隨著新年的開始，A/E/C 公司已經（并且仍在制定）計劃在 2017 年將營銷時間和預算用于何處以及如何花費。做最重要的事情，修復損壞的部分并添加缺失的部分可以讓您的營銷比以往任何時候都更有效。

就像世界各地的人們都在下決心在 2017 年改善他們的個人和職業生活一樣，為什么不為杭州設計公司的營銷工作做同樣的事情呢？為了提高影響力和有效性，以下是 2017 年需要考慮采用的 14 項營銷決議。

1. 超越以提案為中心的營銷方式

在 A/E/C 世界中，提案是營銷的代名詞。在 A/E/C 世界之外，提案是銷售部門的產品，而不是營銷部門的產品。但是，雖然提案在幫助獲得新業務方面發揮著至關重要的作用，但公司的營銷方法不應以提案為中心或完全局限于提案。隨著行業的不斷發展，需要越來越重視非提案營銷活動。在 2017 年，通過在 RFP 發布之前接觸、吸引和培養潛在客戶和客戶等方式，尋找營銷可以主動支持公司業務發展工作的方法。

2. 執行前的策略

這始終是一個很好的提醒，即承諾將戰略置于戰術和執行之前。杭州設計公司營銷人員總是會受到誘惑（也許是被迫）反動，但不要屈服！戰略應該驅動你所做的一切。無論是您的整體營銷計劃、網站、社交媒體、電子郵件營銷、貿易展覽還是一般通信，都應該有一個可靠的策略支持。

3. 寫下來

說到策略，你的營銷策略和與之對應的策略應該以營銷計劃的形式寫下來。杭州設計公司最近在一大群 A/E/C 營銷人員面前發表講話，詢問他們有多少公司有正式的營銷計劃，而不是簡單地列出來年的“待辦事項”清單。令人震驚的是，房間里只有一個人舉起了手。不幸的是，我發現這更像是常態而不是例外。所以讓我們改變它！2017年，著手制定全面的戰略營銷計劃。如果您需要幫助，請尋求合格的機構來提供幫助。

4.減輕一些（戰術）體重

減肥、改掉壞習慣和變得更健康似乎是許多人常年的新年決心。杭州設計公司的營銷也應采用類似的方法。新年是停止做你不應該做的事情的好時機，即使你的公司已經做了很長時間了。評估杭州設計公司的營銷實踐并尋找不再有效的策略和策略。事實是，大多數公司需要先減掉一些戰術脂肪，然后才能建立戰術肌肉。

5. 監督你的品牌

假設您的公司已經擁有穩固、有影響力的品牌標識（如果您的品牌還有很多不足之處，那么請考慮在 2017 年進行品牌更新），許多公司在品牌推廣方面遇到困難的一個領域是一致性。雖然對于 A/E/C 公司來說尤其具有挑戰性，但所有接觸點的一致性是品牌管理的一個關鍵方面。嘗試進行溝通審核，盤點您當前的溝通工作（在線、社交、印刷品、名片、廣告、展會攤位、標牌等），并找出任何不一致的地方和需要改進的地方。

6. 優先考慮您的網站

2017 年，杭州設計公司的網站將在業務發展過程中發揮比以往任何時候都更大的作用。潛在客戶和客戶都訪問您的網站以回答他們的問題、進行盡職調查、了解杭州設計公司的能力和經驗并為選擇決策提供信息。您的網站能勝任這項任務嗎？無論您是本月剛剛推出了一個新網站，還是計劃在來年重新設計，更新和改進您的網站都應該是營銷部門持續關注的重點。

7. 多分享，少賣

潛在客戶和客戶對你的樣板、公司新聞和隱蔽的銷售宣傳幾乎沒有你想象的那么感興趣。他們不是在推銷，而是在尋找您來回答他們的問題，解決杭州設計公司的問題并建立信譽。A/E/C 公司的內容營銷就是分享知識和最佳實踐——而不是出售或談論你的公司——以吸引潛在客戶并建立信任。在 2017 年，這一理念應該應用于您創建的每條虛擬內容，無論是您的電子郵件、博客文章、社交媒體更新還是提案。

