTV作為營(yíng)銷KPI引起關(guān)注。雖然在2018年吹捧了由AI推動(dòng)的意圖的承諾，但2019年將是營(yíng)銷人員實(shí)際利用它的一年！那些確實(shí)會(huì)改變游戲規(guī)則！

• 意向承諾–在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。更好地預(yù)測(cè)潛在客戶和客戶需要從您的組織那里得到什么。利用意圖信號(hào)為您的營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分。將意圖數(shù)據(jù)移交給您的銷售團(tuán)隊(duì)，以告知他們的策略，外延和互動(dòng)。

• 意向的挑戰(zhàn)–源源不斷的意向信號(hào)。不斷對(duì)所有信號(hào)做出反應(yīng)既不切實(shí)際，也不有效。那么，如何操作意圖來(lái)消費(fèi)所有數(shù)據(jù)并做出反應(yīng)呢？什么意圖應(yīng)立即采取行動(dòng)？在更大范圍內(nèi)，您僅考慮信號(hào)還是另一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)？當(dāng)您決定哪些信號(hào)接受哪些治療時(shí)，您如何構(gòu)建以有意義和有效的方式激活這些信號(hào)的流程？