銷售潛在客戶是B2B公司必須處理的一個(gè)過(guò)程。盡管技術(shù)似乎使許多B2B解決方案提供商更容易銷售產(chǎn)品和服務(wù)，但同樣的問(wèn)題仍然存在，并且只能通過(guò)為銷售渠道找到合適的人員來(lái)解決。

企業(yè)，尤其是B2B領(lǐng)域的企業(yè)，有一個(gè)目標(biāo)：vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司通過(guò)銷售提高利潤(rùn)率。如此簡(jiǎn)單，然而，該行業(yè)中的許多企業(yè)都在努力進(jìn)行銷售流程。許多挑戰(zhàn)包括無(wú)法進(jìn)行有效的跟進(jìn)以及來(lái)自客戶的可怕的銷售異議！所有這些歸結(jié)為對(duì)一個(gè)人的銷售前景缺乏了解。

沒(méi)有兩個(gè)銷售前景相似的事實(shí)已經(jīng)是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。基本上，這就是vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司試圖了解其市場(chǎng)的方式，這需要大量的時(shí)間和資源。出于這個(gè)原因，B2B公司在市場(chǎng)研究上付出了很多努力，認(rèn)為這可以幫助他們刺激潛在客戶的產(chǎn)生和任命制定工作。唯一的問(wèn)題是買家有偏見(jiàn)，只能對(duì)直接吸引vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的信息做出積極回應(yīng)。無(wú)論您的研究工作有多深入，定量數(shù)據(jù)都不足以使您大致了解買家真正希望從您的企業(yè)中得到什么。

因此，除了專注于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和指標(biāo)來(lái)指導(dǎo)您的營(yíng)銷工作外，vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司還需要深入了解購(gòu)買者，也就是說(shuō)，您將需要知道購(gòu)買者來(lái)自何處。從這個(gè)意義上講，銷售潛在客戶是贏得更多客戶的努力的關(guān)鍵部分，僅因?yàn)樗梢宰屇私馐鼙姷膶?shí)際需求，并有效地保持他們的位置。

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