B2B營(yíng)銷中有許多很棒的新技術(shù)，很難跟上。杭州廣告設(shè)計(jì)公司在此提供一些您可能會(huì)忽略的想法：IP地址識(shí)別，客戶驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷策略，更好的潛在客戶資格，對(duì)客戶和潛在客戶數(shù)據(jù)的重新關(guān)注，基于帳戶的營(yíng)銷以及將消費(fèi)者數(shù)據(jù)與您的業(yè)務(wù)鏈接記錄。如果您不熟悉這些，請(qǐng)立即嘗試！

IP地址識(shí)別 

消費(fèi)者營(yíng)銷人員無(wú)法使用的一種技術(shù)，對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，這是非常有價(jià)值的。隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)將其功能融入其系統(tǒng)中，其成本正在下降。但是，即使使用良好的舊Google Analytics（分析），杭州廣告設(shè)計(jì)公司也可以查看哪些公司訪問(wèn)了您的網(wǎng)站，并制定了如何利用這些信息的策略。我不建議您直接告訴客戶，您當(dāng)然會(huì)注意到他們的到來(lái)。但是，任何已經(jīng)在使用該帳戶的銷售人員都希望了解新活動(dòng)。對(duì)于全新的潛在客戶，您可以為新訪問(wèn)的公司的潛在客戶設(shè)計(jì)出站消息策略，以描述您的解決方案并提供幫助。

根據(jù)買方角色和購(gòu)買過(guò)程安排您的內(nèi)容

在內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì) 告訴我們，一個(gè)發(fā)展良好的內(nèi)容策略仍然是B2B營(yíng)銷提出了挑戰(zhàn)。一種非常有效的方法是根據(jù)買方角色（例如說(shuō)明者，決策者，最終用戶）和購(gòu)買過(guò)程的階段（例如需求識(shí)別，研究解決方案，供應(yīng)商比較）來(lái)審核現(xiàn)有內(nèi)容。然后，您可以評(píng)估您的現(xiàn)有資產(chǎn)，并根據(jù)實(shí)際客戶需求填補(bǔ)空白。

升級(jí)杭州廣告設(shè)計(jì)公司的潛在客戶資格

我仍然遇到B2B營(yíng)銷商，他們沒(méi)有有效的資格就將查詢轉(zhuǎn)交給他們的銷售同行。您知道會(huì)發(fā)生什么：銷售人員會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售線索無(wú)效，并且他們會(huì)（有理由）抱怨說(shuō)營(yíng)銷正在給他們帶來(lái)垃圾。因此，要制定與銷售協(xié)調(diào)一致的資格標(biāo)準(zhǔn)，并確保僅通過(guò)滿足指定條件的銷售線索。在B2B中，它是關(guān)于質(zhì)量而不是數(shù)量。

擁抱杭州廣告設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)

B2B營(yíng)銷人員在有限的潛在客戶范圍內(nèi)工作，每個(gè)客戶的價(jià)值都是巨大的，我們需要了解與他們有關(guān)的一切。但是許多營(yíng)銷人員仍然表現(xiàn)得好像他們數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容是別人的工作。我說(shuō)接近你的數(shù)據(jù)。檢查一下。評(píng)估其價(jià)值。用數(shù)據(jù)追加或發(fā)現(xiàn)填補(bǔ)空白。不要回避或委托。使其成為您的朋友和您的營(yíng)銷資產(chǎn)。

采用基于帳戶的營(yíng)銷

ABM不是新事物。這就是企業(yè)永遠(yuǎn)進(jìn)入市場(chǎng)的方式。但是，今天它受到了重新的關(guān)注，值得重新煥然一新。如果做得正確，ABM可以在彌合銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間的鴻溝方面發(fā)揮奇跡。杭州廣告設(shè)計(jì)公司還可以將高度相關(guān)的溝通發(fā)展為目標(biāo)客戶群。而且，它的另一個(gè)好處是專注于大筆利潤(rùn)的關(guān)鍵客戶。

通過(guò)將消費(fèi)者數(shù)據(jù)添加到業(yè)務(wù)客戶記錄中來(lái)擴(kuò)展您的客戶見(jiàn)解

您的B2B買家是一個(gè)人，擁有個(gè)人生活，并且在業(yè)務(wù)之外有很多利益。如果將杭州廣告設(shè)計(jì)公司的消費(fèi)者數(shù)據(jù)記錄添加到您的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)中，您將獲得很多新的見(jiàn)解，從而了解這些人是誰(shuí)以及如何有效地聯(lián)系到他們。像Stirista這樣的公司使這一切變得容易，而回報(bào)卻是巨大的。