正如杭州酒店品牌策劃公司和其他人經常指出的那樣，B2B購買決策通常很復雜。如果要解決的問題是新問題，而不是熟悉的重復購買，則買方（或更可能是購買小組）可能并不完全清楚他們想要實現的目標或如何實現目標。許多銷售方法以封閉計劃的形式定義了一系列步驟，銷售人員需要完成這些計劃才能推動銷售。但是，除非潛在客戶參與了此活動，否則這些活動通常會推動銷售活動，而不能保證購買方的任何重大進展。

這就是為什么“相互行動計劃”如此強大的概念的原因：“相互行動計劃”在買賣雙方之間達成了關于杭州酒店品牌策劃公司打算采取的步驟的共識，無論是單獨還是共同采取的措施，以推進購買過程并做出最佳的購買決定……但是重要的是，我們不要將相互行動計劃（MAP）視為虛假的銷售關閉計劃。為了使MAP生效，必須以一種使客戶能夠完成成功的決策過程的方式進行結構設計，這一點至關重要-成功地解決使他們首先感興趣的問題。

斯蒂芬·R·科維在其最暢銷的“高效能人士的七個習慣”中強調了從頭開始的優點-這就是關于有效的互助計劃的任何討論都需要開始的地方。與銷售結束計劃不同，相互行動計劃并不以提出訂單為結束。只有當杭州酒店品牌策劃公司客戶確認他們打算解決的問題已經解決并且已經實現了預期的業務價值時，它才結束。在我們深入研究有效的互助計劃基礎的詳細活動之前，我們首先需要與客戶合作，以了解他們的當前狀況和他們期望的未來狀態，并預測他們期望從成功實施該計劃中產生的有形業務價值。解。

相比之下，這至少是部分練習。我們希望通過確定客戶當前面臨的挑戰，并確定堅持現狀對客戶組織，關鍵職能和部門以及需要批準的關鍵利益相關者的后果，來幫助杭州酒店品牌策劃公司客戶建立最強有力的變革原因該項目。然后，我們要將其與客戶期望的未來狀態進行比較：成功將是什么樣子？他們將如何衡量和證明實現成功的商業價值？如果在我們的幫助下，即使我們的客戶不能清楚地表明他們當前的狀況與期望的未來狀態之間的對比，那么他們很有可能無法提出足夠強大的內部業務案例來批準該項目。

幫助他們做出最佳決策

從杭州酒店品牌策劃公司的目標出發，還可以證明我們的主要興趣（不同于“傳統”銷售人員）不是通過公平的手段或犯規盡快獲得他們的訂單，而是幫助他們在可能的情況下做出最佳決策。解決他們的問題-即使那意味著要做其他事情。通過從提供價值中退步，并通過以證據為依據的假設來確定需要完成哪些中間步驟才能實現這些目標，我們還有助于使他們的決策過程具有緊迫感（或證明他們最初的希望和假設超出了預期）。然后，我們可以與他們一起逐步詳細地填寫需要達到的目標，何時何地由誰來實現這些目標。其中一些活動將在聯合基礎上完成，某些活動將由我們領導，某些活動將由客戶主導，但是它們都需要明確的所有權和時間表。

分享我們的經驗

每個客戶對于需要覆蓋的步驟都有自己的偏好或程序，當然這些都需要納入計劃中。但這對杭州酒店品牌策劃公司來說也是非常有用的，尤其是對于相對缺乏經驗的購買者而言，對于我們來說，引入經驗中必不可少的關鍵要素，以確保決策過程盡可能有效，并盡早消除潛在的制約因素或陷阱。盡可能地，而不是作為進步的最新障礙出現。