隨著年底的臨近，專業(yè)包裝設(shè)計公司和招聘經(jīng)理需要敏銳地意識到“獎金季節(jié)”如何影響營銷主管的搜尋并相應(yīng)地制定戰(zhàn)略以獲取頂尖人才。如果您要在年底前招聘最優(yōu)秀的候選人，那么他們很快就會獲得年終獎金的可能性很高。大多數(shù)人不愿放棄金錢及其所代表的成就感。

你能做什么？

這種情況在第四季度和第一季度初期很常見。隨著獎金的發(fā)放越來越近，越來越難將行政候選人從專業(yè)包裝設(shè)計公司目前的工作地點撤離。可以理解的是。績效獎金通常占年度薪酬的15％至30％，一些高級管理人員可以遠遠超過此。要說服人們在短短數(shù)周或數(shù)月之內(nèi)留下來之不易的薪水是很難的。即使是相對適度的獎金也可以代表很多工作和奉獻精神，大多數(shù)候選人都不愿放棄。

另一方面，在市場營銷主管招聘過程的這個階段失去理想的候選人非常痛苦，尤其是當替代方案重新開始或選擇不合格的人時。在這種情況下，需要花費一點額外的精力來協(xié)商一個雙方都可以接受的解決方案，最終導(dǎo)致大量的雇用。各種獎金計劃在營銷主管中非常普遍，通常要在日歷年末達到某些績效目標。就您的企業(yè)的長期投資回報率而言，出色的營銷主管值得在金牌上投入重金。如果合適的人選出現(xiàn)，您就不應(yīng)讓事情阻礙業(yè)務(wù)的發(fā)展。作為營銷主管的招聘人員，這是我們幫助客戶與優(yōu)秀候選人之間進行談判的一些成功解決方案。

推遲開始日期

解決此問題的最簡單方法之一就是等待它。大多數(shù)獎金都是在年底計算的，直到二月或三月才可能發(fā)放。如果您有耐心等待，請與候選人協(xié)調(diào)，將他們的第一天工作推遲到領(lǐng)取支票之后。收到獎金后，候選人可以辭去其當前職位并過渡到您的組織。

當然，這種策略并非沒有代價的。在專業(yè)包裝設(shè)計公司的營銷團隊空缺中保留關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)會帶來機會成本，您需要考慮這一機會成本。不要忘記，即使他們獲得了獎金，您的候選人仍將需要兩個星期的時間來給予適當?shù)耐ㄖ⑼顺鏊麄兊穆毼弧Ｈ绻Ｍ缫稽c雇用，特別是在十一月或更早，那將是一個痛苦的等待。延遲時間越長，候選人找到另一個工作機會或獲得還價的機會就越大。

與專業(yè)包裝設(shè)計公司期望的競爭性很強的登錄獎金是一個顯而易見的選擇，可以立即一次性提供，也可以分批支付，具體取決于您在組織中呆了一段時間。該金額可以現(xiàn)金或股票，或兩者的某種組合形式出現(xiàn)。

盡管它帶有一些前期成本，但從長遠來看，這種方法最終可能會使您的企業(yè)更便宜。讓A玩家更早地指導(dǎo)您的營銷團隊并優(yōu)化策略的價值通常會很快超過成本。

為您選擇最佳選擇

沒有一個合適的方法可以招募一位不愿離開的頂級營銷執(zhí)行人，因為他們正在等待獎金。最佳策略對您高度依賴候選人及其狀況，因此您應(yīng)始終與您的營銷主管搜索合作伙伴緊密合作，并與候選人保持密切聯(lián)系以了解他們的價值。您需要比較每個選項的成本和收益，然后選擇最有意義的選項。

當試圖從其他組織吸引高級市場營銷執(zhí)行人才時，專業(yè)包裝設(shè)計公司的企業(yè)應(yīng)該始終做的一件事就是采取一切可能的措施，以確保他們對職位和您的公司感到非常興奮。毫無疑問，他們要去的地方是最重要的工作場所。

我最近參加了一個關(guān)于使用演講作為營銷策略發(fā)展您的業(yè)務(wù)的研討會。觀眾席上是一個充滿女性企業(yè)主的房間，她們正在考慮利用舞臺傳播信息并賺錢。

因為正在尋求更多發(fā)言機會，所以我去檢查了一下。說實話，我希望聽到更多有關(guān)傳統(tǒng)語言的信息。那完全不是我得到的。相反，我走開了，意識到作為一種營銷策略，演講已經(jīng)完全改變了-很好。

傳統(tǒng)口語與現(xiàn)在口語的區(qū)別

傳統(tǒng)口語是指您受雇于某個組織進行演講。作為初學(xué)者，專業(yè)包裝設(shè)計公司可以通過主題演講獲得$ 1,000至$ 5,000的收益。當大多數(shù)人想到講話時，這就是他們的設(shè)想。

從營銷策略的角度來看，這就是問題所在。好累 您總是坐在飛機上或便宜的旅館房間里。您還必須始終追逐下一個機會。雇用您的人是您的客戶，所以您就照他們說的做。而且您可能會虧本賺錢。（我知道。聽到這個消息我也很震驚。）

現(xiàn)在情況有所不同。企業(yè)主正在舉辦自己的活動，并通過在會議室的后面出售高端產(chǎn)品來賺取數(shù)千美元。他們隨即在那里付款。那天我親眼看到了它。主持人結(jié)束了這一天的收入，遠遠超過了發(fā)表主題演講的收入。

如何使用新的口語表達方式作為營銷策略

通過這種將演講用作營銷策略的新方式，專業(yè)包裝設(shè)計公司可以使用現(xiàn)場活動來填補客戶的渠道。這是一個非常基本的基礎(chǔ)，基于我一直在為業(yè)務(wù)咨詢方面工作的渠道：

• 進行現(xiàn)場直播（免費或廉價）。

• 通過該現(xiàn)場活動，一些參與者購買了我的團體教練計劃（每人2000至2500美元）。

• 團體教練計劃結(jié)束后，我的一對夫婦以私人教練客戶身份簽約（根據(jù)合同，每人成千上萬美元）。

• 那些沒有注冊私人教練的人加入我的每月會員網(wǎng)站（每人數(shù)百人）。

• 如您所見，您可以自己進行活動，賺取更多的錢。如果您的漏斗完全裝有產(chǎn)品，那么您可以賺到的錢將是無窮無盡的。