如果杭州標識設計公司已經運行了一段時間的基于帳戶的營銷（ABM）程序，或者甚至嘗試過實施它，那么您就會知道，它實際上需要在營銷的各個方面進行大幅度的轉變。這是您定位客戶，計劃廣告系列，與團隊合作以及也許最重要的是根據業務成果衡量和報告方式的一種轉變。報告營銷效果的傳統方法根本無法將其用于ABM。

為什么？因為傳統的渠道是用來跟蹤銷售線索的。這是一個數字游戲，杭州標識設計公司可以連續吸引多少線索進入渠道的頂部。這對于ABM無效，原因很簡單，您定位的是客戶而非潛在客戶。

使用傳統的渠道來衡量ABM可能會扭曲程序的視圖，并可能導致您和您的內部利益相關者認為您的策略沒有實現。而且，當您嘗試將組織機構轉移到基于帳戶的營銷時，如果可以準確地證明ABM計劃對業務目標的影響，則更容易獲得利益相關者的認可，尤其是從領導團隊那里。

實際上，在杭州標識設計公司的組織中推廣ABM的最有效方法之一是實施基于帳戶的度量方法并將這些度量標準顯示在單個儀表板上。通過該儀表板的角度查看您的ABM計劃，將有助于您的領導團隊和董事會更好地了解其與其他營銷和銷售計劃的比較。它還可以幫助您和您的團隊發現潛在的差距和問題，并在為時已晚之前迅速進行糾正。那么，儀表板應包含哪些內容？

這里的關鍵詞是“相關信息”。儀表板應僅包含足夠的數據，以幫助您了解正在發生的事情而不會使顯示混亂。您如何確定要衡量的關鍵績效指標？一個好的儀表板將：可以說這是最重要的一步。杭州標識設計公司想要顯示可幫助您做出可行決定的數據。對于ABM儀表板，您的董事會和最高管理層需要了解哪些最重要的數據來評估有效性？這可能需要兩個漏斗或一組度量，特別是如果您的策略側重于獲取新客戶并在現有帳戶中擴展時。在這種情況下，您需要分別跟蹤獲取指標和擴展指標。它還有助于將這些與其他市場營銷和銷售計劃進行比較，以添加更多背景信息并找出差距，或者有效的方法和無效的方法。