我們終于進入了一個時代，即基于帳戶的營銷已找到立足之本，并且銷售和營銷團隊更加開放，可以從傳統(tǒng)的營銷方法過渡到ABM。盡管ABM有足夠的成熟空間，但過去幾年來，我們已經(jīng)看到了各種各樣令人難以置信的改變性ABM營銷策略和趨勢，它們在人群中脫穎而出，使我們興奮。因此，無論杭州品牌vi設(shè)計公司是剛開始基于帳戶的營銷還是要獲得一些動力并想飛速發(fā)展，請研究這些ABM營銷策略以在2019年風(fēng)靡一時。因此，無論您是剛開始基于帳戶的營銷還是要獲得一些動力并想飛速發(fā)展，請研究這些ABM營銷策略以在2019年風(fēng)靡一時。

社會銷售風(fēng)潮

社交銷售被認(rèn)為是成功的ABM策略的長期目標(biāo)，因為它著重于與那些從您的解決方案和智慧中受益最大的人建立和培養(yǎng)牢固，有意義的關(guān)系。在當(dāng)今許多最有利可圖的行業(yè)中，包括計算機軟件，醫(yī)療保健技術(shù)，市場營銷和廣告，它們通過社交銷售產(chǎn)生了一半以上的收入，很明顯，這是B2B營銷人員首選的新工具。但為什么？

很簡單，真的。杭州品牌vi設(shè)計公司不再購買產(chǎn)品，而是購買支持產(chǎn)品的人們。因此，社交媒體平臺已成為B2B營銷人員的新領(lǐng)域-它們是甚至在進入銷售渠道之前與主要客戶建立和加強關(guān)系的最佳場所。社交銷售非常有效，以至于90％的頂級銷售人員正在將社交媒體納入其銷售策略。

社交銷售特別令人興奮，因為B2B營銷人員可以突破通常定義傳統(tǒng)銷售努力的一些障礙。例如，與冷接相比，它可以節(jié)省大量時間-在這種情況下，與引線連接之前，您可以撥打18個電話。話雖如此，我們應(yīng)該重申，社會銷售是一項長期的戰(zhàn)略。實際上，您可以期望花費數(shù)月甚至數(shù)年與潛在客戶建立關(guān)系。區(qū)別？他們信任您并珍惜您的意見，然后再提出該死的事情。

在運用閃亮的新社交銷售策略前，請確保杭州品牌vi設(shè)計公司實施社交銷售的四個支柱以確保成功：

建立堅如磐石的專業(yè)品牌：沒有一流專業(yè)品牌的社會銷售就像是用通用的誘餌捕魚獨特的魚類。如您所知，B2B營銷人員在篩選冷電子郵件時非常挑剔-常常完全忽略它們-因此請花一些時間來徹底評估您的在線狀態(tài)，以使自己獲得優(yōu)勢。增強您的生物，成就和技能，以證明您積極參與該行業(yè)和您的專業(yè)知識。專注于正確的前景：社交媒體使帳戶映射更加容易。深入研究您的資源將使您確切地確定在每個公司中應(yīng)該與誰聯(lián)系以及哪種社交銷售策略將是最有效的。提前完成這項工作將使您避免追逐死胡同的線索。

促進對話：吸引潛在客戶注意的最佳方法是拔起椅子并為他們的圈子做出貢獻。換句話說，加入您所在行業(yè)中的社交媒體組和帖子，并通過在其中評論和發(fā)布自己的內(nèi)容來參與。就像處理任何事情一樣，杭州品牌vi設(shè)計公司將得到自己的投入–一致的，高質(zhì)量的參與比半熟的響應(yīng)要走得多。致力于真正的參與，您將獲得“喜歡”您的見解并希望與您進一步聯(lián)系的追隨者。

建立牢固，持久的關(guān)系：建立牢固的關(guān)系不是一朝一夕的事。他們在很長一段時間內(nèi)保持一致，有意識的參與。人們會成長為信任您，甚至可能會采取下一步與您建立聯(lián)系。留意潛在客戶，查看杭州品牌vi設(shè)計公司的LinkedIn頁面或評論您的見解。這些參與標(biāo)志著一個機會，可以發(fā)出熱情的電話來推銷您的解決方案或公司。如果您認(rèn)真對待社交銷售，則需要在后袋中使用合適的工具。社交銷售工具可以極大地提高您的策略的有效性，但是這里有很多工具。在使用市場上的每種社交銷售工具之前，請考慮您的目標(biāo)并確定社交銷售過程中最需要幫助的階段。