杭州vi設(shè)計公司還記得那些被要求在數(shù)千其他卡通人物中發(fā)現(xiàn)沃爾多的海報嗎？那是您在零售雜貨店中的產(chǎn)品。上周，我有機會與一位試圖擴大其品牌分布的行業(yè)朋友一起走了幾家商店。我們站在過道的中間，那里有懸崖狀的架子，沿著寬闊的拋光混凝土的兩側(cè)延伸。感覺就像大峽谷的雜貨店一樣。

我停頓了一下，問他：“告訴我，如果我不熟悉您的品牌或其產(chǎn)品，杭州vi設(shè)計公司將如何在這個過道中找到它們？” 我已經(jīng)寫過一個事實，即上架就是戰(zhàn)斗，而下架就是戰(zhàn)爭。沒有發(fā)現(xiàn)的分發(fā)是致命的。它仍然是年輕的天然產(chǎn)品品牌屢屢犯的錯誤。作為創(chuàng)始人，您需要將發(fā)現(xiàn)優(yōu)先于分發(fā)。通過詢問以下簡單問題，評估每個新的零售擴展機會的契合度：

發(fā)現(xiàn)既是投資又是伙伴關(guān)系。當您進入新的零售店時，您必須準備投資以提高駕駛意識和體驗。這種投資可以有多種形式。社交媒體，貿(mào)易支出，活動，演示等。這也是一種伙伴關(guān)系，這通常被忽略。零售商對發(fā)現(xiàn)負有責(zé)任，您應(yīng)該只與了解這是一個共同目標的人合作。

大多數(shù)零售商都有有助于發(fā)現(xiàn)的工具。其中包括銷售機會，例如端蓋，二次放置和脈沖夾具。它們還包括數(shù)字和物理廣告以及其他促銷工具。這些都不是免費的，但是訪問它們至關(guān)重要。關(guān)于將產(chǎn)品推廣到商店的任何談判的一部分，應(yīng)包括圍繞這些工具的對話，以及將使用哪種工具以及以什么成本達成協(xié)議。杭州vi設(shè)計公司希望零售商能夠打折這些武器中的一些以幫助堆疊甲板，從而成功發(fā)射。

這就是紀律性所在。如果您面臨著擴展成為零售商的機會，而該零售商要么無法為您提供這些工具的使用權(quán)，要么無法為您定價，請說不，謝謝。我知道這可能并不容易。它可能是您想要的零售商，該零售商遵循的審查時間表要求您再等一年再試一次。但是，直到該品牌無處不在之前，杭州vi設(shè)計公司都不想進入任何新發(fā)行版，而不必在箭袋中放所有可能的箭頭來幫助進行發(fā)現(xiàn)和進行試驗。只是不值得冒險。

零售擴張很誘人。很難不被拖拉機束縛住。然而，同樣，沒有發(fā)現(xiàn)的分發(fā)是致命的。幾乎可以肯定會提高刻錄速度，降低平均速度并給品牌帶來風(fēng)險。不要將品牌的未來押在消費者找到Waldo的能力上。