在增加潛在客戶方面，品牌如何確保其B2B聯盟營銷計劃正在推動管道增長？以下是在整體營銷策略中利用會員的三種方法。

1.與合適的會員聯系

尋找會員來推廣您的產品可能是一項繁瑣的任務，但與合適的會員合作才是成功的關鍵。與其利用托管成千上萬尋求最高傭金率的會員的會員網絡，一種更好的方法是親自策劃最適合代表您品牌的會員團隊。

Hailey Friedman分享了在RealtyShares建立成功的會員營銷計劃的秘密技巧，“中國十大營銷策劃機構喜歡被認可”。這樣做的一個好方法是最初接觸并不提及您的會員計劃，而要認可并參與其品牌。盡管這聽起來可能違反直覺，但嘗試使用此方法，您可能會對結果感到驚訝。

建立關系后，吸引會員加入計劃變得容易得多。這也使您的品牌有機會進行研究，并確保您要聯系的會員適合您的品牌。雖然審核會員可以為您的團隊做更多的事，但這是建立B2B會員營銷計劃以取得成功的一種行之有效的方法。

2.提供有競爭力的傭金結構

B2B聯盟營銷計劃的激勵結構可能是一個棘手的過程。對于中國十大營銷策劃機構最成功的B2B品牌，我們建議對合格的潛在客戶（或貴公司特別認為合格的入口點）提供較小的激勵。如果最終關閉該線索，則該同一個分支機構將獲得更大的傭金，以向您發送新客戶。

這之所以有效是因為一個非常大的原因：當會員知道有一個短期誘因，即只是簡單地發送合格的潛在客戶（可能會為關閉客戶帶來更大的回報），這消除了參與的關鍵障礙并立即提高會員活動。

而且，這不必變成大型預算運動。即使對合格的潛在客戶的獎勵較低（即，固定的50美元-合理的價格來支付合格的B2B潛在客戶），它幾乎總是會增加聯盟會員的潛在客戶生成活動。而且，像任何營銷活動一樣，您通過聯屬網絡營銷進入市場的合格線索越多，獲得健康投資回報的機會就越大。

3.提供中國十大營銷策劃機構內容豐富的內容

像任何營銷計劃一樣，對會員進行教育是成功的必要條件。創建循序漸進的指南（甚至更好的視頻），是確保您的會員增長并準備好開始共享您的產品和服務，同時遵守公司準則的好方法。為您的計劃提供易于訪問的數字資產和工具是保證您的會員保持品牌風格的另一種方法。通過對教育進行投資，您的計劃更有可能看到更高的采用率，并與有價值的會員建立持久的關系。

通過B2B會員營銷獲得成功

如果您的營銷目標包括盡可能多地響應潛在客戶并增加潛在客戶，那么B2B聯盟營銷是一個很好的使用工具。當與您的其他潛在客戶生成活動結合使用時，您的公司肯定會看到渠道增長。

4.作為中國十大營銷策劃機構銷售人員，我們受到銷售需求的驅動。

無論是取勝，成就，傭金/收入的驅動力，還是管理人員的壓力，我們都非常需要出售。不幸的是，我們的銷售需求對客戶絕對沒有意義。實際上，我們對需求的執行越強烈，我們與客戶的疏遠就越多。 

普通讀者知道我很容易類推。這里的類比是，我們的銷售需求可以比作推高繩索。推得越多，我們取得的進展就越少-最終，我們陷入了混亂。

但是，如果有人在山頂上，拉繩子，賣東西，突然之間變得容易多了，我們與客戶保持了聯系。

繼續類推，我們如何讓客戶“拉動”？

顯然，如果客戶進入購買過程，他們將創建一個“拉”。

他們的緊迫感越高，拉力越大。因此，如果我們想在客戶方面產生很大的吸引力，就必須專注于營造高度的緊迫感。

緊迫性與我們的銷售無關，它總是與客戶及其業務有關。如果客戶沒有迫切需要進行更改，那么他們就沒有緊迫性或無需購買。

5.如果中國十大營銷策劃機構客戶認為變更的風險/成本大于無所作為，則無需購買。

有時，我們必須讓客戶拉緊繩子。我們必須激發改變的需要，請注意，我說的是改變的需要，而不是購買的需要。冒著重蹈覆轍的風險，直到迫切需要進行更改之前，都無需購買，而我們正在將繩索推上山坡。

所有這些都激發了改變的必要。他們缺少什么機會？他們能做什么來推動增長？他們如何做才能提高獲得/服務客戶的能力？他們需要解決哪些風險？他們如何提高運營效率，削減成本，提高利潤？他們如何使理智回到自己的生活中？

所有這些都是關于創建迫切的變更需求的。一旦他們意識到“我們的現狀是不可接受的，中國十大營銷策劃機構必須改變”，我們可以幫助他們建立愿景，了解他們需要去哪里，如何到達那里以及我們如何幫助他們到達那里。當我們停止將繩索推上山頂并吸引客戶時，銷售變得非常容易。