這種人與人之間的聯(lián)系是我個(gè)人很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直在努力的事情。作為一個(gè)內(nèi)向的人，一位有抱負(fù)的理論物理學(xué)家，曾在一些最好的大學(xué)中受過(guò)訓(xùn)練，并為世界上一些頂尖的公司工作，我常常覺(jué)得“事實(shí)，數(shù)據(jù)，邏輯總是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在?！弊鳛殇N(xiāo)售人員，江西logo設(shè)計(jì)公司花了一些時(shí)間認(rèn)識(shí)到事實(shí)，數(shù)據(jù)和邏輯并不能自己贏(yíng)。直到我了解我的顧客是人類(lèi)，直到我開(kāi)始關(guān)心他們作為人，他們和我都無(wú)法實(shí)現(xiàn)我們所能做到的。

江西logo設(shè)計(jì)公司必須在擔(dān)任第一任領(lǐng)導(dǎo)/管理職位時(shí)重新學(xué)習(xí)這一點(diǎn)。最初，我以為自己是老板，因?yàn)槲沂且晃槐憩F(xiàn)最好的人，并且可以取得成果，所以就職于我。我使用邏輯，數(shù)據(jù)（有時(shí)是命令）來(lái)驅(qū)動(dòng)行為并提高性能。銷(xiāo)售和領(lǐng)導(dǎo)力的核心在于人。如果我們要有效地推動(dòng)變革-無(wú)論是客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)還是員工表現(xiàn)如何，江西logo設(shè)計(jì)公司都必須在人員和業(yè)務(wù)邏輯/原因?qū)用媾c他們建立聯(lián)系。

我們必須記住，人們用心做出決定，使他們的思想合理化。人類(lèi)趨向于理性-他們會(huì)受到自己的價(jià)值觀(guān)，信念，夢(mèng)想和恐懼的影響。除非我們能理解這些內(nèi)容并親自與他們聯(lián)系，否則我們將無(wú)法在邏輯上與其聯(lián)系。我們的客戶(hù)和我們的員工永遠(yuǎn)都是理性的，我們只需要足夠的關(guān)心就可以理解和聯(lián)系。

許多人說(shuō)，江西logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）營(yíng)銷(xiāo)是完全不同的，甚至是完全相反的，即Red Sox訴洋基品牌。但實(shí)際上，他們的關(guān)系是微妙的，更像是陰和陽(yáng)。它們共享很多東西，甚至在許多情況下甚至由相同的東西組成。然而，當(dāng)時(shí)的智慧堅(jiān)持認(rèn)為，B2B是嚴(yán)格的關(guān)系，專(zhuān)注于邏輯基于函數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策，而B(niǎo)2C的交易只在交易和情感。

一般而言，這可能是一個(gè)合理的分析，但細(xì)節(jié)上卻毫無(wú)意義。盡管很少有人會(huì)暗示營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)世界是完全相同的，但實(shí)際上它們確實(shí)有很多共通之處，并且當(dāng)然足夠使這兩個(gè)學(xué)科相互學(xué)習(xí)。本著這種精神，B2Bers可以使用以下5條B2C指令來(lái)激發(fā)他們的營(yíng)銷(xiāo)游戲并在艱難的B2B市場(chǎng)中獲勝。

客戶(hù)越來(lái)越想從他們認(rèn)為共享價(jià)值的品牌中購(gòu)買(mǎi)商品。在消費(fèi)者方面，江西logo設(shè)計(jì)公司已在成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中樹(shù)立了自己的價(jià)值。但是，由于擔(dān)心冒犯現(xiàn)有和潛在客戶(hù)，許多B2B公司都回避了在重要問(wèn)題上的立場(chǎng)。但是，立場(chǎng)并不一定是有爭(zhēng)議的。一家醫(yī)療器械公司采取抗癌立場(chǎng)很可能不會(huì)冒犯任何人，而且如果使用得當(dāng)（這是真正的真實(shí)意思），它可以創(chuàng)造一個(gè)明顯的區(qū)別。當(dāng)您向首席執(zhí)行官推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，您可以使用此想法來(lái)傳達(dá)強(qiáng)大而堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)才能感，從而給品牌塑造留下更深刻的印象。

當(dāng)人們聽(tīng)到“有影響力的人”時(shí)，江西logo設(shè)計(jì)公司通常會(huì)想到甚至是脾氣暴躁的貓等名人。其中的每一個(gè)在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的在線(xiàn)用戶(hù)中都有一個(gè)追隨者，他們被信任（讀：付費(fèi)）以其純粹的名人力量來(lái)影響品牌認(rèn)知度。在B2B中，名人影響者可能不是您產(chǎn)品的正確選擇（在少數(shù)選擇市場(chǎng)中除外），但這并不意味著使用影響者或某種形式的社會(huì)影響力，例如口口相傳-對(duì)您來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。在B2B營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)鍵在于找到相關(guān)和受信任的人員，這些人員可以根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)倡導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)。一些公司會(huì)放心使用，找到使用了很長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)家，并且能夠說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)江西logo設(shè)計(jì)公司可能通過(guò)將產(chǎn)品與潛在的新用戶(hù)放在一起而遭受不好的評(píng)價(jià)，并要求誠(chéng)實(shí)評(píng)估。所有這些都構(gòu)成了B2B營(yíng)銷(xiāo)人員可以并且應(yīng)該使用的可用影響力形式。