IT革命不僅改變了公司使用技術(shù)的方式，而且還改變了ISV（獨(dú)立軟件供應(yīng)商）和其他IT服務(wù)提供商如何營(yíng)銷和銷售該技術(shù)。專注于渠道銷售的策略可以通過(guò)更快地評(píng)估進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)展到新市場(chǎng)，聘請(qǐng)可以起步的杭州logo設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)以及將營(yíng)銷計(jì)劃瞄準(zhǔn)新的決策者群體來(lái)推動(dòng)顯著增長(zhǎng)。

該渠道銷售路線圖將引導(dǎo)您完成從渠道評(píng)估，市場(chǎng)驗(yàn)證和進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略的渠道開(kāi)發(fā)各個(gè)階段，為杭州logo設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)啟動(dòng)成功的渠道戰(zhàn)略做準(zhǔn)備，并尋找合適的渠道合作伙伴并加入其中推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

小型企業(yè)，中型企業(yè)和大型企業(yè)這三個(gè)部分中的每一個(gè)都有自己的獨(dú)特特征。在小型企業(yè)環(huán)境中，杭州logo設(shè)計(jì)公司很可能會(huì)出售給公司的所有者/首席執(zhí)行官。他是一位商人，肩負(fù)著許多責(zé)任，只希望您提供解決方案來(lái)幫助他實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)或消除當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。這是商業(yè)銷售，而不是技術(shù)銷售。

中型公司可能只有一個(gè)小的IT團(tuán)隊(duì)，但他們可能沒(méi)有，也沒(méi)有首席信息官。對(duì)于沒(méi)有CIO的中型公司，通常由CFO負(fù)責(zé)IT部門，并負(fù)責(zé)IT決策。在這種情況下，很可能會(huì)要求IT管理員或工程師進(jìn)行研究，以根據(jù)公司的要求制定簡(jiǎn)短的解決方案列表，并將該列表移交給CFO。在這種情況下，您的銷售團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)是，銷售對(duì)話將從一開(kāi)始就更加專注于技術(shù)，然后在與CFO交談時(shí)過(guò)渡到以業(yè)務(wù)為中心的對(duì)話。您的直銷團(tuán)隊(duì)是否精通技術(shù)和業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)？

大型企業(yè)的CIO負(fù)責(zé)管理IT團(tuán)隊(duì)，照顧公司的日常IT需求，并致力于實(shí)施全面而緊密的技術(shù)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這些將為公司的未來(lái)發(fā)展提供良好的服務(wù)。當(dāng)今的CIO必須對(duì)杭州logo設(shè)計(jì)公司的底線產(chǎn)生積極影響，因此，需要將重點(diǎn)放在更具戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目上，以推動(dòng)公司的發(fā)展。您需要幫助企業(yè)CIO消除當(dāng)前的挑戰(zhàn)，同時(shí)也要展望未來(lái)并提供將集成到前瞻性技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)中的解決方案，并幫助他們實(shí)現(xiàn)未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

這些描述中的每一個(gè)都表明，當(dāng)您停止向團(tuán)隊(duì)銷售而開(kāi)始向另一組銷售時(shí)，會(huì)有不同的決策者和不同的銷售方式。如果您公司的優(yōu)勢(shì)是將解決方案出售給小型企業(yè)所有者，并且杭州logo設(shè)計(jì)公司想開(kāi)始向大型企業(yè)出售產(chǎn)品，而不是組建一支精通企業(yè)公司銷售專家的新團(tuán)隊(duì)，則可以通過(guò)使用以下方法更快地進(jìn)入新市場(chǎng)間接渠道合作伙伴，他們已經(jīng)是向企業(yè)銷售產(chǎn)品的專家，并且已經(jīng)建立了客戶群。

當(dāng)擴(kuò)展到其他國(guó)家/地區(qū)時(shí)，利用渠道業(yè)務(wù)模型無(wú)疑會(huì)更加輕松，快捷且成本更低。但是，不要一味地拋棄這種銷售模式，因?yàn)槟皇窃跀U(kuò)展到美國(guó)的其他地區(qū)。

與位于美國(guó)西海岸在洛杉磯，舊金山或西雅圖等城市設(shè)有辦事處的亞洲公司針對(duì)的北卡羅來(lái)納州ISV可能會(huì)受益于與那些已經(jīng)與這些杭州logo設(shè)計(jì)公司有關(guān)系的城市中的經(jīng)銷商合作，獨(dú)特的文化差異，并可以用杭州logo設(shè)計(jì)公司的母語(yǔ)與客戶交流。這些客戶與與他們的業(yè)務(wù)方式非常熟悉的渠道合作伙伴（而不是貴公司）建立聯(lián)系的關(guān)系將比您的公司更舒適，因?yàn)橘F公司需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間才能加快發(fā)展速度。