說到漏斗，贏得新業(yè)務(wù)就是為潛在客戶創(chuàng)造一個了解您的組織的旅程。營銷人員面臨的挑戰(zhàn)是了解潛在客戶在他們的旅程中的位置。沒有單一的切入點，也沒有適合所有潛在客戶的單一旅程。

這就是為什么正確執(zhí)行內(nèi)容策略如此有價值的原因——它們是您所有數(shù)字營銷工作的原子粒子。看看下面的漏斗。教育思想領(lǐng)導(dǎo)力在整個銷售渠道中流動，貫穿并貫穿整個銷售渠道。著名設(shè)計公司是閃亮的巖石吸引了那些從未聽說過您的人的注意，是讓他們一路前行的膠水，讓他們相信您是他們問題的解決方案。

1. 僅存在于您網(wǎng)站上的內(nèi)容。

對于有效的內(nèi)容營銷策略，您需要做的不僅僅是在您的網(wǎng)站上發(fā)布您的內(nèi)容。至少，您的受眾聯(lián)網(wǎng)的社交媒體渠道應(yīng)該是您的文章和博客的家。這很重要，因為根據(jù)著名設(shè)計公司的研究，超過60% 的買家在了解您是否適合他們的組織時在社交媒體上查看您。您通過社交媒體宣傳您的內(nèi)容越多，潛在客戶和推薦來源就會看到它——并且隨著時間的推移，您會認(rèn)可您的組織的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和專業(yè)知識。

您還應(yīng)該考慮在您的受眾閱讀的數(shù)字出版物中尋求出版機會——或者您的競爭對手所在的位置。讓其他人支持您的專業(yè)知識對說服您的聽眾相信您值得他們花時間大有幫助——更不用說已發(fā)表文章的反向鏈接對您網(wǎng)站的域權(quán)威的出色貢獻(xiàn)。

2. 客戶不易找到的內(nèi)容。

如果潛在客戶永遠(yuǎn)找不到，即使是最深思熟慮的編寫和制作的內(nèi)容也會失敗。因此，著名設(shè)計公司在您制作實際內(nèi)容之前，請先研究一下哪些關(guān)鍵字詞組反映了您的受眾的搜索活動。通過在內(nèi)容的標(biāo)題和正文中使用這些關(guān)鍵字，內(nèi)容將在他們的搜索中顯示得更高。請記住，在決定使用哪些關(guān)鍵字詞組時，您應(yīng)該找到與主題相關(guān)并且您的組織可以為其排名的詞組。（如果您不熟悉選擇關(guān)鍵字詞組的過程和策略，您可能需要查看這篇文章。）

3. 隨機或臨時的內(nèi)容。

B2B 內(nèi)容營銷策略的最大違規(guī)者之一是內(nèi)容編寫的隨機性。借用著名設(shè)計公司上面提到的第一個原因，您應(yīng)該避免將您所知道的甚至所有您喜歡的東西填滿您的內(nèi)容漏斗。即使 Tom 對話題 X 充滿熱情，湯姆也不應(yīng)該花公司時間來撰寫話題 X，除非它在戰(zhàn)略上適合您的受眾關(guān)心的內(nèi)容和您組織的增長優(yōu)先事項的交叉點。

圍繞您的策略保持紀(jì)律的一種非常實用的方法是建立一個編輯日歷。聽起來很簡單，但著名設(shè)計公司并不是每個人都邁出了這一步。圍繞你應(yīng)該知道的有限數(shù)量的問題組織思想領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)題（再次考慮上面的維恩圖），并匹配那些你想要——并且可以——找到的經(jīng)過充分研究的關(guān)鍵詞。通過創(chuàng)建和遵守內(nèi)容日歷，您將幫助您的內(nèi)容作者戰(zhàn)略性地集中精力。

4. 內(nèi)容不一致。

一致性對于可信度至關(guān)重要，因此請務(wù)必制定您可以接受的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格，然后在創(chuàng)建新內(nèi)容時實施它們，無論您的組織中是誰創(chuàng)建的。我剛剛提到的內(nèi)容日歷是幫助您的公司避免“一勞永逸”綜合癥的重要組成部分。

我們經(jīng)常被問到需要制作多少內(nèi)容的問題。您公司的正確節(jié)奏和節(jié)奏將非常依賴于您的資源以及您需要多積極地跟蹤以實現(xiàn)更大的增長和知名度。如果你剛剛開始，一個月兩次并不可怕。另一方面，如果您發(fā)現(xiàn)競爭格局令人生畏，或者您正拼命地試圖從隱形外衣中揭開您的公司的面紗，著名設(shè)計公司將需要更頻繁地制作內(nèi)容。沒有神奇的數(shù)字。我在下面關(guān)于持續(xù)衡量和跟蹤的最后一點將幫助您了解您的受眾如何接收您的內(nèi)容，這反過來將幫助您確定正確的節(jié)奏。

5. 未被測量的內(nèi)容。

最后，當(dāng)公司無法衡量其績效時，內(nèi)容營銷策略很容易失敗。下圖說明了內(nèi)容營銷的良性循環(huán)，著名設(shè)計公司在這個循環(huán)中，您不斷測試您的內(nèi)容，衡量它的表現(xiàn)，從有效的方法中學(xué)習(xí)，然后將這些經(jīng)驗教訓(xùn)納入下一輪內(nèi)容。

