他們正在遭受哪些您的品牌可以緩解的問題？

一旦您弄清楚您的聽眾需要幫助解決什么問題，請將答案編入您的文案中。如果杭州品牌策劃公司正在撰寫有關空調(diào)消毒技術的文章，請不要以“尖端技術”開頭。相反，嘗試諸如“為您的企業(yè)減少 20% 的病假——經(jīng)過證明”之類的事情。要點：B2B 受眾的動機是特定的痛點，而不是消費欲望。

你帶來了什么好處？

• 這是最后一點的延伸。B2B 受眾關注收益。

• 這里沒有沖動購買之類的東西：檢查是什么讓您的價值主張獨一無二。

• 是客服嗎？可靠性？它簡化了業(yè)務流程的事實？清楚、響亮和自豪地列出這些好處。

• 要點：B2B 受眾購買是為了促進他們的業(yè)務。所以讓他們知道你可以如何幫助你的文案。

把事情簡單化

還記得我們是如何討論 B2B 受眾往往時間不足的嗎？杭州品牌策劃公司沒有足夠的帶寬來瀏覽大量巧妙的副本。所以讓我們在沒有太多曲折的情況下進入正題。如果你已經(jīng)寫了五個很棒的段落，看看你是否可以將該消息縮小為一個充滿活力的段落。簡單是提高轉(zhuǎn)化率的一個技巧。

類似于“想要降低物流成本？Truber 讓您與該地區(qū)的卡車司機保持聯(lián)系，以實現(xiàn)快速高效的公路運輸，并具有完整的跟蹤和透明度。”快速吸引他們的注意力，然后將他們轉(zhuǎn)移到下一步。要點：B2B 受眾時間有限。杭州品牌策劃公司不會涉足文本。早點說服他們。

了解他們的語言

優(yōu)秀的撰稿人討厭行話。他們并不孤單。行話容易混淆和混淆。它使簡單的陳述復雜化。我積極鼓勵作家不要躲在語言過剩的墻后。但行話也是B2B 受眾的共同語言。它可以幫助他們加快內(nèi)部溝通，并輕松提及非常具體的事情。

使用我們認為行話的術語是他們在工作中說話的方式 - 以及杭州品牌策劃公司如何在 Google 上搜索您客戶的產(chǎn)品。不知道他們的語言會讓你的話看起來沒有說服力。更糟糕的是，這可能意味著您客戶的網(wǎng)站沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，您的文字也從未出現(xiàn)過。

太多行話和不知道你的聽眾如何說話之間有一條細線。了解他們?nèi)绾沃阜Q關鍵產(chǎn)品和服務，并用杭州品牌策劃公司的方式說話。要點：行話太多不好。但不知道您的 B2B 受眾所依賴的特定語言可能會讓您望而卻步。

記住手機

“企業(yè)不會在移動設備上購買，”流行的建議是。也許吧，但許多 杭州品牌策劃公司買家會在離開辦公桌時首先在移動設備上搜索解決方案。每天花在移動設備上的平均時間約為 3 小時。人們越來越多地將手機視為他們的主要平臺。然而，B2B 轉(zhuǎn)化率很低。

是的，移動設備上的 B2B 轉(zhuǎn)換存在障礙——表單、支付、注冊等在較小的屏幕上都很困難。但是對于較小的屏幕更好的復制會有所幫助。訣竅是讓您的潛在客戶在工作中從移動設備過渡到桌面設備。巧妙的文案可以誘使他們這樣做。

要熟練地做到這一點，請保持杭州品牌策劃公司的副本簡短、簡潔，并且在較小的屏幕上易于閱讀。走更多的要點和中斷的路線，以及更少的密集文本塊。跟進一個很棒的號召性用語 - 可能是演示注冊，或在工作時安排通話的提醒，以達成交易。要點：即使 B2B 受眾不在移動設備上購買，他們也可能首先在移動設備上遇到您的副本。使您的文本適合移動設備。