杭州品牌設(shè)計(jì)公司剛開始使用基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常犯一個(gè)重大錯(cuò)誤-他們將他們擁有的所有數(shù)據(jù)帶入戰(zhàn)略。將您的策略付諸實(shí)踐并從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)是很棒的。但是，遵循“力所能及，所擁有的，您所處的位置”的方法對(duì)于ABM可能不是最好的。基于帳戶的營(yíng)銷無法僅憑任何數(shù)據(jù)獲得成功。即使杭州品牌設(shè)計(jì)公司花了多年的時(shí)間從潛在客戶和客戶那里收集數(shù)據(jù)，也有可能沒有為ABM的成功做好準(zhǔn)備。這就是為什么您不能使用現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)先進(jìn)入ABM。

不要花時(shí)間適當(dāng)準(zhǔn)備數(shù)據(jù)，而不必嘗試使ABM與您現(xiàn)有的資源一起使用。當(dāng)您從以潛在客戶為中心的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)換為以客戶為中心的營(yíng)銷方式時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司將不再擁有信任大批量交易來平衡低轉(zhuǎn)化率的奢侈享受。每個(gè)帳戶對(duì)于您整體策略的成功至關(guān)重要。采取步驟提前準(zhǔn)備數(shù)據(jù)將使在銷售渠道的每個(gè)階段更輕松地推動(dòng)結(jié)果。

為基于帳戶的營(yíng)銷準(zhǔn)備數(shù)據(jù)時(shí)，您需要：

建立正確的目標(biāo)帳戶：如果您針對(duì)錯(cuò)誤的帳戶，世界上的所有數(shù)據(jù)都不會(huì)對(duì)您的ABM策略有所幫助。篩選數(shù)據(jù)庫(kù)以清除與目標(biāo)客戶無關(guān)或關(guān)聯(lián)性差的數(shù)據(jù)，這將有助于您將ABM策略設(shè)置在正確的路徑上。

不斷評(píng)估聯(lián)系記錄：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在不斷發(fā)展。僅僅因?yàn)楹贾萜放圃O(shè)計(jì)公司今天擁有正確的記錄，并不意味著新的決策者不會(huì)在明天出現(xiàn)。使用第三方數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)識(shí)別購(gòu)買團(tuán)隊(duì)，填補(bǔ)聯(lián)系人記錄中的空白并減少重復(fù)條目將為銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷提供完成更多交易所需的支持。

根據(jù)意圖對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)分：了解總的潛在市場(chǎng)，確定購(gòu)買團(tuán)隊(duì)并整理記錄對(duì)于數(shù)據(jù)準(zhǔn)備都是非常有用的。但是，一旦您的數(shù)據(jù)全部干凈和完整，就需要一種正式的方法來根據(jù)intent對(duì)目標(biāo)帳戶進(jìn)行評(píng)分。擁有對(duì)新行為進(jìn)行評(píng)分的框架，可以為杭州品牌設(shè)計(jì)公司評(píng)估與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系的最佳時(shí)間。

數(shù)據(jù)準(zhǔn)備不是一種“設(shè)置好后就忘了”的心態(tài)。您需要定期跟蹤數(shù)據(jù)庫(kù)中記錄的準(zhǔn)確性和質(zhì)量。盡管第三方數(shù)據(jù)不能完全消除對(duì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的需求，但在您嘗試實(shí)施ABM策略時(shí)，它無疑會(huì)減輕壓力。正確的意圖數(shù)據(jù)提供者將幫助杭州品牌設(shè)計(jì)公司為ABM策略創(chuàng)建質(zhì)量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)-它將隨著目標(biāo)客戶的行為而不斷發(fā)展。