作為銷售副總裁，您以前可能遇到過這種情況。杭州廣告策劃的漏斗頂部有大量健康的會議，并且您有能力很強的現(xiàn)場代表來參加這些會議并將它們過渡到封閉的業(yè)務(wù)……應(yīng)該是一個非常簡單的轉(zhuǎn)換過程，對嗎？但是，您注意到在所有這些會議中，您預(yù)測的已關(guān)閉業(yè)務(wù)仍然不是您想要的。怎么可能？根據(jù)我的經(jīng)驗，問題通常可以追溯到最初的會議本身。大多數(shù)情況下，我認(rèn)為主要問題可以在下面的場景中概述。

在管理過一個銷售開發(fā)代表 (SDR) 團(tuán)隊后，當(dāng) SDR 傳遞線索時，杭州廣告策劃喜歡做的一件事就是走到他們的辦公桌前說“嘿！我聽說你剛剛通過了一個線索，告訴我！” 隨之而來的是以下對話：

雖然我很欣賞代表在讓某人陷入困境時的熱情，但這就是問題所在。這個杭州廣告策劃不知道為什么這個潛在客戶愿意接聽電話，也沒有關(guān)于他們當(dāng)前環(huán)境的信息。最重要的是，他們不知道自己的痛苦是什么。在這些情況下，SDR 應(yīng)該做的是拿起電話，給潛在客戶打電話，提到他們收到了電子郵件回復(fù)，然后繼續(xù)進(jìn)行進(jìn)一步的資格審查。

在審查來自 SDR 的潛在客戶時，在我的優(yōu)先級列表中，識別痛苦高于時間框架、預(yù)算和權(quán)限。從組織內(nèi)合適的人那里感受到的痛苦讓事情發(fā)生了變化。

在最初的談話中發(fā)現(xiàn)的疼痛使現(xiàn)場代表免于處理輪胎踢球者。回答這些探究性問題是確保您的漏斗不僅充滿大量會議而且這些會議可能會繼續(xù)沿著漏斗向下移動到封閉業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

對我來說，質(zhì)量勝于數(shù)量。現(xiàn)場代表很難對他們一無所知的前景感到興奮。背景對杭州廣告策劃的流程非常重要，支持他們的 SDR 不應(yīng)忽視。因此，請仔細(xì)查看您的 SDR 正在預(yù)訂的會議，并問他們“痛點在哪里？” 我保證繼續(xù)前進(jìn)，您將看到更多高質(zhì)量的潛在客戶和更多會議進(jìn)入下一步。

借助互聯(lián)網(wǎng)，營銷杭州廣告策劃的業(yè)務(wù)并與您的受眾建立關(guān)系變得更加容易。通過社交媒體和電子郵件等不同渠道，您可以幫助吸引更多客戶并增加利潤。

然而，數(shù)字營銷的發(fā)展絕不能低估傳統(tǒng)營銷的重要性。雖然使用不同的在線渠道接觸潛在客戶對大多數(shù)人來說都是有效的，但與人的面對面互動是無法替代的。無論是研討會還是會議，您都需要全力以赴，還有什么比名片更好的方式給聽眾留下深刻印象。但是，就像任何其他形式的自我推銷一樣，杭州廣告策劃需要遵守有關(guān)使用名片行事的潛規(guī)則。通過牢記名片禮儀，您尊重與您分享名片的人，這有助于使您在他們的心目中脫穎而出。

以下是您在共享名片時需要遵守的做法。

你永遠(yuǎn)不想成為那種在與某人見面后幾秒鐘就發(fā)出糖果之類的名片的人。“這給潛在客戶或業(yè)務(wù)合作伙伴留下了不好的印象，因為他們可能對您的卡不感興趣，”杭州廣告策劃的數(shù)字通信經(jīng)理說。“而且，這表明你只想推銷自己，而不聽他們說什么。”

用兩只手給和拿名片

使用兩只手的做法在杭州和中國等亞洲國家很普遍。很多杭州廣告策劃用手拿著卡的兩端來分發(fā)他們的卡。此外，卡片應(yīng)面向?qū)⑹盏娇ㄆ膫€人，以便他們可以閱讀卡片的內(nèi)容。同時，如果您要收到卡片，請務(wù)必用雙手拿取。這種做法并未得到普遍遵守，但將其納入名片禮儀并沒有什么壞處。