如何為您的小型企業(yè)創(chuàng)建數(shù)字內(nèi)容策略：

對(duì)于我們機(jī)構(gòu)的我們，杭州品牌策劃公司將小型企業(yè)定義為每年收入高達(dá) 500 萬美元左右；除此之外，企業(yè)通常會(huì)開始在內(nèi)部雇用營銷人員。具體來說，我的代理機(jī)構(gòu)與年收入在 25 萬美元到 5 毫米之間的企業(yè)合作，因?yàn)檫@是我們的最佳選擇，但以下信息即使對(duì)處于早期收入階段的企業(yè)也應(yīng)該有用。

1. 了解你的目標(biāo)。

如此多的文章將 KPI 和指標(biāo)與目標(biāo)相提并論，但對(duì)于小型企業(yè)來說，它通常不歸結(jié)為點(diǎn)擊率和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率之類的東西，更多的是：你想要實(shí)現(xiàn)什么?

杭州品牌策劃公司的回答將告知您想要整合什么樣的數(shù)字內(nèi)容策略以及您想要將精力集中在哪里。例如：如果一個(gè)客戶來找我，告訴我她想在明年寫一個(gè)書提案并把一本非小說類書籍賣給一個(gè)主要出版商，我們?yōu)樗齽?chuàng)建的內(nèi)容策略將與擁有一個(gè)門票非常高的節(jié)目或服務(wù)，一年只需要填補(bǔ) 15 個(gè)名額。

所以，從目標(biāo)開始。如果這是一個(gè)收入目標(biāo)，請(qǐng)從那里倒推并確定您需要多少銷售額（以及哪些產(chǎn)品）才能實(shí)現(xiàn)該收入目標(biāo)。如果這是一個(gè)可見度目標(biāo)，請(qǐng)確定您希望將多少人添加到您的受眾中。在杭州品牌策劃公司上面的圖書提案示例中，眾所周知，出版商會(huì)查看作者是否擁有現(xiàn)有平臺(tái)，因此有抱負(fù)的作者可能希望在社交媒體上吸引 10,000 名追隨者，以增強(qiáng)他們?cè)诔霭嫔绲氖袌?chǎng)營銷能力。

最基本的，數(shù)字內(nèi)容策略是關(guān)于建立潛在客戶的受眾。要了解杭州品牌策劃公司想要添加到數(shù)字內(nèi)容策略中的策略，您需要了解您想要添加到您的受眾群體中的人數(shù)。一些重要的數(shù)字要知道：

如果您通過銷售頁面和“立即購買”按鈕在線銷售商品，則可以預(yù)期 1-3% 的轉(zhuǎn)化率。這意味著，登陸頁面的人中有 1-3% 會(huì)決定購買。

如果杭州品牌策劃公司通過電話（或縮放）電話銷售商品，杭州品牌策劃公司的平均轉(zhuǎn)化率可能會(huì)保持在 50% 左右。跟蹤了解您的個(gè)人轉(zhuǎn)化率是值得的，這樣您就知道需要與多少人交談才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。但是這些數(shù)字意味著您需要在受眾中擁有的人數(shù)實(shí)際上比您的銷售目標(biāo)要大得多。

例如，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，電子郵件仍然是培養(yǎng)受眾的最佳場(chǎng)所，但電子郵件的平均點(diǎn)擊率也是 1-3%。這意味著，如果您有 5,000 人實(shí)際打開一封電子郵件，您預(yù)計(jì)其中大約有 50 人會(huì)點(diǎn)擊指向銷售頁面的鏈接……

這并不是要讓您對(duì)自己、您的業(yè)務(wù)或您的數(shù)字感到難過！

相反，這是為了幫助您更合理地了解您需要多少觀眾才能實(shí)現(xiàn)您的銷售或增長目標(biāo)以及您的數(shù)字內(nèi)容策略。如何選擇 Power Platform？好吧，想想你最喜歡的交流方式——什么對(duì)你來說最容易。是在寫嗎？請(qǐng)講？錄制視頻？媒體通常會(huì)決定平臺(tái)。

例如，如果您喜歡寫作，杭州品牌策劃公司可以選擇博客文章或電子郵件通訊作為您的 Power Platform。如果您喜歡說話，播客可能最適合您。如果您喜歡在鏡頭前，無論是現(xiàn)場(chǎng)直播還是預(yù)先錄制，視頻都是您的最佳選擇。