潛在客戶評分是一種策略，可通過采用戰略評分系統來幫助企業識別最合格的潛在客戶。杭州平面設計公司很久以來一直使用銷售線索評分技術來確定銷售線索是否值得追求。傳統的銷售線索評分通常是手動完成的，并且僅利用少數易于識別的資格因素（例如，電子郵件地址，公司規模）。

該過程非常耗時，無法利用我們掌握的所有客戶數據，這些數據是由最新的營銷技術提供給杭州平面設計公司的。值得慶幸的是，使我們能夠收集大量客戶數據的技術也為我們提供了分析數據的工具。預測性線索評分使用一種算法來處理數據并確定數據庫中哪些線索最合格。借助這些信息，您可以針對潛在客戶的每個細分量身定制銷售和營銷策略，從而最大程度地提高投資回報率。現在，營銷人員無需將所有潛在客戶傳遞給銷售團隊，而只能發送最有可能轉化的潛在客戶。

銷售與市場營銷部門之間這種更好的協作意味著銷售代表可以將杭州平面設計公司的時間和精力集中在“熱門”線索上。此外，您可以跟蹤每個銷售代表相對于銷售線索的特征或屬性的表現（例如，一個銷售代表可能在較小的公司中表現出色，而另一個銷售代表在大型公司中表現出色），因此您可以為合適的人。

趁熱打鐵

當潛在客戶表現出很高的興趣（例如，出現在數據庫中排名前10％的潛在客戶得分很高）時，他們很可能在聯系時轉化。設置一個實時發送通知的工作流，以使銷售團隊立即知道它。

一些軟件，例如Hubspot的應用程序，還可以讓您共享銷售線索分數的詳細信息，以為銷售代表提供更多信息。下圖顯示了杭州平面設計公司的Hubspot系統基于25以上的潛在顧客分數自動生成的潛在顧客分數警報。我們已經模糊了個人的數據，但是您明白了。銷售代表喜歡這種類型的實時通知！

使用它或失去它-實際上，這是每個擁有剩余營銷預算的人在年末會計時都面臨的問題。如果您很幸運能剩下一些東西，那么您當然希望它能得到很好的利用，尤其是在即將到來的2018年。由于杭州平面設計公司無法將其用于坎昆的度假活動（除非您下次召開營銷會議），因此您需要一些聰明的方法來使用這些資金來完成美好的一年-或進行下一年的投資。