8. 致力于寫博客

說到內容營銷，博客應該在貴公司的內容營銷計劃中發揮核心作用。但是，雖然杭州設計公司都有博客，但它們往往效率低下，并且可能基本上沒有閱讀！這可能是由于在博客上發布了錯誤類型的內容，或者不一致或不經常發布的結果。2017 年，承諾每月至少發布兩次高質量的、以思想領導為導向的內容，最好是每周發布一次。寫博客很像鍛煉：你做的越頻繁，你的公司就會看到越多的結果。

9.集中你的社會努力

雖然社交媒體確實為公司打造品牌和擴大影響力提供了很多希望，但專注是成功的絕對必要條件。在 2017 年，決心將更多的精力放在社交媒體上。為您的受眾和內容策略選擇最相關和最合適的社交渠道，并根據平臺的背景為每個渠道量身定制您的方法。通過將所有活動與公司的內容策略聯系起來，有意識地更新和發布帖子，并記住要保持一致。事半功倍，不如事半功倍。

10.更多地依賴電子郵件

電子郵件營銷在許多 A/E/C 營銷計劃中基本上處于次要地位，更多地關注更新和更時尚的主題，例如社交媒體、內容營銷和網絡開發。但電子郵件仍然是通過內容接觸客戶和潛在客戶的最快、最直接的方式，它是杭州設計公司的受眾定期訪問的渠道之一。然而，隨著注意力跨度的縮短和人們對垃圾郵件的容忍度降低（垃圾郵件在接收者的眼中），遵循電子郵件營銷的現代最佳實踐至關重要。在 2017 年，考慮將電子郵件營銷作為營銷和溝通計劃的重要組成部分。

11. 以移動為先

至少可以說，過去幾年移動使用的增長令人震驚。隨著越來越多的人依賴他們的移動設備進行電子郵件和互聯網瀏覽，擁有一個響應迅速的網站和發送適合移動設備的電子郵件已成為入門價格。但在 2017 年，重要的是開始從移動優先的角度考慮您的營銷。知道越來越多的用戶正在他們的移動設備上與您的內容、網站、電子郵件和社交媒體進行交互，應該開始對您的整體戰略和方法產生更大的影響。

12. 重新考慮您的展會策略

幾乎每家 A/E/C 公司都將參加會議和貿易展覽作為營銷和業務發展策略。在許多情況下，展會支出占非工資營銷預算的很大一部分。不幸的是，對于杭州設計公司來說，將展會更多地視為一種戰術性和反動性的活動，而不是需要投資回報率的戰略投資，這種情況并不少見。2017 年，許多公司應該重新考慮他們的貿易展戰略。這意味著仔細審查他們應該參加的貿易展，確定每個活動的游戲計劃、目標和指標，并將會議演講機會作為優先事項。

13. 追蹤你的成功

正如管理大師彼得·德魯克 的一句名言：“如果你無法衡量它，就無法改進它。” 如果不首先建立目標和指標來定義成功的樣子，就無法衡量成功。2017 年的目標是確保每一項營銷計劃——無論是數字營銷還是線下營銷——都有特定的目標和與這些目標一致的可量化指標。建立關鍵績效指標 (KPI) 將在跟蹤營銷的持續績效方面發揮關鍵作用，并幫助您確定哪些有效、哪些無效以及在哪里最好地投資公司的資源。

14. 嘗試新事物

營銷處于不斷變化的狀態，新的渠道、策略和技術似乎每天都在推出。很容易陷入困境并輕松管理已經存在一段時間的相同基本營銷手冊和營銷計劃。但是不要犯這個錯誤！現代營銷就是要適應不斷變化的環境并認識到營銷方法對敏捷性的需求。有許多新的營銷策略和趨勢需要考慮。所以在 2017 年，我鼓勵你嘗試一些新事物，并在杭州設計公司的營銷組合中添加一些新東西。

新的一年的開始提供了重新開始的機會，并糾正了前一年的缺點。希望這 14 項決議能為 2017 年如何微調您的 A/E/C 營銷提供一些思路。