每當(dāng)我們試圖分解管理復(fù)雜的B2B銷售機(jī)會的關(guān)鍵成功因素時(shí)，很快就會發(fā)現(xiàn)，在與潛在客戶的首次聯(lián)系與成功達(dá)成銷售之間需要掌握許多關(guān)鍵活動(dòng)。而且，當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司繼續(xù)比較我們的高級銷售人員與效率低下的同事之間的差異時(shí)，通常同樣顯而易見的是，他們執(zhí)行這些關(guān)鍵活動(dòng)的能力和技能會對他們的業(yè)績產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

多年來，在完成數(shù)十項(xiàng)銷售效率任務(wù)后，我確定了14個(gè)關(guān)鍵因素，這些因素似乎對銷售成功一直具有重要影響。杭州包裝設(shè)計(jì)公司想知道我的經(jīng)歷與您的經(jīng)歷相比如何？現(xiàn)在，似乎需要掌握14個(gè)因素-可能是簡單的低價(jià)值交易銷售。但是，請不要忘記，這些觀察是在復(fù)雜，冗長且高價(jià)值的B2B銷售的背景下進(jìn)行的。考慮到這一點(diǎn)，讓我們也承認(rèn)，贏得這些復(fù)雜交易所需的資源（不僅是銷售人員的時(shí)間）是可觀的，而獲得勝利的回報(bào)和損失的成本也是如此。錯(cuò)誤往往會很昂貴！

這些復(fù)雜的B2B交易有多個(gè)潛在的失敗點(diǎn)，而且很少給銷售人員提供機(jī)會，使杭州包裝設(shè)計(jì)公司將神話般的英勇最后一口訣竅之一轉(zhuǎn)換成成功的失敗交易。失敗的根基通常太深，通常要早得多。

始終如一的成功銷售人員（及其經(jīng)理）已經(jīng)了解到，從銷售周期的開始就做出正確的選擇并做正確的事情是一種更加可靠的方法，并且最終減少了煩人的獲勝方式。這就是以下14項(xiàng)關(guān)鍵活動(dòng)的實(shí)質(zhì)：將最有效的銷售業(yè)績?nèi)藛T的積累經(jīng)驗(yàn)提煉成一個(gè)框架，該框架可以指導(dǎo)每個(gè)有能力的銷售人員在銷售周期的關(guān)鍵時(shí)刻需要了解和做的事情：

探礦

有效的潛在客戶包括在正確的時(shí)間（根據(jù)潛在客戶的動(dòng)機(jī)）針對正確的問題（您最有可能解決的問題）并與正確的組織內(nèi)的正確聯(lián)系人（您最有可能開展業(yè)務(wù)的人）進(jìn)行接觸。法案）。杭州包裝設(shè)計(jì)公司是否確信您所有的銷售人員目前都在做同樣勝任的工作？

第一次對話

據(jù)說杭州包裝設(shè)計(jì)公司永遠(yuǎn)不會有第二次機(jī)會留下良好的第一印象，在任何銷售互動(dòng)的開場白中，這都是正確的。我們在最初的那一刻所說的話會影響整個(gè)銷售的其余部分。在這些關(guān)鍵時(shí)刻，您所有的銷售人員當(dāng)前都在說正確的話嗎？

評估我們的主要聯(lián)系人

無論是響應(yīng)入站查詢還是達(dá)到潛在目標(biāo)，杭州包裝設(shè)計(jì)公司都需要判斷最初的主要聯(lián)系人是否有可能早日成為動(dòng)員者和變革推動(dòng)者。銷售業(yè)績最好的人已經(jīng)學(xué)會了對此進(jìn)行早期評估。他們較弱的同事常常表現(xiàn)得很高興與任何人交談。您的銷售人員在這個(gè)規(guī)模上坐哪兒？