一個常見的挑戰(zhàn)是了解要跟蹤的指標(biāo)。我們建議您監(jiān)控多種類型的指標(biāo)。

可見度指標(biāo)——這些將幫助您衡量您對目標(biāo)受眾的可見度。常見的可見度指標(biāo)包括網(wǎng)站總流量（網(wǎng)絡(luò)流量隨著可見度的增加而增加）、社交媒體流量和活動出席率。

專業(yè)知識指標(biāo)——著名設(shè)計公司這些指標(biāo)告訴您您的聽眾是否接觸到您的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容（即，您是否成功展示了您的專業(yè)知識？）。常見的專業(yè)知識指標(biāo)包括博客瀏覽量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的下載、來賓帖子、網(wǎng)絡(luò)研討會與會者和演講活動的出席情況。

影響指標(biāo)——這些可以包括原始（尚未合格的）潛在客戶或查詢、“銷售就緒”機會和提交的實際提案。您的公司可能會以不同的方式描述這些階段。只要您保持一致并抓住完整的新業(yè)務(wù)周期，您如何定義領(lǐng)先階段并不重要。您還需要跟蹤贏、輸，甚至更高級別的指標(biāo)（例如月收入），以便了解您的內(nèi)容策略如何（或不）為底線做出貢獻(xiàn)。

下載專業(yè)服務(wù)公司的內(nèi)容營銷指南

我的 B2B 內(nèi)容營銷策略中應(yīng)該包含什么類型的內(nèi)容？

我們發(fā)現(xiàn)最有效的內(nèi)容營銷方法是提供大量免費可用的材料——無需承諾、無需注冊、無需成本。大多數(shù)這些材料將是短格式的文章，例如博客文章和文章。

那么你如何開始呢？您可以創(chuàng)建哪些類型的內(nèi)容？

對于大多數(shù)公司來說，著名設(shè)計公司博客是最簡單、最有效的入門方式。因為博客文章的長度不限，而且不像雜志文章那樣優(yōu)美，所以它們可以快速制作和發(fā)布。如果啟用評論，博客文章還提供了一種與觀眾互動的好方法。

但博客只是皮毛。以下是您在調(diào)整營銷計劃時需要考慮的其他一些重要內(nèi)容營銷工具：

網(wǎng)絡(luò)研討會。網(wǎng)絡(luò)研討會本身提供了一種很好的方式來展示您公司的專業(yè)知識、教育您的聽眾和培養(yǎng)感興趣的潛在客戶。如果您錄制了網(wǎng)絡(luò)研討會，則可以將它們添加到您的內(nèi)容庫中，以便網(wǎng)絡(luò)訪問者可以隨時查看它們。

文章和白皮書。 也許是最熟悉的思想領(lǐng)導(dǎo)形式，這些中等長度的文章仍然很有價值。不幸的是，它們以干燥而聞名。因此，請盡最大努力使它們易于閱讀。

社交媒體。社交媒體，可以成為直接與受眾交流、回答問題和宣傳教育材料的重要渠道。

電子通訊。許多人更喜歡通過電子郵件收件箱接收教育內(nèi)容。作為回報，您可以獲得他們的電子郵件地址，并能夠讓他們接觸更多您的專家材料。

電子書。著名設(shè)計公司為了最終提高可信度，請發(fā)表對某個主題的深入研究。通常，您會希望在簡短的注冊表后放置一些有價值的東西。

套件和指南。這些中等長度的作品在您的網(wǎng)站、點擊付費廣告和電子郵件營銷活動中提供了極好的優(yōu)惠。將它們放在注冊表后面，以便您可以收集潛在客戶。

您可以使用許多其他格式來打包信息，但這些是最流行和最有效的一些。

在 Hinge，我們免費發(fā)布我們的研究報告，這可以說是我們制作的最有價值的內(nèi)容。我們這樣做是為了產(chǎn)生有價值的嗡嗡聲和入站鏈接。我們建議此類較長的作品需要注冊。著名設(shè)計公司這樣讀者就可以為這篇文章交換一些基本的聯(lián)系信息（有時只是他們的姓名和電子郵件地址）。讀者獲得有價值的信息，然后您建立潛在客戶列表。公平交易。

結(jié)論

每個客戶、潛在客戶和推薦來源都有他們感興趣并想了解更多的特定主題。著名設(shè)計公司在尋找答案的同時，他們也在尋找可信賴的、可訪問的信息來源。創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容可以滿足這一需求，還可以幫助客戶將您視為潛在供應(yīng)商。還在質(zhì)疑有價值內(nèi)容的作用嗎？我們的研究表明，即使有推薦，仍有 23.5% 的潛在客戶僅僅因為內(nèi)容質(zhì)量差而將公司排除在外. 而且，通過在制定內(nèi)容營銷策略時避免這些常見的陷阱，您的組織可以改進(jìn)它如何滿足潛在客戶對基本主題信息的需求。更重要的是，您還將傳達(dá)一定程度的專業(yè)知識和可訪問性，這將使他們希望將來與您開展業(yè)務(wù)。祝您旅途愉快！