在過去的四年里，我一直在斯特拉斯堡的一所大學(xué)講授數(shù)字營(yíng)銷（長(zhǎng)期讀者可能記得我在這里寫過）。我的學(xué)生會(huì)告訴你，我的課與他們參加的其他課程非常不同。事實(shí)上，可以公平地說，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的課程與他們?cè)谌魏蔚胤缴线^的任何課程都不一樣。曾經(jīng)。有喊叫，幽默和粗俗。有音樂和視頻。是的，當(dāng)學(xué)生積極參與時(shí)，我有時(shí)會(huì)跳上桌子分發(fā)糖果。有一次我在上課時(shí)吹響了喇叭，那天晚些時(shí)候我收到了院長(zhǎng)的另一種爆炸聲。

但除了娛樂圈、閃光燈和爆炸之外，學(xué)生們最關(guān)注的也許是我的講座形式。不是因?yàn)楹贾萜放圃O(shè)計(jì)公司的演講令人難以置信的精彩和超級(jí)有趣，而是因?yàn)樗麄兂錆M了商業(yè)廣告。是的，我的演示文稿中有廣告插播時(shí)間。在我的演講中，每隔 10 到 15 分鐘左右，只需幾分鐘，我就會(huì)切換一些東西。就在我開始涉足有關(guān)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、社交媒體、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化或其他方面的事情時(shí)；我會(huì)堅(jiān)持廣告休息時(shí)間。

好吧，所以我真的不應(yīng)該稱他們?yōu)椤皬V告”休息時(shí)間——這不像我有贊助商。休息是對(duì)主要主題的轉(zhuǎn)移。我會(huì)放一段有趣的視頻，也許是一兩個(gè)模因，然后回到手頭的話題。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以將休息時(shí)間比作您在課程之間在高檔餐廳享用的娛樂小點(diǎn)心 - 除非您在用餐的同時(shí)享用它們。為什么我要在我的講座中插入廣告？因?yàn)橛袃蓚€(gè)眾所周知且經(jīng)過驗(yàn)證的心理特征。

只有當(dāng)你意識(shí)到它時(shí)你才會(huì)注意到它

假設(shè)你想買一輛新車。完成研究后，您將決定您想要的品牌和型號(hào)。例如，假設(shè)您決定購買 BMW 3 系列。第二天你出去走走，跑腿。你停在紅綠燈前，突然有人在你旁邊停了一輛寶馬 3 系。哇，真是巧合！過了一會(huì)兒，杭州品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)過彎，一輛 3 系列 Beemer 從您身邊經(jīng)過，朝另一個(gè)方向行駛。突然之間，似乎無論走到哪里，3系都在不遠(yuǎn)處?？吹饺绱硕嘧詈玫陌头ダ麃喒こ淌纠兄诖_保您做出了正確的決定。

這種效應(yīng)稱為頻率錯(cuò)覺，有時(shí)也稱為Baader-Meinhof 現(xiàn)象。它是由兩個(gè)獨(dú)立的心理過程引起的：“選擇性注意”和“確認(rèn)偏差”。選擇性注意是當(dāng)你接觸到一個(gè)新詞、想法或由于某種原因引起你共鳴的對(duì)象時(shí)。它潛入你的心靈，不知不覺中，你會(huì)留意下一次它出現(xiàn)在你的雷達(dá)上。結(jié)果，你遇到它的頻率比你想象的要多。

確認(rèn)偏差是您在每次目擊時(shí)感到的安心，因?yàn)樗峁┝四鷮?duì)某事的意見或信念的額外證明（甚至當(dāng)您忽略相互矛盾的信息時(shí)）。你本能地——而且常常是無意識(shí)地——高估了這些信息的價(jià)值。更憤世嫉俗的人可能會(huì)將確認(rèn)偏見解釋為“在足夠多的地方說足夠多次，人們就會(huì)相信它”。

關(guān)注度越高，留存率越高

信息的攝取和回憶僅部分歸因于我們?yōu)槟呈峦度氲臅r(shí)間。另一個(gè)因素是我們有多少有意識(shí)的頭腦專注于相關(guān)主題，通常稱為“專注”。我們對(duì)某事付出的注意力或注意力越多，杭州品牌設(shè)計(jì)公司保留該信息的時(shí)間越長(zhǎng)越深。問題是，當(dāng)一個(gè)被動(dòng)的參與者時(shí)，我們的大腦很少能長(zhǎng)時(shí)間保持這種水平的注意力。我們的思想很容易走神。我已經(jīng)數(shù)不清自己參加了多少次會(huì)議、會(huì)議或演示。才恍然大悟，半個(gè)小時(shí)前說過的話，我什么都想不起來了。聽起來有點(diǎn)熟？

10 分鐘注意規(guī)則

除非特定主題被認(rèn)為非常有趣或情緒化，否則我們的大腦會(huì)在大約 10 分鐘后忽略大多數(shù)刺激。目前關(guān)于為什么會(huì)發(fā)生這種情況的想法是為了讓大腦休息一下。杭州品牌設(shè)計(jì)公司的大腦在醒著的每一分鐘每一分鐘都受到如此多的感官輸入的影響，我們需要優(yōu)先處理這些事情。這可以追溯到進(jìn)化的原因。如果一種影響不被認(rèn)為具有威脅性或在智力上沒有足夠的參與，那么我們的大腦就會(huì)將其排除在外。沒有人真正知道為什么計(jì)時(shí)器似乎設(shè)置在 10 分鐘左右。

但是，如果我們真的對(duì)某事感興趣，則 10 分鐘規(guī)則不適用。任何曾經(jīng)全神貫注于他們認(rèn)為是引人入勝的活動(dòng)的人——一本好書、電影、電子游戲、愛好等等——都知道時(shí)間過得很快。那么所有這些對(duì)于營(yíng)銷您的業(yè)務(wù)意味著什么呢？聽起來很明顯，對(duì)吧？然而，各種規(guī)模和類型的公司繼續(xù)落入同樣的陷阱——只是想知道為什么他們的營(yíng)銷不起作用。

大多數(shù)商業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃都采取“安全”的立場(chǎng)。它們無害，但不起眼。結(jié)果，他們被觀眾視為一種入侵、煩惱和不便。它們可能是可見的，但很少被記住。

被注意到的唯一方法就是被看到。真實(shí)可見——你的聽眾對(duì)你的信息投入了足夠的注意力，以至于在需要時(shí)會(huì)被吸收和回憶。有兩種方法可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。一種是經(jīng)常和定期看到您的通信（例如廣告），也就是確認(rèn)偏差。另一種是脫穎而出。被視為非凡、不尋常、有價(jià)值、與眾不同——甚至是兩極分化。通過在宣傳杭州品牌設(shè)計(jì)公司的汽車時(shí)以雞為特色，或在推銷化妝品時(shí)質(zhì)疑社會(huì)態(tài)度。通過跳上桌子并在演示文稿中插入廣告。