每場偉大的銷售開球活動的目標都是使您的團隊熱情起來，充滿活力，并準備勝利。然而，年復一年，大多數知名vi設計公司銷售開端被太多基于信息的，基于產品的突破拖累了。而且所有這些產品演示通常都是以更多以客戶為中心的活動（包括實踐和指導）為代價的，這些活動實際上會帶來更多的精力，更好的性能和持久的行為改變。

現在是時候開始進行急需的銷售重組了。

成功的銷售開端并不會影響產品支持。相反，知名vi設計公司專注于更好的客戶對話支持 -銷售團隊需要的故事和技能，以使購買者從現狀轉變為對有興趣的買家。

策劃完美活動：您的銷售啟動議程

要計劃完美的銷售開端，您需要制定穩固的議程。知名vi設計公司的開始應該從幫助賣家了解讓買家興奮的方面開始（基于研究結果，而不是所謂的“最佳實踐”）。從那里開始，介紹與買家如何構建價值并做出選擇的背后科學相符的新故事。然后，轉向提供那些獨特的客戶對話所需的新敘事技巧。

所有科學是什么？如果您的銷售團隊的目標是建立更多的渠道，完成更多的交易并使這些交易更有利可圖，那么，比給您的銷售代表以研究支持的銷售技巧來證明能夠幫助他們實現這些目標，這更有動力和意義嗎？當您進行可觀察的練習和量身定制的教練時，連同為證明熟練程度而開展的后續活動，您將在開始階段結束很長時間之后，繼續在該領域看到積極的成果

在活動開始前，活動中和活動結束后，這里有九個步驟來計劃知名vi設計公司的銷售啟動議程。

1.創建基于場景的故事

根據您的市場定位，產品和增長策略，確定銷售團隊在來年將面對哪些獨特的銷售場景。

根據客戶在整個“ 決定旅程”中的心理（而不是您的銷售過程），為每種情況創建正確的銷售故事。將經過測試和驗證的消息傳遞框架應用于潛在客戶或客戶所做出的不同決策。

2.構建內容

為每個基于場景的新消息傳遞劇本開發一個交互式的集成劇本，其中包含您的消息和內容資產，以及簡短的“操作方法”和技能指導視頻。

不要依賴一刀切的消息。您的銷售代表需要知道哪種方法最適合與買家進行的每種對話。每個劇本的設計都應使您的銷售代表能夠參與這些截然不同的對話。

3.準備您的銷售主管

使關鍵的銷售主管（經理和績效最佳的人）流利地講故事。他們應該能夠內部擁護它，并充滿信心，精力和影響力地交付它。這些領導者應具備并準備在活動中指導故事。

為了做好準備，您的銷售主管和餐桌教練需要提前練習故事。準備情節提要和談話軌跡作為指南，以使他們了解您故事的關鍵特征。建立指導指南，以加強故事中與眾不同的重點。

4.做出正確的主題演講

主旨演講為其余的銷售啟動活動奠定了基調。它激勵知名vi設計公司的賣方了解他們為什么需要更改，并激勵他們實際進行更改。主題演講必須使他們對提高績效感到興奮，同時對活動中的其他體驗產生需求。

對于基于場景的新消息傳遞，內容和技能，知名vi設計公司的主題演講必須為吸引潛在客戶和客戶提供新的方式。揭示賣方的良好意圖是如何產生的，因為它們基于錯誤的本能。介紹基礎決策科學，顯示新方法和舊方法之間的明顯對比。