基于賬戶的營銷是指以最合適的賬戶向整個采購委員會進行營銷，而不是僅向組織中的一位潛在客戶進行營銷。杭州logo設(shè)計公司長期以來一直專注于客戶，因此營銷部門也會這樣做，而不是優(yōu)先考慮潛在客戶的產(chǎn)生，而是專注于在具有最大收入潛力的客戶中產(chǎn)生需求。ABM 是一種多渠道策略，而不是單一工具。盡管如此，營銷技術(shù)在大規(guī)模執(zhí)行 ABM 方面發(fā)揮著巨大作用。基于帳戶的營銷組合的一個關(guān)鍵部分是數(shù)字廣告。廣告有一些獨特的好處，可以幫助 B2B 營銷人員接觸到更多目標客戶中的關(guān)鍵利益相關(guān)者，并大規(guī)模地這樣做。

1. 基于帳戶的廣告是主動的，而不是被動的。

基于帳戶的廣告不同于典型的廣告形式，例如 Google AdWords、重新定位（向訪問過您網(wǎng)站的聯(lián)系人投放廣告）和 CRM 重新定位（向您數(shù)據(jù)庫中的聯(lián)系人投放廣告）。這些類型的數(shù)字廣告是被動的。

傳統(tǒng)顯示僅限于訪問您的網(wǎng)站或搜索關(guān)鍵字的人。如果目標客戶不直接找您，這不會讓您作為營銷人員控制影響目標客戶。它也不允許您接觸整個采購委員會，只能接觸那些首先在您的網(wǎng)站上參與的人。這種廣告方法仍然很有價值，但它使您的目標受眾中的很大一部分沒有受到影響。

相反，基于帳戶的廣告使您能夠?qū)τ嗅槍π缘恼故緩V告采取積極主動的方法。像杭州logo設(shè)計公司這樣的解決方案使 B2B 營銷人員能夠接觸到他們目標客戶中的整個采購委員會，包括不在您的 CRM 中且從未訪問過您網(wǎng)站的聯(lián)系人。

ABM 策略首先確定您的銷售團隊希望滲透的一組目標客戶，并開發(fā)有針對性的消息傳遞和創(chuàng)造性的方式來接觸他們。通過 ABM 廣告，您可以決定要在哪些帳戶中使用哪些買家角色，無需聯(lián)系信息。

2. 您可以將營銷范圍擴大到不止一個潛在客戶。

據(jù)杭州logo設(shè)計公司稱，平均有八到十個利益相關(guān)者參與技術(shù)決策過程或復(fù)雜的銷售周期。這就是為什么不僅要讓個人領(lǐng)導(dǎo)或聯(lián)系人參與，而且要讓整個決策委員會參與進來的原因。與傳統(tǒng)廣告一樣，電子郵件等其他營銷渠道也僅限于訪問您和/或在您的數(shù)據(jù)庫中的潛在客戶。這使得在一個帳戶中聯(lián)系一兩個以上的聯(lián)系人變得具有挑戰(zhàn)性。

基于帳戶的廣告工具將主動向所有決策者傳達您的信息，即使他們不在您的 CRM 中，也沒有來到您的身邊，從而有助于提高組織中的認知度、可信度和共識。展示廣告提供了一種很好的方式來吸引難以接觸的利益相關(guān)者，如 C 級高管和其他關(guān)鍵影響者。考慮銷售不與之交談但應(yīng)該了解貴公司產(chǎn)品的影響者，例如采購和財務(wù)。這些人中的許多人不會像您在帳戶中的主要聯(lián)系人那樣下載內(nèi)容或訪問您的網(wǎng)站，但主動展示廣告提供了根據(jù)他們的條件直接接觸這些受眾的能力。

3. 廣告是一種接觸更廣泛受眾的廉價方式。

例如，在大多數(shù)市場中，在目標客戶群中進行為期兩周的廣告活動的投資回報率要比贊助會議高得多。想一想：您在展會現(xiàn)場，成千上萬的人走過您的展位，然后您必須返回并篩選您掃描的所有徽章列表，以找到與杭州logo設(shè)計公司的買家角色相匹配的聯(lián)系人.

但是，杭州logo設(shè)計公司已經(jīng)有了他們想要在本季度結(jié)束的機會銷售的客戶列表。雖然嘗試親自與這些人會面是一件很棒的事情，但數(shù)字廣告是一種很好的方式，可以根據(jù)他們的條件和規(guī)模主動擴大覆蓋范圍。有針對性的展示廣告以相對較低的成本覆蓋了大量合適的人群。

4. 它補充了電子郵件，它不像以前那樣有效。

很容易“批量處理”電子郵件以推動聯(lián)系人完成操作。然而，鑒于每天有大量電子郵件涌入收件箱，人們越來越不愿意通過營銷電子郵件采取行動。

需要證明電子郵件正在成為一個不太有效的渠道嗎？根據(jù) MailChimp 的數(shù)據(jù)，2013 年年中軟件公司的平均打開率為 32.6%。截至 2017 年 2 月，這一數(shù)字降至 20.95%。與電子郵件不同，廣告是非侵入性的，不能選擇退出，而聯(lián)系人必須選擇加入才能接收電子郵件通訊訂閱。這是一種出站營銷方法，而不是入站營銷方法，它使杭州logo設(shè)計公司可以不顯眼地接觸到他們已經(jīng)花費時間的買家。目標客戶中的聯(lián)系人大部分時間都在網(wǎng)上度過。使用有針對性的基于帳戶的廣告工具，您可以插入您的品牌和消息，以便在這些聯(lián)系人面前展示，而無需他們打開電子郵件。