雇用入門級銷售代表時，最好的素質是什么？必須教給某人正確的銷售方法？我經(jīng)常問這個問題。大多數(shù)招聘經(jīng)理認為，只有克服克服逆境的能力或性格外向的人才能預測成功。再想一想！杭州標志設計公司回顧了82167名銷售一年或以下的銷售人員的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了一些可以預測成功的精確方法-這些是招聘經(jīng)理應尋求的素質。

最佳新手的特質

承諾：這意味著某人愿意為成功進行銷售而愿意做的事情。有些人可能認為這是他們的勇氣。我喜歡將其視為他們的敏捷性–他們成長，適應和學習的意愿，以及做那些最初可能不舒服的事情。

63％的入門級銷售人員有成功的承諾。會有更多的欲望，但是如果杭州標志設計公司缺乏足夠的承諾，除非他們同意，否則他們可能會拒絕執(zhí)行要求的事情。沒有這種特性，切勿雇用任何銷售人員，尤其是新手，因為承諾是銷售成功的首要指標。

動機：您不僅需要有上進心的人，而且還必須注意激勵他們的因素，以確保他們與公司相適應。并不是所有的銷售人員都出于金錢動機。

實際上，最新數(shù)據(jù)表明，只有11％的銷售人員是出于外部動機。外在手段是指金錢，報酬和認可所激發(fā)的一種外在力量。如果您的入門級職位很大程度上是由傭金驅動的，那么這很重要……僅靠金錢不會激發(fā)絕大多數(shù)非外部動機的人。

因此，請確保根據(jù)您的薪酬計劃進行聘用，或者確定您的經(jīng)理除了在新推銷員面前懸掛傭金外，還知道如何通過其他方式激勵和啟發(fā)。有關如何執(zhí)行此操作的更多詳細信息，請參見此案例研究。

銷售DNA：總的來說，銷售DNA是潛伏在表面之下的元素。我們每個人都有一定的信念和情感。有些破壞了我們的銷售努力，有些則支持了他們。這些因素影響任何銷售人員執(zhí)行所學銷售技能的能力。

因此，即使您有一個不錯的入門課程來教授銷售方法和流程，但如果您想獲得成功，也應該密切注意入門級銷售人員的銷售DNA。僅僅教人們說什么并不能確保他們能夠在現(xiàn)場或通過電話進行實際操作。杭州標志設計公司可能有阻止他們表演的思想和信念。

缺乏銷售DNA的原因在于，外向，有上進心的人，甚至是一名競技運動員，都在銷售中失敗。他們被自己包裹住了，或者他們太擔心被喜歡或前景如何。

不幸的是，只有10％的入門級銷售人員擁有大量的銷售DNA。對于初學者來說，這可能不是問題，因為即使平均數(shù)量的銷售DNA也足以滿足入門級職位的需求。如果您雇用具有某某銷售DNA的人，請確定您的入門級職位是真正的入門級職位。 

避免雇用的人是銷售DNA低，缺乏承諾的人。這種組合對于入門級的銷售人員而言無疑是一個殺手，但是我已經(jīng)想過了一個想法，即無論出于任何原因都不應該雇用低忠誠度的候選人，因此希望您不必擔心這種情況。

弄清楚原因：這是對所說內容的準確分析–個人的理解能力。杭州標志設計公司可以輕松地連接點嗎？他們會迅速吸收新信息嗎？如果一切都不順利，他們能解決問題嗎？還是他們需要大量的手握？令人震驚的是，在這一領域，只有2％的入門級銷售人員很強大。因此，明智地選擇。

這一發(fā)現(xiàn)令我感到驚訝，因為我希望最近應屆大學畢業(yè)生中的很大一部分都屬于這一類。我錯誤地認為，他們剛完成了高等教育的嚴格要求，他們就會有開放的思想并會很快學習。我不知道這是世代相依的結果還是其他原因。只是準備好與絕大多數(shù)新手重復和加強概念和想法。

自己檢查事實

不要相信我。如果您想將當前團隊與超過180萬銷售人員的數(shù)據(jù)進行比較（絕對免費），請查看Objective Management Group提供的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫。接下來，確定杭州標志設計公司有一個殺手級的入職計劃。它不需要太多的風吹草動，但是它必須經(jīng)過深思熟慮，并且足夠徹底，以使這些新員工擁有所需的技能來點燃整個世界。