當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者接近你業(yè)務(wù)范圍時(shí)，您可以通過(guò)以下三種方式使用獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售價(jià)值。

1.圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置設(shè)置定位。

如果你想把面對(duì)面的訪問(wèn)趕走你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么地理圍欄是你最好的選擇。杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司可以使用特殊的折扣或優(yōu)惠券代碼來(lái)定位您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近的購(gòu)物者，以吸引他們?cè)L問(wèn)您的業(yè)務(wù)。例如，假設(shè)購(gòu)物者進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的花店購(gòu)買(mǎi)一些花，但他們看到你的花店彈出一則廣告，為杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司提供20%的折扣。他們?yōu)槭裁床蝗ツ愕纳痰昴兀?/p>

2.優(yōu)惠購(gòu)物者以后可以?xún)稉Q。

這種策略對(duì)可能沒(méi)有傳統(tǒng)零售店的企業(yè)特別有用。如果杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司知道你所在城市的某個(gè)地區(qū)有很多零售商參加周六的小企業(yè)活動(dòng)，你可以在這個(gè)地區(qū)周?chē)O(shè)置一個(gè)地理圍欄，這樣購(gòu)物者就可以在假期期間看到你提供的優(yōu)惠廣告，他們可以以后兌換日期。例如，如果你有一家供暖企業(yè)，你可以在周六宣傳小企業(yè)的優(yōu)惠待遇，這樣購(gòu)物者就可以在特定的日期內(nèi)保存你的優(yōu)惠待遇并使用它。如果他們需要管道維護(hù)，他們可以隨時(shí)獲得你的優(yōu)惠券。

3.不僅提供特價(jià)和優(yōu)惠券。

你的地理圍欄廣告絕對(duì)可以讓顧客知道你在商店里推出的特殊商品，但杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司也可以通過(guò)你提供的不僅僅是特殊商品的廣告來(lái)取笑購(gòu)物者。通過(guò)加熱巧克力或水瓶座和其他零食，將你的地理圍欄策略與小商店活動(dòng)相結(jié)合。即使購(gòu)物者最初沒(méi)有找到你的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們?cè)谏痰昀飵б恍┖脰|西，他們也可以建立對(duì)你的業(yè)務(wù)的理解，并鼓勵(lì)他們環(huán)顧你的商店。

歡迎來(lái)到我們每周博客系列，每周，我們都會(huì)介紹消費(fèi)品牌采用的新捷徑以及如何利用狡猾的營(yíng)銷(xiāo)人員。上周的主題是錨定的。人類(lèi)主要是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，打算尋找維持現(xiàn)狀的東西。當(dāng)然，我們想在個(gè)人和專(zhuān)業(yè)上成長(zhǎng)，但我們不想為了這樣做而冒失去任何東西的風(fēng)險(xiǎn)。

在宣傳材料中，圍繞損失或不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的潛在損失創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)信息總是一個(gè)好主意。例如，如果杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司的解決方案可以節(jié)省他們的時(shí)間，請(qǐng)不要強(qiáng)調(diào)他們每天幾個(gè)小時(shí)的收入。相反，向杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司展示他們放棄了多少小時(shí)而不是向你購(gòu)買(mǎi)。免費(fèi)試用是另一種利用損失厭惡的好方法。當(dāng)你免費(fèi)贈(zèng)送一些東西時(shí)，你正在讓消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品生活。免費(fèi)試用期滿(mǎn)后，他們要么放棄，要么付費(fèi)保留。我們不想放棄。

4.向人們展示使用杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或語(yǔ)言，讓潛在客戶(hù)想象他們已經(jīng)使用了它。

如果你能讓他們覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)屬于他們了，他們就更有可能完成購(gòu)買(mǎi)。使用時(shí)間或數(shù)量限制通知潛在客戶(hù)，如果杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司不迅速行動(dòng)，他們會(huì)錯(cuò)過(guò)報(bào)價(jià)，迫使他們根據(jù)收入/損失來(lái)檢查決定。即使我們失去了選擇的能力，我們也不喜歡。所以，如果你告訴我我有10秒的時(shí)間做決定，我會(huì)做任何事情而不失去機(jī)會(huì)。