在探礦中，目標(biāo)是創(chuàng)造興趣，將這種興趣轉(zhuǎn)化為關(guān)系，并成功管理這些聯(lián)系以在未來(lái)產(chǎn)生有意義的交易。與任何成功的關(guān)系一樣，探礦需要在整個(gè)過(guò)程中養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

您不只是在開(kāi)始時(shí)培養(yǎng)它，也不只是等待它在后期階段繼續(xù)發(fā)揮作用。無(wú)論是在良好的開(kāi)端之后，還是在第一次、第二次甚至百分之百的“不”之后，始終如一地追求有利可圖的合作伙伴關(guān)系，以及對(duì)杭州vi設(shè)計(jì)公司愿景的強(qiáng)烈忠誠(chéng)，將確保保持健康的聯(lián)系，并培養(yǎng)穩(wěn)健的商業(yè)形象獲得更多銷售線索。為了幫助銷售人員保持良好的潛在客戶狀態(tài)，以下是成功潛在客戶的 5 個(gè)健康習(xí)慣：

瞄準(zhǔn)合適的潛在客戶

成功的銷售探礦者知道，他們工作的初始和關(guān)鍵階段是對(duì)理想客戶進(jìn)行廣泛研究。在確定杭州vi設(shè)計(jì)公司的勘探活動(dòng)所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，最好盡可能具體。

了解誰(shuí)是您最快樂(lè)、最常客，并從那里解構(gòu)他們的標(biāo)準(zhǔn)。問(wèn)問(wèn)自己，“他們有什么共同點(diǎn)？”

一旦你確定了這個(gè)相關(guān)的基線，尋找途徑來(lái)最大限度地提高你與目標(biāo)受眾的互動(dòng)。

超越您的個(gè)人客戶，在公司和組織中尋找潛在客戶。與這些公司中合適的人建立關(guān)系。如果可能，請(qǐng)直接聯(lián)系做出決定的影響者，以獲得更直接的聯(lián)系。

不斷更新自己的目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)的趨勢(shì)。使用您的影響者聯(lián)系人，密切關(guān)注新興市場(chǎng)以獲得更多可能的潛在客戶，甚至是潛在客戶的多元化。

規(guī)劃您的勘探活動(dòng)

然而，它不會(huì)以在正確的市場(chǎng)上運(yùn)作而結(jié)束。現(xiàn)在，您必須戰(zhàn)略性地計(jì)劃如何進(jìn)入這些市場(chǎng)。

在規(guī)劃杭州vi設(shè)計(jì)公司的勘探活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該從最終目標(biāo)開(kāi)始。這些是要在特定時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃——一天、一周、一個(gè)月甚至一年。這些目標(biāo)應(yīng)該保持簡(jiǎn)單和可衡量——確定每天會(huì)見(jiàn)的潛在客戶數(shù)量、當(dāng)月預(yù)定會(huì)談的目標(biāo)數(shù)量等。

一旦設(shè)定了既定目標(biāo)，就應(yīng)該查看每個(gè)活動(dòng)所需的任務(wù)，以便實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

考慮將用于勘探活動(dòng)的資產(chǎn)。信息數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)保持更新和準(zhǔn)確。需要開(kāi)發(fā)、改進(jìn)和定制腳本，以適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的興趣、需求和舒適的語(yǔ)言。

這些探礦方法應(yīng)該被徹底考慮并針對(duì)客戶的正確標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)您的潛在客戶群，找出這些潛在客戶活動(dòng)的規(guī)律性、強(qiáng)度等。

密切關(guān)注您的團(tuán)隊(duì)

一旦執(zhí)行了勘探任務(wù)并開(kāi)始建立業(yè)務(wù)關(guān)系，最好始終堅(jiān)持下去。對(duì)于與團(tuán)隊(duì)合作的勘探者來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)跟蹤很重要。

一個(gè)稱職的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該能夠跟蹤——在購(gòu)買過(guò)程中，潛在客戶來(lái)自哪里，潛在客戶處于哪個(gè)階段？應(yīng)回答這些以及其他類似問(wèn)題，以跟蹤生產(chǎn)力和效率。

如果有關(guān)于什么提供潛在客戶和潛在客戶感興趣的新信息，那么這可能非常有幫助。至少，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以看到自己在既定目標(biāo)方面的立場(chǎng)。此外，這種跟蹤可以進(jìn)一步用于重新審視目標(biāo)和計(jì)劃。如果您的勘探手指在按鈕上，那么您將更容易調(diào)整目標(biāo)、目標(biāo)、計(jì)劃等。

持續(xù)探礦

尋找潛在客戶不會(huì)立即取得成功——但如果計(jì)劃得當(dāng)，并且根據(jù)您理想客戶的標(biāo)準(zhǔn)精心定制營(yíng)銷活動(dòng)，您就可以期待定期獲得新的聯(lián)系和銷售轉(zhuǎn)化。了解如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員就是了解堅(jiān)持的重要性。為了確保一致的生產(chǎn)力，無(wú)論結(jié)果如何，都必須堅(jiān)持不懈地進(jìn)行勘探。有時(shí)，面對(duì)負(fù)面反饋，它甚至應(yīng)該做得更頑強(qiáng)。

典型的銷售探礦者知道拒絕是過(guò)程的一部分。然而，一個(gè)明智的探礦者也知道，隨著時(shí)間的推移，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ǎ@些都是可以扭轉(zhuǎn)的。應(yīng)該定期進(jìn)行勘探，牢記最終目標(biāo)，不要在過(guò)程中灰心喪氣。

培養(yǎng)關(guān)系

當(dāng)勘探帶來(lái)積極的結(jié)果時(shí)，最好潛入并利用這個(gè)有利的角度。這條線索可能是更多銷售的來(lái)源，希望是另一個(gè)銷售線索。

該客戶可以與具有類似人口統(tǒng)計(jì)特征的其他客戶建立聯(lián)系，甚至可以成為迎合該特定銷售的組織的一部分。養(yǎng)成定期最大化潛在客戶的習(xí)慣，可以讓探礦者保證充分探索這些途徑，而不會(huì)迷失在整個(gè)過(guò)程的全景中。

允許杭州vi設(shè)計(jì)公司培養(yǎng)這些良好習(xí)慣，保證了銷售線索的產(chǎn)生、跟進(jìn)和發(fā)展。知道如何在銷售中取得成功的經(jīng)理們明白，潛在客戶是健康銷售團(tuán)隊(duì)的核心，每個(gè)人都應(yīng)該進(jìn)行潛在客戶業(yè)務(wù)。