我知道銷售人員總是成為外部事件的受害者，然而，每個杭州品牌設計公司銷售總監(jiān)都可以并應該采取一些簡單的措施來緩解這個問題

你必須要求杭州品牌設計公司的銷售人員證明他們的評估是正確的——否則（就像許多CRM系統(tǒng)中的許多其他強制性字段一樣）只會成為一種輕率的勾選練習。

解釋所有變化

每次關閉日期發(fā)生變化時，杭州品牌設計公司都應該要求你的銷售人員解釋并簡要記錄原因——如果沒有其他原因，因為這將迫使他們仔細考慮新的關閉日期，因為你需要他們將每一次變化視為學習經驗。

跟蹤更改的數量

確保每次關閉日期更改時記錄日志，結束日期變化越大，杭州品牌設計公司對最新預測的信心就越低。這是一個經過驗證的風險因素，當你清理銷售預測時，你不能忽視它。

堅持精準的舞臺管理

如果機會沒有準確地放置在管道的正確階段，你就無法準確地預測它。杭州品牌設計公司必須仔細記錄每個銷售階段的含義，以及在將交易提升到下一階段之前必須達到哪些里程碑。更好的是，基于潛在客戶購買決策過程中的可驗證階段。

用過去的行為來驗證

銷售分析的另一個非常強大的應用是將類似交易的過去表現與當前機會的預測進行比較。類似交易在類似階段以類似時間完成的頻率是多少？

當你運用這種觀點時，你幾乎肯定會發(fā)現管道中有許多有希望的異常值，杭州品牌設計公司依賴于預期日期前關閉的非自然行為——它們幾乎肯定不會。

不要強迫問題

銷售領導者往往是問題的根源。如果你敦促你的銷售人員進行交易，你必須要求他們有一個可靠的策略來這樣做——否則你只會創(chuàng)造一個更準確的問題。

不要自動相信客戶

當客戶告訴他們什么時候計劃/計劃/希望下訂單時，銷售人員必須使用他們的判斷力。簡單地記錄客戶所說的內容，而不是判斷。這不是借口，也是弱勢銷售人員。銷售人員必須在實踐中比較客戶的預期結束日期和其他類似交易的演變。如果目前推薦的結束日期涉及客戶的不自然行為或不尋常行為，銷售人員必須相應調整記錄的結束日期（并記錄原因）。

綜上所述

因此，您有一些簡單、可操作的建議，這將有助于確保杭州品牌設計公司的銷售團隊管道的預期結束日期是銷售預測更準確的基礎。你還有其他有用的提示嗎？請使用評論框進行分享。