您知道在線營(yíng)銷中潛在客戶生成的第一個(gè)最糟糕的秘密嗎？從標(biāo)題中可能很明顯，但最糟糕的秘密是鉛磁鐵。我知道產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司在想什么……每個(gè)人都已經(jīng)在談?wù)撱U磁鐵了，這并不是什么新鮮事。你是對(duì)的，鉛磁鐵并不是什么新鮮事，但如果每個(gè)人都在談?wù)撍鼈儯菫槭裁疵總€(gè)人仍然完全錯(cuò)誤地做它們！

我承認(rèn)，我們的鉛磁鐵一直都是錯(cuò)的！我什至不為此感到羞恥！我想花一些時(shí)間來(lái)告訴您原因，并通過(guò)2017 年的 17 個(gè)示例分享為潛在客戶生成優(yōu)質(zhì)鉛磁鐵的解決方案。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司還記得免費(fèi)的 AOL 試用盤嗎？AOL 發(fā)起了一項(xiàng)霰彈槍營(yíng)銷策略，其目標(biāo)是向世界投放大量不可忽視的免費(fèi)試用光盤。

曾幾何時(shí)，世界上生產(chǎn)的每張 CD 中有超過(guò) 50% 是由 AOL 打上商標(biāo)的。他們?cè)谶@些磁盤上花費(fèi)了超過(guò) 3 億美元。您可能沒(méi)有意識(shí)到，但 AOL 的試用活動(dòng)可能是有史以來(lái)最受歡迎的鉛磁鐵示例。

AOL 的散彈式方法取得了巨大的成功，但它完全是時(shí)代的產(chǎn)物，也是 AOL 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的腦力的產(chǎn)物。2017 年，F(xiàn)acebook 像素、UTM 跟蹤和無(wú)數(shù)其他工具等技術(shù)將我們的潛在客戶生成策略轉(zhuǎn)變?yōu)椴恍枰蕾嚁?shù)百萬(wàn)美元廣告支出的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的潛在客戶可能不會(huì)獲得 600,000,000 次觀看，但如果您遵循下面列出的技術(shù)和示例，您的潛在客戶肯定會(huì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在你的大腦正在與各種可能性賽跑，我想和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司談?wù)剝煞N最流行的鉛磁鐵制作策略：

• 霰彈槍鉛磁鐵方法

• 有針對(duì)性的鉛磁鐵方法

獵槍線索生成方法正是AOL 在 90 年代掌握的方法。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司發(fā)布了盡可能多的鉛磁鐵變體，還記得 100 小時(shí) vs 500 小時(shí) vs 1,000 小時(shí)嗎？他們的方法奏效的原因有很多，但最重要的原因是融資。他們僅在磁盤上就能夠花費(fèi) 300,000,000 美元！再加上他們?cè)谌珖?guó)每家零售店獲得優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)空間所投入的資本，很容易看出他們龐大的營(yíng)銷預(yù)算是 AOL 成功的關(guān)鍵。

這種方法在 2017 年絕對(duì)仍然有效，但隨著定向廣告的引入，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率發(fā)生了巨大變化。這使產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)入下一個(gè)鉛磁鐵策略：有針對(duì)性的鉛磁鐵報(bào)價(jià)。谷歌、Facebook、雅虎和微軟在在線數(shù)據(jù)跟蹤方面處于領(lǐng)先地位。比如你的收入水平，你是否擁有或租用你的房子和汽車，你的朋友在網(wǎng)上購(gòu)買什么，以及數(shù)十萬(wàn)個(gè)其他數(shù)據(jù)點(diǎn)。

這種類型的大數(shù)據(jù)改變了在線營(yíng)銷，并制定了 2017 年及以后最有效的有針對(duì)性的潛在客戶生成策略。假設(shè)您是一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并且希望獲得更多房源。你可以挨家挨戶詢問(wèn)人們是否有興趣出售他們的房子。

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司可以利用 Facebook 等來(lái)源提供給您的數(shù)據(jù)。您可以創(chuàng)建一個(gè)有針對(duì)性的鉛磁鐵，例如“德克薩斯州奧斯汀的房屋銷售指南”。

這個(gè)有針對(duì)性的指南可以只向德克薩斯州奧斯汀地區(qū)有興趣出售房屋的人做廣告。想象一下，如果產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司不關(guān)注對(duì)您的產(chǎn)品不感興趣的人，您可以花費(fèi)多少時(shí)間和金錢。房地產(chǎn)只是鉛磁鐵工作的數(shù)千個(gè)行業(yè)之一。 以下是 2017 年鉛生成的 17 個(gè)最佳鉛磁鐵示例。

鉛磁鐵和內(nèi)容升級(jí)

內(nèi)容升級(jí)最初是一種為內(nèi)容增加額外價(jià)值的簡(jiǎn)單方法。您會(huì)看到一個(gè)附有電子表格、可下載圖表或指導(dǎo)指南的頁(yè)面。

營(yíng)銷人員很快就意識(shí)到這些類型的內(nèi)容升級(jí)可以產(chǎn)生巨大的效果。如果產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司找到了該內(nèi)容，則顯然您正在尋找類似的內(nèi)容，如果您已經(jīng)將其寫得足夠遠(yuǎn)，那么您想要更多此類內(nèi)容的機(jī)會(huì)就很高！

雖然內(nèi)容升級(jí)不被直接視為鉛磁鐵，但它們通常是在線有機(jī)發(fā)現(xiàn)鉛磁鐵的主要來(lái)源。在創(chuàng)建內(nèi)容方面，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司是最好的人之一。根據(jù)最近與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的播客，他在一篇博文上花費(fèi)了多達(dá) 80 個(gè)小時(shí)。

毫不奇怪，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司希望從每一段內(nèi)容中獲得絕對(duì)最大的收益。只需單擊他的內(nèi)容升級(jí)，輸入您的電子郵件，他就會(huì)以 PDF 格式向您發(fā)送整篇文章，以便您保存以備后用。這是重復(fù)使用他最有價(jià)值的內(nèi)容的絕妙方式。前兩個(gè)似乎很明顯，但第三個(gè)就沒(méi)有那么明顯了。還記得上面泰洛佩茲的例子嗎？一條病毒式內(nèi)容讓他登上了地圖。現(xiàn)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司有幾十個(gè)高價(jià)課程，一個(gè)龐大的YouTube頻道，還有更多的蘭博基尼……

清單、備忘單和滑動(dòng)文件是在潛在客戶生成中“病毒式傳播”的一些最簡(jiǎn)單的方法。諸如“18 點(diǎn)清單（無(wú)論您在做什么）”或“社交媒體滑動(dòng)文件”等主題都直接在內(nèi)容中內(nèi)置了一些病毒式傳播。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司可以用一個(gè)吸引人的標(biāo)題吸引用戶的注意力，并讓他們?cè)谒麄冇袡C(jī)會(huì)查看內(nèi)容之前就進(jìn)行分享。