許多杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司在技術(shù)采用或更新方面仍然落后。與此同時(shí)，大部分教育未能為孩子們在現(xiàn)代工作場所提供正確的基礎(chǔ)。最重要的是，許多國家的人口老齡化和低出生率正在給企業(yè)帶來進(jìn)一步的就業(yè)壓力。

但是，我們已經(jīng)看到通信正在縮小差距。例如，一封電子郵件被發(fā)送到公司的列表中，但有幾個(gè)人從未看到它，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在使用 SnapChat 作為他們的第一通信工具。隨著越來越多的多樣性和選擇進(jìn)入通信應(yīng)用市場，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司可以看到未來的問題。大多數(shù)人將看不到通信，因?yàn)橄⒉粫?huì)在他們首選的平臺上發(fā)送。

想想你團(tuán)隊(duì)的大部分銷售演示。它們是否包含有關(guān)您公司的所有幻燈片？當(dāng)您的公司成立時(shí)，您有多少員工，客戶數(shù)量，您在全球的位置……

您的公司可能歷史悠久，并且在取悅客戶方面有著悠久的歷史，但這些幻燈片并不能推動(dòng)有效的銷售對話。當(dāng)潛在客戶試圖解決問題時(shí)，他們并不關(guān)心您的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性或公司文化。他們想知道您的解決方案如何幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。使用您的銷售對話來突出您的解決方案如何幫助緩解客戶面臨的特定挑戰(zhàn)。不要把注意力集中在你的公司故事上，不管它有多好。

如果潛在客戶詢問杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司怎么辦？

我們并不是說要不惜一切代價(jià)避免這個(gè)話題，但重要的是你要利用寶貴的時(shí)間與潛在客戶一起專注于如何解決他們的問題。我們的交培訓(xùn)中指導(dǎo)我們的銷售人員，以為潛在客戶提供價(jià)值的方式提出問題。

與其直接回答問題，不如說這樣的話，“我很想告訴你我們公司的情況。但是，我想確保我以一種為杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司提供價(jià)值的方式來做這件事。你介意我先問你幾個(gè)問題嗎？”

這種技術(shù)允許您進(jìn)行必要的發(fā)現(xiàn)，以進(jìn)行基于價(jià)值的銷售對話。有時(shí)間和地點(diǎn)可以談?wù)撃墓練v史和您合作過的其他組織。但是，您應(yīng)該將它們保存在購買過程中的正確時(shí)間。

如果您發(fā)現(xiàn)自己在討論公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性或其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，而不是讓您的客戶參與討論他們的需求和要求；是時(shí)候重新調(diào)整你的方法了。我認(rèn)為這很奇怪，因?yàn)樗坪醮蠖鄶?shù)行業(yè)都在使用入站營銷方法來在線發(fā)展他們的公司。因此，您幾乎可以在網(wǎng)上找到任何信息。事實(shí)上，如果您的公司不發(fā)布內(nèi)容，那么它會(huì)影響您的信譽(yù)和品牌知名度。

由于工程師通常處于創(chuàng)新、技術(shù)和增長的最前沿，當(dāng)杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司通過研究發(fā)現(xiàn)幾乎整個(gè)行業(yè)在有效的在線營銷和銷售方面幾乎落后時(shí)，我感到很困惑。如果我說這對我沒有太大影響或影響，那我就是在撒謊。我會(huì)查看領(lǐng)先工程公司的網(wǎng)站和社交媒體頁面，對我所看到的感到失望。

價(jià)值主張薄弱或不存在

至少可以說，這些都是出色的工程公司。但很難在他們的網(wǎng)站上找到明確說明他們與競爭對手不同的價(jià)值主張。事實(shí)上，如果您有動(dòng)力并在他們的網(wǎng)站上停留了足夠長的時(shí)間，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司最終可能會(huì)確定他們?nèi)绾螢槟峁椭约盀槭裁茨鷳?yīng)該選擇他們而不是他們的競爭對手。您的價(jià)值主張需要能夠快速有效地傳達(dá)網(wǎng)站訪問者應(yīng)該選擇您的原因。您的訪問者應(yīng)該在您的主頁上看到您的價(jià)值主張，然后才需要滾動(dòng)或點(diǎn)擊。

而且您需要在整個(gè)網(wǎng)站上繼續(xù)擁有支持并賦予您的價(jià)值主張可信度的證據(jù)。老實(shí)說，即使是最有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員也在這個(gè)領(lǐng)域苦苦掙扎，并且在杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司自己的網(wǎng)站上經(jīng)常完全錯(cuò)過目標(biāo)。那是因?yàn)楫?dāng)你太接近它時(shí)，有時(shí)很難表達(dá)你自己的價(jià)值支柱。價(jià)值主張對于讓您的目標(biāo)受眾從他們到達(dá)的第一刻起就參與您的網(wǎng)站至關(guān)重要。這也是將他們從匿名訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢愿M(jìn)的已知潛在客戶或潛在客戶的關(guān)鍵因素。