公司在白皮書中投入了大量資金。他們聘請外部白皮書作家或使用內部寫作資源。他們的主題專家花時間與作家交談。一個團隊檢查了白皮書的準確性。另一個團隊設計圖形和布局。家電商標設計和家電公司商標設計團隊通常將這些白皮書發布到公司的網站上，以潛在客戶捕獲表的形式發布。

并不是說潛在客戶對尋找緊迫的業務問題的解決方案不感興趣；他正是出于該目的訪問了您公司的網站。但是，一旦潛在客戶開始閱讀白皮書，他的眼皮就會沉重。他開始夢想蓬松的枕頭和溫暖的毯子。最終，他關閉了PDF閱讀器，然后沖泡了一杯新鮮的咖啡，這使他的辦公室同事倍感欣慰。

白皮書很無聊。它充滿了技術術語-他不使用的術語。它花了太多時間在產品的功能上（在云上運行！），而沒有足夠的時間在收益上（不需要打補丁或更新軟件，節省了他的時間并節省了公司金錢）。而且它沒有解決他要解決的問題，因此他將咖啡帶回辦公桌，開始研究您的競爭對手，下載他們的白皮書，并打電話給他們的銷售經理進行演示。

如果您的白皮書沒有吸引人，令人興奮并為您的目標市場而寫，那么家電商標設計和家電公司商標設計將最終進入電子回收箱。看一下您最近發布的白皮書：您想閱讀它們嗎？當您沒有遭受嚴重的失眠困擾時？

白皮書不斷發展。它們不再是無聊的，功能復雜的文檔了。他們必須有趣并且寫得很好，才能使潛在客戶到達終點，在那里他們將了解有關您特定解決方案的更多信息。這就需要解決您的解決方案所解決的一個常見問題：將舊的ERP系統與基于云的CRM軟件包鏈接，或調配BYOD智能手機以保護公司信息。您的潛在客戶需要遠離家電商標設計和家電公司商標設計，提供可行的建議，而不是采取行動來購買產品。為此，請將白皮書重點放在問題及其解決方案上。然后，一旦您的準客戶了解了解決方案，他將準備好進行銷售周期的下一步。