到目前為止，我們還沒(méi)有為流行病做好準(zhǔn)備，杭州vi設(shè)計(jì)公司只在電影和科幻節(jié)目中才看到過(guò)。政府已宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)。為了生存，我們所有人都必須在非常短的時(shí)間內(nèi)做出巨大的改變，無(wú)論是在身體上還是在財(cái)務(wù)上。企業(yè)承受著巨大的壓力，以某種方式仍能彌補(bǔ)其運(yùn)營(yíng)成本，而資金必須來(lái)自某個(gè)地方。這確實(shí)是一場(chǎng)歷史性的危機(jī)。但這又是另外一回事。

就像灰燼中的鳳凰一樣，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試，我們才能了解自己的真正能力。在經(jīng)濟(jì)不確定時(shí)期，不僅可以生存，而且可以蓬勃發(fā)展。由于公司在經(jīng)濟(jì)衰退期間無(wú)法把握銷售和收入的增長(zhǎng)，因此，潛在客戶營(yíng)銷通常被認(rèn)為是一項(xiàng)容易消除的費(fèi)用。取而代之的是，他們采用冬眠模式來(lái)等待艱難的經(jīng)濟(jì)，以期在更好的時(shí)機(jī)回歸時(shí)重新加入活躍的市場(chǎng)。而這本身就是您的機(jī)會(huì)。

俗話說(shuō)：“時(shí)機(jī)成熟，就應(yīng)該做廣告。情況不好時(shí)，您必須做廣告。” 1個(gè)在時(shí)機(jī)好的時(shí)候增加營(yíng)銷預(yù)算，在時(shí)機(jī)不好的時(shí)候削減預(yù)算實(shí)際上是違反直覺(jué)的。為什么？因?yàn)闋I(yíng)銷和廣告是唯一的業(yè)務(wù)功能，其唯一目的是通過(guò)將品牌和產(chǎn)品消息直接傳達(dá)給有購(gòu)買力的人來(lái)推動(dòng)銷售。失敗的企業(yè)與生存和發(fā)展的企業(yè)之間的區(qū)別在于，杭州vi設(shè)計(jì)公司愿意為了長(zhǎng)期繁榮而放棄短期救濟(jì)的程度。買家不會(huì)永遠(yuǎn)停止消費(fèi)，他們只會(huì)變得更具選擇性。擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和增加營(yíng)銷活動(dòng)可確保更多的受眾。充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)是營(yíng)銷對(duì)企業(yè)健康至關(guān)重要的確切時(shí)間。更少的錢易手，

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間投資營(yíng)銷的公司做得更好

根據(jù)過(guò)去有關(guān)營(yíng)銷支出與經(jīng)濟(jì)衰退之間的相關(guān)性的研究，那些愿意主動(dòng)“冒險(xiǎn)”的人將獲得回報(bào)。麥格勞-希爾研究公司的廣告效果實(shí)驗(yàn)室對(duì)1981年至1982年的美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退進(jìn)行了一項(xiàng)研究，分析了600家工業(yè)公司在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。結(jié)果是深遠(yuǎn)的：在經(jīng)濟(jì)衰退期間以及接下來(lái)的三年中，保持或增加營(yíng)銷支出的杭州vi設(shè)計(jì)公司的平均銷售增長(zhǎng)明顯高于消除或減少營(yíng)銷的公司。該研究還發(fā)現(xiàn)，那些在衰退期間積極實(shí)施營(yíng)銷策略的公司與那些選擇減少營(yíng)銷和廣告活動(dòng)的公司相比，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)256％的銷售增長(zhǎng)。

美國(guó)商務(wù)出版社和Meldrum＆Fewsmith也對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行了歷史悠久的研究，在經(jīng)歷了多年的經(jīng)濟(jì)衰退期之后，B2B廣告商進(jìn)行了一系列研究。在一份報(bào)告中，他們報(bào)告說(shuō)：“迄今為止，六項(xiàng)經(jīng)濟(jì)衰退研究的結(jié)果提供了強(qiáng)有力的證據(jù)，表明在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期削減廣告撥款可能對(duì)銷售和利潤(rùn)水平造成直接和長(zhǎng)期的負(fù)面影響。”

向其他品牌領(lǐng)導(dǎo)者尋求靈感

從汽車到運(yùn)動(dòng)服再到快餐，一些知名品牌已經(jīng)發(fā)布了針對(duì)當(dāng)前大流行情況的定制廣告。它們可能都是不同的行業(yè)，但是您會(huì)注意到它們之間的共性：它們高度相關(guān)，柔和而不是浮華，誠(chéng)實(shí)且誠(chéng)懇地解釋了他們?cè)谶@段時(shí)間內(nèi)如何更好地幫助客戶。許多人還在努力感謝醫(yī)護(hù)人員，同時(shí)鼓勵(lì)社會(huì)疏遠(yuǎn)以防止傳播。杭州vi設(shè)計(jì)公司可能還會(huì)注意到收件箱中出現(xiàn)了您以前與之互動(dòng)過(guò)的品牌的電子郵件，而且無(wú)論它們來(lái)自哪個(gè)公司，都有可能是一條清晰，真實(shí)的消息，說(shuō)明他們針對(duì)COVID-19采取的措施以及期待。

消失然后再回來(lái)很難

品牌勢(shì)頭至關(guān)重要。保持媒體存在并因此保持市場(chǎng)認(rèn)同感，實(shí)際上要比在缺席一段時(shí)間后重新建立積極的市場(chǎng)影響要便宜得多。為了利用當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，營(yíng)銷人員必須進(jìn)行全面的營(yíng)銷活動(dòng)，以利用市場(chǎng)的疲軟，同時(shí)將其強(qiáng)烈的信息傳遞給暫時(shí)撤退的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“與削減長(zhǎng)期利潤(rùn)相比，通過(guò)削減營(yíng)銷預(yù)算節(jié)省的資金實(shí)際上是微不足道的，”杭州vi設(shè)計(jì)公司副總裁Leigh-Ann Clarke說(shuō)。這一理論也得到了福布斯的支持，他說(shuō)：“當(dāng)營(yíng)銷商削減廣告支出時(shí)，該品牌將失去與消費(fèi)者的“關(guān)注度”，并有可能失去當(dāng)前（甚至未來(lái)）的銷售。“聲音份額”增加通常會(huì)導(dǎo)致“市場(chǎng)份額”增加。