數(shù)據(jù)驚人，平均任期為16.5個(gè)月！機(jī)會(huì)成本驚人。客戶在花錢，只是沒(méi)有花錢。遺憾的是，與我見(jiàn)面的高管中只有不到10％意識(shí)到這是他們面臨的第一大挑戰(zhàn)！杭州品牌設(shè)計(jì)公司不明白自己在很大程度上浪費(fèi)了所有其他銷售績(jī)效計(jì)劃的資金。有人說(shuō)：“好吧，我們?cè)谧鰯?shù)字！” 他們沒(méi)有意識(shí)到的是他們沒(méi)有充分利用機(jī)會(huì)。美國(guó)排名前10位的技術(shù)公司的平均銷售期限為21個(gè)月。他們是華爾街/納斯達(dá)克的寵兒，是“高增長(zhǎng)”的公司。但是他們的數(shù)學(xué)和其他人都是一樣的。他們可能做得更多！

有人說(shuō)：“這是一個(gè)千禧年的問(wèn)題，他們自然會(huì)因工作而異。” 我認(rèn)為這是一個(gè)借口。我每年要與數(shù)百甚至數(shù)千人交談。他們希望在自己有價(jià)值的地方工作，可以產(chǎn)生影響的地方，可以做出貢獻(xiàn)并成長(zhǎng)的地方工作。如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司不能在目前的公司買到，他們會(huì)去別的地方。換句話說(shuō)，損耗是一個(gè)問(wèn)題。就像千禧一代一樣，表現(xiàn)最好的人也希望在他們被重視，受到尊重，產(chǎn)生影響，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的地方工作。他們希望領(lǐng)導(dǎo)人能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并投資于他們的發(fā)展。如果他們無(wú)法在工作中得到幫助，他們就會(huì)知道其他組織也強(qiáng)烈要求他們。

不幸的是，我們與留下來(lái)的人在一起。他們留下來(lái)是因?yàn)樗麄儾皇潜憩F(xiàn)最好的人。他們也不是表現(xiàn)最差的人，他們是中等的。人是任何組織最寶貴的資源。銷售人員是數(shù)百萬(wàn)美元的資產(chǎn)。它們是我們最有價(jià)值的銷售資源。不將人才視為每個(gè)組織的首要任務(wù)，這是不負(fù)責(zé)任的管理的高度。在杭州品牌設(shè)計(jì)公司開(kāi)始解決人才問(wèn)題之前，直到我們開(kāi)始吸引，入職，發(fā)展，發(fā)展和留住合適的人才為止；我們將繼續(xù)無(wú)法發(fā)揮我們的潛力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們有責(zé)任最大限度地提高團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的表現(xiàn)。在解決人才問(wèn)題之前，我們無(wú)法開(kāi)始解決這一問(wèn)題。質(zhì)量而不是數(shù)量。您可以將其廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷活動(dòng)中。但這可能最適合您的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷策略。

研究表明，89％的B2B營(yíng)銷人員認(rèn)為數(shù)據(jù)質(zhì)量直接驅(qū)動(dòng)銷售和營(yíng)銷成功。只有一個(gè)問(wèn)題-只有50％的營(yíng)銷人員對(duì)其營(yíng)銷數(shù)據(jù)的質(zhì)量充滿信心。對(duì)第一方數(shù)據(jù)的信心不足導(dǎo)致大量B2B營(yíng)銷人員對(duì)第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行投資。但是，結(jié)果可能相差很大。成功的關(guān)鍵是要知道哪種類型的數(shù)據(jù)將提供最高的質(zhì)量（以及您可以信任的提供商）。

意圖數(shù)據(jù)精度導(dǎo)致質(zhì)量勝于數(shù)量

2018年，杭州品牌設(shè)計(jì)公司在第三方數(shù)據(jù)上的支出超過(guò)190億美元。隨著營(yíng)銷人員試圖在質(zhì)量和數(shù)量之間尋求平衡，求助于數(shù)據(jù)經(jīng)銷商來(lái)填補(bǔ)第一方數(shù)據(jù)的空白已成為常態(tài)。但是，有不同級(jí)別的第三方數(shù)據(jù)可能會(huì)影響質(zhì)量。通常，您會(huì)看到營(yíng)銷人員購(gòu)買數(shù)據(jù)集，因?yàn)樗峁┝舜罅酷槍?duì)特定受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)列表。對(duì)質(zhì)量的追求落在了一邊，即采用廉價(jià)的表面級(jí)別第三方數(shù)據(jù)的噴涂和噴涂方法。

如果您對(duì)過(guò)時(shí)的，不準(zhǔn)確的或有缺陷的第三方數(shù)據(jù)感到沮喪，則可以將斷開(kāi)連接追溯到一個(gè)不精確的問(wèn)題上。注重質(zhì)量勝于數(shù)量需要精確的第三方數(shù)據(jù)。這就是為什么意圖數(shù)據(jù)對(duì)任何B2B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是如此強(qiáng)大的投資。本質(zhì)上，意圖數(shù)據(jù)比聯(lián)系信息或人口統(tǒng)計(jì)信息的一般列表更為精確。意圖數(shù)據(jù)提供者不再依賴表面信息，而是使用IP地址，cookie跟蹤，杭州品牌設(shè)計(jì)公司內(nèi)容營(yíng)銷以及對(duì)購(gòu)買者旅程的分析，以確保您獲得最準(zhǔn)確，可操作和針對(duì)性的見(jiàn)解。