盡管渠道合作伙伴可以以折扣價(jià)購買產(chǎn)品，但供應(yīng)商仍需要投資以幫助他們產(chǎn)生需求。資助渠道合作伙伴計(jì)劃有三種基本模式：市場(chǎng)開發(fā)基金、反向收入基金和合作基金。這些是獨(dú)特的模型，但茶葉包裝設(shè)計(jì)公司通常會(huì)混淆它們。因此，您應(yīng)該小心地向合作伙伴指明貴公司提供的資金類型。

茶葉包裝設(shè)計(jì)公司在銷售前分配給合作伙伴。他們的目的是幫助開發(fā)一個(gè)或多個(gè)渠道合作伙伴所服務(wù)的市場(chǎng)。要獲得 MDF，合作伙伴需要提交一份計(jì)劃，說明他們將如何使用這些資金，并且他們必須尋求供應(yīng)商渠道營銷或銷售團(tuán)隊(duì)的批準(zhǔn)。供應(yīng)商通常使用 MDF 來刺激新市場(chǎng)（例如新領(lǐng)域）的增長(zhǎng)努力。

在最簡(jiǎn)單的情況下，公司在渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售公司產(chǎn)品之前分配 MDF 資金。關(guān)鍵詞是發(fā)展。為了幫助合作伙伴建立渠道，一家茶葉包裝設(shè)計(jì)公司將 MDF 用于租賃營銷列表、創(chuàng)建直接營銷材料和投放廣告等活動(dòng)。資金數(shù)額由供應(yīng)商和合作伙伴協(xié)商，合作伙伴通常會(huì)提供一個(gè)簡(jiǎn)單的營銷計(jì)劃供供應(yīng)商批準(zhǔn)。

茶葉包裝設(shè)計(jì)公司與 MDF 相比，反向收入資金分配給已經(jīng)穩(wěn)定銷售公司產(chǎn)品的供應(yīng)商。合作伙伴按照銷售這些產(chǎn)品產(chǎn)生的總收入的百分比來累積這些資金。該百分比通常是較低的個(gè)位數(shù)——通常為 1% 到 3%——并且與合作伙伴計(jì)劃層相關(guān)。在分層合作伙伴計(jì)劃中，最高級(jí)別的合作伙伴獲得最大比例的資金。這種安排既獎(jiǎng)勵(lì)了最高效的合作伙伴，又激勵(lì)他們保持自己的地位。它還確保供應(yīng)商將其反向資金投資于具有良好記錄的合作伙伴，并且供應(yīng)商有信心有效地轉(zhuǎn)移其產(chǎn)品。

盡管對(duì)沖資金是自動(dòng)累積的，但合作伙伴需要對(duì)他們?nèi)绾问褂眠@些資金負(fù)責(zé)。當(dāng)合作伙伴想要兌換/獲得付款時(shí)，它會(huì)提交批準(zhǔn)請(qǐng)求。為避免受挫，合作伙伴計(jì)劃應(yīng)針對(duì)可接受的營銷活動(dòng)和計(jì)劃制定指導(dǎo)方針。這些準(zhǔn)則完全取決于供應(yīng)商。例如，公司可能會(huì)決定，他們不會(huì)授權(quán)購買 T 恤或品牌tsotchkes。反向資金也會(huì)在一段時(shí)間后到期，通常是六個(gè)月，以限制供應(yīng)商的財(cái)務(wù)責(zé)任。首席財(cái)務(wù)官不喜歡賬面上無人認(rèn)領(lǐng)和不斷增加的負(fù)債。

最后，茶葉包裝設(shè)計(jì)公司資金用于成本分?jǐn)傆?jì)劃，例如廣告和直郵。在大多數(shù)情況下，供應(yīng)商和渠道合作伙伴將總成本分?jǐn)?550。也許最著名的合作計(jì)劃是 Intel Inside 廣告合作計(jì)劃，其中英特爾承擔(dān)了 PC 制造商的部分廣告費(fèi)用。作為回報(bào)，制造商同意在他們的平面廣告中加入 Intel Inside 標(biāo)志，并在他們的電視廣告中加入三秒五音的 Intel Inside 基調(diào)。[1]盡管區(qū)別可能有點(diǎn)模糊，但供應(yīng)商通常會(huì)為其規(guī)定的活動(dòng)分配合作資金，例如在廣告中加入徽標(biāo)。相比之下，它使 MDF 資金可用于渠道合作伙伴提出的活動(dòng)。

盡管有這種區(qū)別，但合作伙伴可以將茶葉包裝設(shè)計(jì)公司資金用于各種活動(dòng)，包括活動(dòng)、直接營銷和促銷。茶葉包裝設(shè)計(jì)公司還可以使用這些資金購買演示設(shè)備、非轉(zhuǎn)售 (NFR) 軟件許可證，以及在某些情況下，供應(yīng)商未作為合作伙伴計(jì)劃的一部分提供的必要培訓(xùn)。

關(guān)于所有合作伙伴營銷基金類型的警告。許多人通常使用茶葉包裝設(shè)計(jì)公司來表示任何類型的合作伙伴資金。有些人混淆了反向收入和合作基金。確保在您的材料和討論中進(jìn)行澄清，以避免潛在的挫敗感。